一、總體概況
（一）企業數量有所減少
（二）營收增幅持續低位
（三）企業盈利愈發困難
二、國內市場情況
（一）基本面情況
（二）渠道分流效應明顯
（三）頭部企業趨向大而全
（四）市場細分化/專業化程度加深
（五）全產業鏈集約化穩步提升
三、出口情況
（一）概況
（二）出口產品方面
（三）出口市場情況
（四）出口企業情況
（五）中美貿易摩擦下的對美出口
四、行業熱點
（一）景觀照明
（二）農業照明
（三）智能照明
（四）健康照明
（五）資本市場
五、國際企業調整動態
六、新冠肺炎疫情對產業的影響
七、綜述及展望
一、總體概況
2019年，全行業步入弱勢大環境擠壓下的新陳代謝整合過程，增速持續收窄，產業規模達到6000億元人民幣，近幾年來均處于平穩發展時期。
行業規模以上企業相關數據反映了如下幾個特點：
（一）企業數量有所減少
中國照明行業規模以上企業數量自2015年起呈現了增幅下滑的態勢，到了2019年則出現了負增長，同比2018年的2820家下滑1.60%至2775家，一方面新進入的企業在減少，另一方面部分經營不善的企業在逐步退出。
（二）營收增幅持續低位
再來看中國照明行業規模以上企業的營收情況，2019年實現主營業務收入約為4650億元，近五年增幅都處于較低水準，主營業務收入增長乏力。同時規上企業營收占全行業比重有所提升，近兩年都接近80%，體現了一定的產業集約化趨勢。
（三）企業盈利愈發困難
2019年，中國照明行業規模以上企業實現盈利約為280億元，連續三年利潤負增長；而2019年的規上企業利潤率不到6%，比之前些年的7.2%-7.5%可謂云泥之別。原因在于在各項運營成本剛性上漲的大背景下，終端價格則因慘烈的競爭環境一降再降，企業利潤空間則受到了很大擠壓。
再看虧損企業情況，2019年中國照明行業虧損的規上企業數量同比增長19.83%，達到歷史新高的550家，占到規上企業總數的近1/5；虧損企業總虧損額達31.56億元，同比增長28.92%。相對于營收的增長乏力，企業的盈利遇到了更多的困難。
（四）主要因素
經濟大形勢層面：宏觀經濟增速放緩，房地產政策從嚴，金融去杠桿政策下的融資環境趨緊，汽車和消費電子等銷量下滑，市場需求低迷，原材料，人工，土地，物流等成本剛性上揚，總體而言是實體經濟困難加劇。
行業大環境層面：行業競爭環境慘烈，存在產能結構性過剩，產品同質化，劇烈價格競爭等現象。出口又受到中美貿易摩擦加征關稅措施及匯率大幅波動的影響。同時，隨著LED照明產業步入相對成熟穩定期，已不再具備先前向上發展時期的快速增長環境。
受上述宏觀經濟形勢和產業自身發展周期的綜合原因影響，使得照明行業從前些年的高速發展期步入近幾年的平穩發展期。
二、國內市場情況
（一）基本面情況
從需求端來看對照明產品內銷市場影響最大的樓市。在“房住不炒”的宏觀政策下，2019年我國樓市數據銷售額還是達到了近16萬億元，增速下滑明顯，但依然有所增長；同時可以看到銷售面積有所微降，但住宅銷售面積依舊是增長的。
也反映出占比最大頭的家居照明領域，基本需求方面還是比較穩定的。
（二）渠道分流效應明顯
傳統的燈具市場渠道越來越多地受到一些新渠道模式的影響。
筆者從消費終端角度出發，將照明行業目前的市場渠道分為：
1、專業項目工程渠道：針對城市景觀、道路、隧道、橋梁、軌道交通、體育場館、礦山、電力、冶金、石化、消防、煤炭、機場、港口、航空、船舶等等特殊應用場合形成的專業渠道，這一渠道中為專業照明廠商對應專業終端用戶，無論是技術還是渠道上都具備高門檻，當然利潤也相對可觀。在這一供應鏈條中，照明廠商更多的時候不是簡單的產品供應商而是系統集成商。
2、一般工程渠道：區別于專業項目工程渠道，用于通用照明目的的傳統工程渠道，主要針對于學校、醫院、辦公等公共空間應用環境。該渠道數量較大，品類較為集中，隨著健康照明和智能照明等相關領域的發展，這一渠道的專業性也將隨之提高。
