江蘇LED照明渠道大調查：沒有市場的大市場

江蘇照明渠道萬里行這一場即將跨年之旅仍在繼續，日以繼夜，仍在江蘇照明市場的第一線。12月29日，走訪了無錫市宜興市、常州市溧陽市兩地區的照明市場;走訪了鹽城市濱海縣、響水縣兩地的照明市場。

無錫宜興市

五金機電城燈具區：沒有市場的大市場

12月29日，到訪宜興市五金機電城燈具區巷頭西路，宜興沒有形成專業的建材市場或燈具市場，照明燈飾店普遍沿街分布或在內沿，約有經銷商40家，主要品牌有歐普、雷士、三雄·極光、亞明、陽光、朗士、鴻雁、喬森、TCL西蒙等，商業照明、家裝零售為主流銷售渠道。

其中歐普照明和黃金燈飾均有兩家店面，歐普照明在宜興市唯一的經銷商、名居·光藝燈飾總經理許年華表示，電商對其店面銷售影響最大。他還得出結論，上游企業在渠道市場做“O2O”還未成熟，多數照明經銷商對“做線下體驗和服務”還沒有充分準備，尤其是收益被攤薄，大家對此較難接受。

黃金燈飾老板娘則表示，其今年的生意比較平穩，照明作為其整體家居銷售的一部分，銷售業績穩定增長。黃金燈飾主要經營的品牌有朗士、松下、TCL。

市場觀察

宜興照明燈飾店的共同特征是，大店較多，且經營面積在500—2000平方米不等，營銷多混搭五金、衛浴，專業做燈屬于少數。據觀察到，在沿街的綠化道上，有幾百米的路段均安置著雷士照明的路牌廣告，由此可見，雷士照明在宜興的品牌宣傳非常強勢。

值得一提的是，以黃金燈飾為例，其主打整體家居銷售，包括室內各種照明應用的一整套家居產品售價為15000元以上，這為其店面尤其是照明燈飾銷售帶來了非常大的效益，而如黃金燈飾此種銷售定位的店面在宜興也較多。

此外，不少宜興是的商家皆如是反映，大眾消費者一般只認大眾品牌，而在宜興能形成大眾品牌的則只有雷士、歐普，因此，雷士、歐普在宜興表現不俗。

常州溧陽市

中大國際商貿城、金城建材市場：客戶被鄒區市場分流

蘇浙皖邊界市場是溧陽市最大的建材綜合市場，20余家照明燈飾店集中在該市場的二樓，其中已有3家店面關門結業，一家正在出租轉讓店面。據觀察，市場內生意非常冷清，幾乎沒有顧客前來。

與蘇南此前走過的所有地區照明市場都不同的是，中大國際商貿城和金城建材市場只有4家燈飾店。其中，集中在中大國際商貿城的燈飾店有3家，分別為TCL照明、鴻雁電器、歐普照明。

歐普照明是該市場中最大的燈飾店，拜訪該店時，店內正在打出“購LED燈具贈送一年電費”的促銷廣告。店內銷售員也紛紛表示，即便如此，前來買燈的顧客仍非常稀少。

市場觀察

從行政劃分上來看，溧陽市是常州所轄，距離常州鄒區僅有幾十公里路程，因而作為“裙帶”關系的溧陽照明市場受常州鄒區的影響非常大。多數燈飾店均反映，幾乎有車的客戶都奔鄒區照明市場去了，余下的都是附近的中低端的家庭消費者。

鹽城濱海縣

濱海通貿五金裝飾城：濱海通貿五金裝飾城是濱海縣最老舊的市場，據說市場已有20年的歷史。照明燈飾經銷商共有7家，做的最好的是嘉美照明和飛利浦照明。商家們反映，如今的溧陽市建材市場越來越多，商家也越來越多，在濱海縣這樣的小區域，商家的市場份額被嚴重分薄，其生存越來越艱難。

東明商業廣場：據觀察，該市場的照明燈飾廣告雖有不少如雷士、歐普、嘉美等，但能在市場內看到的照明燈飾店只有嘉美照明，雷士和歐普的店面則早已關門搬遷了。目前，東明市場內有照明經銷商15家，其中陽光照明店面老板對大照明非常認可。他表示，他進入照明市場已有20余年，一直銷售陽光照明的產品。今年市場低迷，而新市場又在增加，這使他的生意雪上加霜。

濱海縣寶豐商博城：寶豐市場是濱海縣目前最新的市場，現有照明燈飾經銷商24家，主要品牌有木林森、陽光、佛山照明、朗能、飛利浦、歐曼、雷士、歐普等，其中木林森表現較好。雖然市場有商戶24家，但市場的蕭條使10家左右的店面已關門結業。由外及里觀察，關門的店面沾滿灰塵，看來關門結業已有一段時間，商家反映，新市場沒有人氣，關門在所難免。

鹽城響水縣

時代家居廣場：這個市場是目前響水唯一的家居建材市場，15家照明燈飾店面分布比較分散，主要有雷士、歐普、木林森、飛利浦等品牌，其中歐普照明和雷士照明占市場份額很大。歐普和雷士的廣告布滿了整個市場，在經營面積上，歐普照明超過1000平方米，雷士照明也在500平方米以上，據觀察，市場上貼有雷士照明廣告的車子來來往往。

雷士照明店面銷售人員表示，雖然他們現在的生意不錯，但其老板王總依舊沒有停下來，每天都外出跑市場，力求找到更多好的客戶。