渠道混戰照明行業步入十字路口 企業如何抉擇?

　　當前LED產業商機爆發性增長，行業競爭激烈且混亂，傳統營銷渠道在走坡路，而新的互聯網電商及O2O渠道模式剛剛興起，智能照明也起步，整個LED照明行業的有如走到一個十字路口，對企業而言，必須作出相應的突圍抉擇與應對。

　　國星光電：定位“商業照明”，順勢突圍

　　俗話說“沒有最好的，只有最適合的”，LED照明企業在進行渠道開拓方面應結合自身產品的特點、市場的定位來選擇適合自身發展的銷售渠道。

　　國星光電照明事業部總經理徐振鋒表示，就國星LED照明來講，企業依然堅持“商業照明”的產品定位，重點拓展線下經銷商渠道和工程商渠道，線上渠道只是作為一種補充，主推光源類產品和家居類產品。

　　在產品布局方面，國星LED照明在今年下半年重點以市場維穩和東北、西北市場的開拓為主，品牌推廣方面主要以召開經銷商會議、定期的促銷活動、行業內活動的參與、隱形工程渠道的拓展為主。產品研發方面將按既定方向進一步鞏固LED商照市場的優勢，重點開發筒燈、天花燈、T5燈管等國星LED照明的核心產品，進一步提高性價比。

　　徐振鋒指出，傳統渠道的建設并非一朝一夕所得，不僅需要投入資金、花費時間、培養團隊，最重要的是企業持續的投入與堅持，不少LED照明企業都已退出，而互聯網模式相對投入較小，資金要求也低，成為一些LED照明企業的新選擇，這不失為一個好方向。

　　“總體而言，LED照明企業要找好自己的定位，分析自己企業的優勢、劣勢，在自己具有優勢的領域進行突圍。”徐振鋒最后說道。

　　嘉美照明：而立之年轉型升級 開辟新天地

　　面對LED照明行業的發展行勢，佛山市南海嘉美時代照明有限公司(簡稱“嘉美照明”)在今年，尤其是接下來的發展時期，在市場、產品、渠道等方面會有哪些發展布局?對此，嘉美照明總經理周水明指出，2015年作為嘉美而立之年，整年的市場規劃和布局均圍繞30周年這個主線軸開展。

　　在市場方面，周水明介紹道，嘉美照明遵循“鞏固根據地、開辟新天地”的策略，圍繞終端建設及服務的升級展開系列動作。對已有終端，從形象規范、服務升級、銷售促進等方面進一步精耕細作鞏固提升;對部分不盡完善及空白的區域市場，實施集中作業，深耕渠道廣拓網點開辟新天地，完成嘉美品牌在全國各區域區縣鄉鎮層級的終端布局。

　　產品方面，在完整的LED產品鏈基礎上，6月份將推出全新產品系列——“銀河”系列，確保嘉美產品持續的創新活力。新產品以光源模組為核心，4個光源模組功率均可適用于天花燈、導軌燈、豆膽燈、洗墻燈4大系列燈具。另外，光源模組與燈殼實現快速更換結構，使用方便快捷。“銀河”系列新品定位高端，以酒店等工程項目為主。

　　嘉美照明現在實施的是LED商照、LED家居及電工三大產品并進的策略，它們是一個整體，是以整體的策略和力量實施市場和渠道推廣。嘉美全系列產品之所以能在市場快速突進，除了其單品的個體優勢，更多是集中在嘉美企業實力、品牌底蘊、渠道影響力、市場口碑等綜合優勢。而這些優勢的建立則是嘉美30年發展所累積和沉淀下來的，這也是嘉美在市場上立足及競爭上取勝的核心所在。

　　周水明說道：“我們嘉美照明始終認為，只有做好產品并持續創新，同時注重應用領域的拓展和光學設計的革新，為客戶提供最新的技術和產品，以滿足日新月異的LED市場的需求，才能華麗快速地升級轉型。”

　　光為照明：發揮特長突破瓶頸

　　廣州光為照明科技有限公司(簡稱“光為照明”)董事長周檀煜接受本刊專訪表示，每一個企業都會面臨發展瓶頸，必須應該尋找到一條最適合自己的道路。特別是在現在經濟大環境比較淡的情況下，企業應該尋找一條最適合自己的道路，如在資金不是很充裕的情況下，應該集中力量發展自己的單項優勢產品，把這個產品做到極致做到最好，然后再布局下一個產品，再跨進下一個照明區域。

　　品牌的影響力的根本是產品品質，所以在打造企業品牌的同時應該先把產品品質做到企業能做的最高標準，這樣品質和品牌同時并行，將會在市場上無往不勝。