3、設計師渠道：在高端的商業、景觀和家居照明環境中，需要照明設計人員的精心規劃和設計，為終端客戶營造不止于一般的舒適氛圍，照明供應商是為實現這種光環境提供產品和服務的角色。該渠道存在個性化定制化服務，數量不大，但利潤可觀，同時需要照明廠商與設計師之間具有很強的“粘性”，前期投入不小，對供應商品牌、產品品質和后期服務能力的要求也比較高；
4、連鎖經營渠道：該渠道為酒店、餐飲、超市、家居等商業連鎖品牌的模式化復制形集采，同時也具備一定的品牌個性化和地域定制化特點。
5、地產集采渠道：在精裝房政策的逐步推行下，目前大型房地產開發商通常會選擇2-3家照明品牌供應商，在項目規劃階段就將進入招投標程序。這一渠道的特點是標的規范，規模龐大，品類集中，對撐起業績有較大幫助，同時價格相對低，賬期較長，多為大企業玩家。
6、電商渠道：To B的新渠道模式，近年來得到了長足的發展，主要影響的還是傳統零售渠道中的標準品類，目前對To C渠道的影響相對有限。而就當前形勢來看，線上線下也非完全的競合關系，在渠道逐步扁平化和線上成本也在水漲船高的趨勢下，出色的線上銷售也更需要強大的線下品牌和產品做支撐。
7、傳統零售/批發渠道：傳統的零售或批發渠道最終都是直接面向終端散戶，分散且復雜，當然對應的消費基數也很龐大，該渠道在相當長的一段時期內作為照明行業主流渠道而存在，一方面要看經銷商堆積庫存的資金實力，另一方面也取決于經銷商消化庫存的渠道能力。而在目前大環境不景氣的情況以及地產集采、電子商務等新渠道模式分流的影響下，這一渠道萎縮較明顯。
綜上來看，傳統的無論是零售批發還是工程渠道，目前都受到新渠道模式不同程度的分流影響，而這些渠道的共性在于，對照明供應商的品牌，對產品的品質，對服務的能力都有著更高的要求。以前是有品牌沒品牌的產品都在銷售，而在目前行業逐步進入存量競爭的格局下，將深刻變革成優勝劣汰，兩極分化的局面。
（三）頭部企業趨向大而全
規模化企業特別是在部分領域市場本就具備突出實力的自主品牌渠道企業，在近年的發展過程中受競爭環境促使，產品線趨向廣泛而齊全，在鞏固其強勢市場地位的同時，在其他細分領域市場也幾乎均有涉獵。這樣就擠壓了小品牌及無品牌企業的生存空間。
但因LED照明的品類多樣化特性，單一企業不可能面面俱到且樣樣精通，未來大企業間競爭將延展為優質供應鏈體系間的競爭。在這個競爭格局下，以創新和制造見長的企業，將成為渠道品牌企業生態鏈中的重要組成部分，即社會分工的一環而存在并發展下去。
（四）市場細分化/專業化程度加深
國內市場還有一個趨勢是市場的細分化和專業化程度在不斷提升。
以商業照明為例，其作為通用照明的一個細分領域，近年來隨著商業空間客戶需求的高端化、個性化和定制化發展，市場也向著再細分的趨勢發展，衍生出包括酒店、店鋪、辦公、超市、館藏、餐飲、地鐵站房等多個再細分領域，甚至還在向冷鏈、珠寶、烘焙等更細分領域延展，也由此誕生出一批專業照明品牌。照明行業中大眾品牌寥寥可數，其品牌形成之路絕非一蹴而就，離不開長期沉淀和積累，兼具時代烙印，很難復制，更難超越。而擇一二細分市場切入，傾力成為該專業市場的品牌，則不失為照明行業中大量存在的中小企業進行差異化發展的一個思路。
（五）全產業鏈集約化穩步提升
1、外延芯片：擴產后遺、產能消解、剩者為王
自2017年四季度開始，整個國內上游外延芯片行業迎來了一輪擴產高峰。中國大陸外延芯片廠商占據了2018年全球約85%的MOCVD機臺增量（約270臺）和93%的外延產能增量（約280萬片/月）。至此，中國大陸MOCVD累積裝機量已超過全球的半壁江山，更是集中了全球2/3的外延產能。經過此輪遍及整個上游的擴產“軍備競賽”，雖然仍有部分廠商的產能尚未落實，LED芯片從充分競爭格局轉為過度競爭格局已成事實。
