2015年LED照明新形勢下 如何變革渠道思維？

2014年，企業的日子不好過。

這不是一個行業或一個企業的感受，而是各行業大多數企業同樣的感受。2014年是LED照明發展的“黃金年”，也是競爭最為慘烈的“傷心年”，一批企業倒下了，又有一批企業上馬。以LED為主導的變革，讓很多廠商傷筋動骨，廠家茫然失措，商家猶豫不前。傳統品牌借勢已有資源把握市場主動權，新晉品牌來勢洶洶搶占市場份額，跨界企業打劫行業成常態，扁平化、去庫存化、網絡化等呼聲不絕于耳，新的競爭業態下，渠道瓦解，行業進入群雄割據時代。

隨著LED技術的逐步成熟，一場國內照明行業的變革以前所未有之勢席卷而來。LED照明的巨大市場容量以及快速增長，讓眾多有經驗以及毫無經驗的企業蜂蛹而入。

比如燈飾照明行業：新的行業格局、新的營銷模式、電子商務、聯盟發展等一些新的經濟形態不斷出現，企業如果沒有清醒的認識和變革的思維，就很難有大的發展和進步。

在這種新形勢下，渠道商的思維該如何變革呢?

首先是角色的轉變。從經銷商或代理商的角色向服務商的角色轉變。隨著信息化和行業的發展，消費者直通燈都的現象會越來越多。電子商務讓信息變得更加對稱和透明，消費者很可能會繞開經銷商或代理商，直面工廠或直通燈都或網上購買。這對渠道商的實體店影響是很大的。

但不管怎樣，消費者總是需要服務的。無論消費者在哪里買燈，總需要諸如安裝、清洗、保養、維護等服務，而且，未來服務的價值是最貴的。因此，渠道商在當地樹立專業的服務品牌向服務商轉變就更加重要。同時，也要處理好廠商的關系，與廠家保持和維護好良好的關系，緊密配合，共同發展。

其次要有聯盟的意識。這是一個聯盟的時代和資源整合的時代，如果你還沒有聯盟或者被聯盟，對未來的發展都是一個劣勢。

單打獨斗的時代已經漸行漸遠，資源整合、抱團發展已經成為當下經濟發展的強音。無論是同業聯盟還是跨界整合，都是企業未來能夠走得更遠的有效途徑。

聯盟和整合的目的就是為了做單個企業做不了的事情。中國燈飾照明共享聯盟11年前的結盟，為燈飾照明行業的聯盟時代開創了先河。10年后，中照聯的誕生又是中國燈飾照明共享聯盟在聯盟時代踐行生態圈商業模式的有力實踐，為新形勢下的聯盟發展開創了一條光明道路，也為會員企業未來的發展鋪就一條新出路。

OTO模式也是最近一直熱聊的話題，但OTO也不是單個企業能做的了的事情。騰訊、百度和萬達的OTO模式就是印證。騰訊有線上平臺的優勢，百度有搜索引擎和大數據庫的優勢，他們倆任何一個想做OTO都不一定能成功。但是，加上萬達全國上百個城市的商業綜合體的實體體驗店，就大有可能了。所以，OTO也必須要整合，靠單個企業開個網店就是和電商接軌，沒有多大的未來。

第三，正確認識電子商務的意義。近年來，燈飾實體店的生意不好做，很多人認為是電商沖擊了實體店的生意，因此，迫不及待地要觸及電商。電子商務的趨勢毋庸置疑，但要正確認識電子商務的意義更加重要。盲目上馬未必就是出路。

電子商務不是簡單地在網上賣東西，而是利用電子商務建立一種與消費者溝通和談話的能力，從而讓互聯網既成為品牌傳播的渠道，又成為品牌打造的一個平臺。萬達電商也提出了“不賣商品，只賣服務”的口號，實際上就是建立一種與消費者溝通交流的平臺，用方便和服務吸引顧客。

總之，新經濟形勢下的企業發展，思維變革是必然的。新形勢就是新機會、新起點、新征程。固步自封、不能與時俱進、沒有創新意識，注定會走向淘汰。