LED報告：照明時代渠道定存亡
2014-01-22
作者：鄢凡/分析師
來源：CMSchina
瀏覽量：
網友評論：
0
條
摘要： 渠道是照明應用市場的關鍵資源。我們認為品牌和渠道是照明應用的主要壁壘，掌握出海口的品牌廠商將占據主動地位。針對不同的細分市場和客戶需求，照明廠商采取相應的渠道策略。優質的分銷渠道有助于廠商控制應收賬款周轉率，并且避免過多壞賬的產生，從而提升公司的營運和盈利能力。
表：雷士專賣店覆蓋情況
圖：德豪生產的LED光源在雷士渠道銷售
圖：雷士上市公司側重一體化LED燈具產品
電商作為新興的渠道模式，其發展前景值得看好，已受到了幾乎所有行業龍頭的一致重視。目前看來LED廠商開拓電商渠道主要采取兩種方式：
1)在天貓、微信等平臺自建電商渠道;
2)直接收購現成的網上商鋪。經過近兩年的發展，光源和燈具已成為淘寶家裝類銷量的第一位，且以LED產品為主。
圖：13H1淘寶家裝類產品銷量情況(資料來源：淘寶數據)
圖：13H1淘寶光源類產品分類銷量情況(資料來源：淘寶數據)
LED照明在電商渠道的銷售具有很大的爆發力。2012年淘寶、京東等平臺上LED照明產品的銷售總額約為30億元，僅占LED照明市場的7%。而到2015年，我們判斷這一比例有望達到20%以上。
圖：2012年電商占LED銷售的比重較低
凡本網注明“來源：阿拉丁照明網”的所有作品，版權均屬于阿拉丁照明網，轉載請注明。
凡注明為其它來源的信息，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點及對其真實性負責。
凡注明為其它來源的信息，均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點及對其真實性負責。
最新評論
用戶名： 密碼：
