3月2日，“ISLE 2015 GSC LED高峰論壇”在廣州琶洲展館如期舉行。此次活動由廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)、廣州交易會廣告有限公司、中國對外貿易廣州展覽總公司以及廣東省半導體光源產業協會聯合主辦，河源江東新區管理委員會、深圳市LED產業聯合會協辦，中國燈飾照明共享聯盟、木林森股份有限公司大力支持。活動以“遠見成就未來，2015全球格局下的中國LED新戰略”為主題，分市場渠道拓展和前沿技術應用兩大專場，設立渠道戰略、標準研判、泛照明伐謀之道三大分會，全面解讀2015年中國LED照明行業的新常態、新格局。會上，河源市江東新區與廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)正式簽訂戰略合作協議，攜手助推河源LED戰略性新興產業發展，宣告著河源在“一路一帶”大概念下LED產業發展序幕恢弘開啟。

ISLE 2015 GSC LED高峰論壇會議現場

　　本次盛會，日本慶應大學教授Haruyama Shinichiro，中科院無線光電通信重點實驗室主任徐正元教授，華南農業大學園藝學院劉厚誠教授，中國農業科學院農業環境與可持續發展研究所李濤博士，中國對外貿易廣州展覽總公司副總經理馬國勤，廣東省半導體光源產業協會會長陳志祥，廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任眭世榮，工信部電子第五所質量安全檢測中心總工程師蔣春旭，南方電網綜合能源有限公司節能照明事業部總經理雷鳴，中國燈飾照明共享聯盟秘書長倪城，以及同方照明產業集團副總裁劉彤，科銳中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平博士，木林森股份營銷中心總經理林紀良，鴻利光電股份有限公司總經理雷利寧，晶科電子(廣州)有限公司副總裁宋東，惠州TCL照明電器有限公司總經理李春岸，深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉，廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝，GSC特聘顧問、逸馬國際顧問集團合伙人、深圳市明德正邦企業管理服務有限公司首席咨詢師李忠玉， LED國際合作促進聯盟秘書長李文玉等產學研用商LED行業各界精英近400人出席了此次活動。

　　網羅經銷工程隱形渠道各方， 共謀格局關鍵年的渠道轉型之路

　　“得渠道者得天下。市場渠道關乎企業的生存發展。”在市場渠道拓展專場上，廣東省半導體照明產業聯合創新中心主任眭世榮指出，2015年將成LED格局關鍵年，LED企業的渠道布局和收效會影響整個行業未來5-8年的格局。

　　隨后，中國燈飾照明共享聯盟秘書長倪城、南方電網綜合能源有限公司節能照明事業部總經理雷鳴、廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝分別作為經銷商代表、EMC公司以及設計師代表進行發言，暢談渠道發展。其中，倪城以“LED黃金時代的經銷商轉型之路”為題詳細解讀了當前LED照明黃金時代，經銷商面臨的機遇、沖擊以及突圍之道。他指出：“盡管LED照明產值有所增長，步入了發展黃金時代。但2014年經銷商普遍感覺經營壓力增大。據調查，2014年燈飾實體店銷售普遍下滑30%以上”。 對此，經銷商又如何突圍?他認為，經銷商要有變革的思維、抱團整合資源的勇氣、掌握用戶的決心以及運用互聯網創造價值的行動。廣州科柏照明設計公司設計總監徐慶輝則從光通、色溫、顯色、防眩等四個角度來闡述設計師在選燈方面對廠家的要求，提出了色容差、R9、GAI等參數在燈具設計上的重要性。。

　　雷鳴以南網能源為例闡述了“LED照明EMC模式轉型升級之路”。在他看來，電商渠道將成為LED行業主要終端銷售渠道之一，而電商體系主要包括垂直電商、B2C平臺、O2O模式、跨境電商等。LED照明EMC模式將向由單純EMC模式向PPP與EMC模式并舉、由單純路燈項目向提供城市整體解決方案轉型，項目范圍由省內市場向省外與海外市場拓展，照明工程將與新型城鎮化建設結合更緊密。

　　對于企業來說，在LED照明與信息化雙重疊加效應下，又該如何實現成功渠道轉型與升級?同方照明產業集團副總裁劉彤、木林森股份營銷中心總經理林紀良、深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉分別給出了不同的回答——劉彤在《LED資本化時代的渠道價值體系重構》的演講中指出，資本并購或可成為企業進行渠道布局的捷徑，它能實現優勢互補，拓寬企業渠道覆蓋面，優化渠道資源，全面提升品牌、產品的市場滲透率，但資本并購后，渠道商會面臨再定位、再規劃的處境，增加業務成本，并且部分渠道商對新整合業務的不認同，也會導致渠道商的流失。林紀良認為，視界與世界對于新常態下的LED產業渠道布局與品牌建設同樣重要，工廠到世界的距離以及渠道的零散性導致LED企業在中國市場易于做起來但體量難以做大，很難形成絕對的壟斷。龐桂偉則詳細闡明了LED戶外高清廣告機的發展趨勢與渠道策略。

　　此外，GSC特聘顧問李忠玉則告訴LED企業“如何在現階段把握機會突出重圍”。他表示，現在已由賣產品的時代過渡到賣模式的時期，唯有創新模式，才能脫離紅海競爭，而創新模式包括關鍵業務、客戶關系、重要伙伴、核心資源、價值主張、渠道通道、客戶細分、成本結構、收入來源等企業微觀方面的創新。