2015年LED行業營銷出路何在？

年關將至，2014年已經進入尾聲了。那在2014年，照明燈飾行業的發展情況到底是怎樣的呢?惜時的并購潮、倒閉潮、跑路潮等，好像還歷歷在目，行業競爭加大了，市場不景氣了，又有什么利弊呢?就以上問題采訪了多位行業人士和行業營銷人士，他們給出了這樣的回答，你造么?

華藝：兩手抓 破困局

華藝照明國內營銷中心總經理郝錫龍表示，2014年，照明燈飾行業的發展有兩大趨勢，一是LED行業全面爆發的一年，不管是產品的生產技術，還是生產成本，以及產品外觀等方面，照企之間總是競爭不斷;二是照企在渠道開拓方面，形成了多維開拓的方式，包括傳統渠道，電商渠道和O2O渠道等，迫使照企尋找多種渠道開拓的結合點，進行有效的市場拓展。

2014年，雖然整體大環境不景氣，但也有利弊，所以華藝集團仍然按照自身的兩手抓戰略思想，一手抓渠道建設，另一手抓燈飾賣場的建設，一步一個腳印向前發展。其可圈可點的地方是很多的，為古鎮商圈的發展注入了新的活力。2013年，華藝集團就開始了新的終端建設，造就了華藝照明、華藝燈飾等多個品牌。2014年，在傳統渠道上取得了一定的成績，但華藝也緊隨移動互聯網的步伐，在電商渠道方面也是屢屢爆發，僅雙十一就突破1000萬的銷量。

維贊：不在困難中彷徨

維贊燈飾家居O2O平臺總裁趙正常表示，從終端來看2014年照明燈飾行業，可以用三個關鍵詞概括，即難過、彷徨、突圍。難過：綜合全國各種經銷商來看，業績普遍較去年減少30%以上，估計30%以上的經銷商減少50%以上銷量，甚至有部分商家失去了在燈飾行業干下去的信心，形勢十分嚴峻。造成這種狀況的原因：一是經濟形勢整體不好;二是當下的競爭激烈程度是空前的，特別是電商的沖擊。彷徨：終端經銷商對下一步走向更加迷茫。是開品牌專賣店?還是擴大店面?新開專業市場里要不要去開店?要不要去淘寶天貓開店?怎么開?突圍：面對如此多的弊端，仍有少部分商家在進行團隊打造、豐富營銷手段，有的在籌劃電商，有的在關注O2O，并沒有失去發展的信心。

但維贊燈飾家居O2O平臺，在2014年是里程碑式的一年。經過幾年艱辛的探索，在2014年，維贊燈飾基本摸清了O2O模式在燈飾行業的運用方法。秉承“用互聯網的思維，做踏踏實實的事情”的行動指南，用“網上購燈、線下體驗、同城服務”的全新方式，為顧客提供燈飾、照明、電工、家具、飾品等全方位的服務，深得用戶喜愛。目前體驗店已遍布浙江、四川、重慶、湖南、湖北、貴州、云南、江西、陜西等省(直轄市)，體驗店已經達到數十家，個別省形成了搶勢加盟維贊的態勢。目前也正在吸納更多的廠家加入維贊O2O平臺，共同走向全國。

愛能：行業跑路潮帶來的艱辛

愛能照明營銷總監陳志軍表示，伴隨著國內經濟的下滑和房地產泡沫經濟逐漸的破碎，2014年照明燈飾行業算是最艱辛的一年。雖然照明燈飾企業跑路年年都有，但是今年卻帶來了此起彼伏的高潮迭起：第一，不斷的跑路潮給照明燈飾行業帶來了嚴重的行業浮躁現象，嚴重拉低了供應商、廠家、經銷商之間的互信和信心。第二，經銷商在選擇客戶上也較為謹慎，不在盲目選擇低價產品，也不再盲目要求廠家支持，而是更加謹慎的選擇一些企業穩定，產品穩定的企業作為合作伙伴。第三，跑路潮加速了業內照企的洗牌，一些不符合市場的照企倒下去，讓一些穩定的照企更加堅挺。第四，2015年，雖然照明燈飾行業還會處于低迷期，但是洗牌后的照明燈飾行業釋放出來的渠道會給剩下的照企帶來一個新的春天。

邦的：大浪淘沙，堅守陣地

中山市西力電氣設備有限公司營銷總監張永兵表示，2014年是照明燈飾行業的快速發展年，各大照企和電工企業都是卯足了勁，不是渠道攻堅戰，就是價格最低戰，以推產品、推方案等多種形式來搶占市場份額，以獲取利潤。隨著LED技術的逐步成熟，一場照明燈飾行業的變革以前所未有之勢席卷而來，讓眾多有經驗和毫無經驗的的企業蜂擁而入，行業并購、洗牌時有發生，對于電工行業來說亦是如此。

同時，電工和照明是關聯性較大的行業，電工產品承擔的是照明產品控制終端的作用，邦的電工，作為成立較早的一批廣東電工企業，大浪淘沙后，依舊是一艘巨大穩健的航船，自信堅定地在電工行業中航行。雖然有許多知名企業也大舉進入了照明燈飾行業，但通過觀摩這些變革，邦的電工始終堅守自己的“陣地”，以精益求精、專注產品，為市場提供優質、安全的產品。在2015年，邦的電工將從一直雄踞的五金渠道，逐漸上升到專業賣場。以邦的電工的專業性優勢，充分融合專業賣場的廣泛受眾，進一步提升品牌影響力。

金品：苦練內功，蓄勢待發

珠海市金品精密注塑有限公司運營總監李平鋒表示，就2014年照明燈飾行業的整體發展而言，其發展情況有兩點，一是LED行業的發展比較混亂，大中小型企業之間的競爭不清晰，結果導致小企業競爭壓力小，大企業競爭壓力次之，產品線齊全的中型企業競爭壓力最大。二是核心技術沒有掌握在國內照企手上，國內照企只能跟風，結果造成一種惡性競爭，進而引發多種問題，比如：價格戰、渠道戰、倒閉潮、跑路潮等。雖然有國家政府的扶持，但是引導和執行力度的不到位，致使照明燈飾行業發展非常嚴峻。

金品精密注塑是一家大型的集團公司，之前一直是從事家電、空調等業務生產、研發、銷售，對于照明燈飾行業一直處于觀望狀態，后經過一段時間的研發團隊整合、產品線完善、產品推廣等內功修煉，于2014年6月，將電工產品推向市場，并致力于2015年蓄勢待發。現已和新加坡仁恒地產集團簽署戰略協議，期待2015年在照明燈飾行業里爆發。