首先，爆款或者平臺是照明燈飾企業的轉型之路，但是平臺型的企業具有勝者通吃的特點，所以多數企業可能只能走爆款的路線。當然，我這里說的爆款，不僅僅指有形的產品，也指產品的解決方案，比如對光與環境的研究，研究光與美的研究，關于人性的互動和把控的;其次，既然是跨界整合，那么應該具備什么樣的條件才能跨界整合呢?這便是本次議題主要討論的兩方面的內容。

　　爆款與跨界整合的聯系

　　多數做爆款型的企業，正因為需要轉型，所以跨界整合是一條必由之路。理由包括：

　　1、燈飾照明行業，產品同質化相對比較嚴重;

　　2、行業的渠道過窄，比如線下的流通渠道;

　　3、消費者的消費特點，或者說移動互聯時代的消費模式是，要求一站式采購，要求整體的解決方案。

　　關于第三點的補充說明：

　　網上有一個權威數據對九零后的消費模式特點的說明，主持人盛老師也隨機問過一些九零后的個案進行采訪，如果他們做家裝，對整體家裝，一站式采購，個性化的定制解決方案，要求非常高。

　　燈飾照明企業跨界，確實說易行難，但也不是不可能!

　　燈飾照明企業跨界做資源整合，我們應該和陶瓷家具家飾電工，家居吊頂等等品牌定位相同的一些企業進行跨界整合。雖然說易行難，但也不是不可能!

　　第一種整合由第三方平臺來整合，并有第三方平臺已經在干這件事情，而且這樣的第三方平臺也比較多。比如我們中山的融邦匯眾，比如家裝驛站、比如美樂樂、尚品宅配也在整合燈飾照明和軟裝部分。

　　第二種整合，是否有品牌定位相同，但是品類完全不同，消費者的受眾是一樣的，這些企業跨界整合起來!其實以前有人嘗試過，主要是從促銷層面。

　　案例告訴我們成功還是有可能的!

　　可以先從容易的干起，古鎮有一個做燈飾的老板，在古鎮賣燈，虧得一塌糊涂，后來跑去龍江順聯家私，開了一個專賣店，據說生意火的一塌糊涂。

　　中山的有一個飯家居一站式采購和設計的平臺，叫龍邦慧中融邦匯眾，干的非常漂亮。

　　不同品類要想實現跨界整合，主持人盛老師眼中的四個條件

　　地理相近，比如：古鎮五十公里范圍內有家具家飾照明陶瓷;

　　志趣相投，價值觀和理念要相同，認同這種模式;

　　能力互補，即使是爆款，也只滿足消費者部分需求。家居建材企業抱團取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案;

　　資源共享，產品資源，渠道資源，市場資源，人才資源都由于整合，抱團取暖，單位成本最小化，產出效率最大化。