經銷商共話2015LED照明

成都市榮和燈飾有限公司總經理-——胡紹榮

2015年是對企業和經銷商持續考驗的一年

2014年整體市場環境不容樂觀，但是成都市場的LED商照的滲透率達到了70%左右，家居達到了50%左右。回想這一年，如履薄冰。究其原因，是因為小作坊企業太多，低價惡性競爭，導致市場混亂，以至于大小企業都發展的“遍體鱗傷”，這也是行業回歸理性的必經過程，所以2015將是市場的調整期。

盡管今年的LED滲透率提高了，這是一種消費思維的轉變。只是LED親民的第一步，才剛剛建立起信任，所以品質把關相當重要。整體的節能燈市場份額下降的明顯，最高達到了50%-70%左右。

從目前來看，LED普及率快速提升，但是，傳統燈具在終端應用以及生產制造中所占的比例依然很大，企業在產品研發和經營中也依然帶著非常明顯而深刻的傳統照明時代烙印。

太原萬達燈飾有限公司總經理 王德強

2015，經銷商亟需走出去

LED滲透還有很大的空間，2015年應該是整合年，盡管現在市場比較混亂，預期明年市場將回歸理性。今年LED在一線城市的滲透很明顯，不管消費者認不認可這種產品，至少會對它有一定的認知。如太原省會城市中，LED影響力和普及率已經很高，明年會向更廣的地區擴散，所以 LED照明市場會比2014年更好。

當然，LED產品還有待進一步提升和改進，傳統節能燈的部分應用還是有一定的空間。比如LED產品角度有一個很大的制約，特別是把細口產品功率做大的企業比較少。從目前能預測的方向來講，LED能替代85%左右的市場，傳統節能燈還有15%左右的生存空間。

總的來說，2015年市場的兩極分化現象會很嚴重，是一個慢慢洗牌的過程，針對零售商戶來講，利潤越來越薄，競爭越來越激烈。目前，市場90%的商戶都是坐商形式，未來他們的生存越來越困難，只有走出去去做多渠道推廣、去引進商戶才有機會，2015年小商戶越來越難，當然有的也會越來越好。

中山市古鎮金陵照明電器有限公司營銷總經理 肖南方

2015年LED行業將迎來冰火兩重天

核心技術的缺失，一直是國人心中的“痛點”，所以LED行業由“制造”轉型到“智造”至少有三個條件：一是自主創新能力。以抄襲仿造為主流的行業陋習是阻礙LED行業發展的絆腳石，大量的劣質產品導致市場陷入“劣幣驅良幣”的怪圈。LED企業必須在自主知識產權、技術創新等方面取得發展，才有可能促進行業的健康發展。二是走品牌化之路。堅持品牌的打造，將機會性成長走向策略性成長，理性化的發展才有可能實現智造之路。三是政策的引導。重復投資重復建設，同質化發展下的無序競爭等，在一定程度上也是因為政府調控無力的表現，加強政策引導，提升產業規劃，也是非常重要的因素。

2014年LED照明行業在市場表現方面可謂是全面突進，隨著技術的不斷成熟、市場培育理念深入人心，企業的品牌意識逐漸覺醒。更重要的是，對于廣大傳統照明企業而言，產品開發經過陣痛后得到重新認識，產品周期縮短，經歷過幾年時間調整后的傳統照明，將會在2015年全面發力。但市場競爭的加劇，LED企業短兵相接的機率也會大大提升。因此，2015年的LED行業會迎來冰火兩重天。