市場如何消解這樣的爆棚產能也成為近兩年來上游領域的重要看點，卻恰逢經濟大環境弱勢，各類應用整體需求狀況相對低迷，加劇了擴產后的供需失衡。首先是產能過剩造成了芯片價格的快速下滑，也加劇了上游廠商日益增大的庫存壓力，庫存周轉率也處于相對低位，同時還影響了產能利用率從而加大單位生產成本負擔。此外，隨著2018年擴產相關的政府補貼相繼到位，2019年相應的政府補貼頻次和金額都有著明顯減少。2019年各大芯片廠商幾乎都出現了營收和利潤大幅下滑以及庫存居高不下的狀況。
結合目前的經濟形勢和行業環境，LED芯片供過于求的狀況短期內不會得到有效緩解。存量競爭態勢將持續推動全產業鏈聚攏度的增大，本已是資本產能雙聚集且規模制勝的國內上游板塊將愈發呈現“剩者為王”的高度集約化格局。事實上，已有部分廠商呈現出掉隊態勢，未來市場上的玩家數量將是真正的“屈指可數”。
2、封裝：產業聚集、雙向壓力、兩極分化
封裝板塊近年來整體呈規模擴充態勢，這首先是基于數量龐大的下游應用廠商的需求，同時隨著LED技術的進一步發展，使得產品格局已經發生變化，2835、3030等中低功率器件的應用愈發廣泛，使得在技術和專利方面優勢日漸式微的國際巨頭們將代工訂單逐步向中國廠商集中，從而形成了中游封裝領域“產業向大陸聚攏，產能向龍頭聚集”的格局。
2019年受到此前上游外延芯片擴大產能和目前下游照明應用需求偏弱等的影響，中游封裝器件特別是照明封裝器件在受到上下游雙向壓迫下，價格下行壓力較大，出貨量增長乏力。顯示器件和背光器件形勢相對要好一些。從各大封裝廠商2019年業績情況來看，營業收入和毛利率水平比之去年同期大多有所下滑。
中游封裝相對于高度集約化的上游具有一定的需求定制化和渠道分散化特點，基本呈現中度集約化。但標準品的低產能必將導致高成本的道理放之四海而皆準，現在很多封裝廠商將目光放在了車用、農業、紅外、紫外、Mini/Micro、激光等利基領域，但封裝領域若沒有一定的產能規模作基礎，“差異化”這張牌也是很難打出的。從一些偏中小規模的封裝企業業績情況也可以看出，缺乏規模優勢的結果就是很難盈利。產業集中度提升和市場需求不振的形勢進一步擠壓了中小規模封裝企業的生存空間，未來經過兼并重組和自然淘汰，兩極分化的態勢將愈發明顯。
3、各項配套：成本高企、競爭加劇、緊隨應用
照明配套板塊就涵蓋了驅動電源，機械配件，光學配件，生產和檢測設備，以及原材料元器件等核心廠商。實體制造業共性的各項成本的高企首當其沖影響的就是作為照明供應鏈的配套企業，包括原材料元器件成本上升，勞動力供給不足及成本高企，土地資源緊缺及成本居高不下。
配套領域的集約化程度相對較高；相對于下游，供應商直接面對單一類型客戶廠商的商業模式也相對簡單。綜合2019年照明配套廠商的業績表現來看，營收規模的小幅擴充體現了下游應用領域雖然低迷但依舊龐大的需求，但行業競爭及相互滲透持續加劇和各項成本的剛性上升則導致了各廠商盈利乏力。
后續發展中，下游照明應用端將向更為追求系統智能化和產品高品質化方向發展，對相關配套產品的智能化和高可靠性等方面有著更高要求，相關配套企業也將隨下游應用廠商進入了規模化/集約化和個性化/定制化結合雙軌發展過程，而在這一體系下缺乏規模生產優勢和技術或市場獨特競爭力的企業將舉步維艱。
4、照明應用：需求弱勢、集約態勢、雙軌發展
經濟大形勢低迷，行業大環境險惡，照明行業整體處于一個內外需求相對弱勢的深度調整時期。
一直以來，我國照明電器行業的特點是企業數量眾多，規模偏小，民營為主，整體產業集中度不高。LED進入普通照明領域后，客戶需求多樣化導致的產品類型多樣化及市場渠道多樣化的特點更為突出，很多企業特別是燈具企業要承受很多小批量非通用定制化產品的研發投入和模具壓力。而近年來這種情況正在逐漸發生改觀，而在需求端逐步形成標的規范、規模龐大、品牌集中、品類標準的新局面，照明應用板塊也體現了較為明顯的產業集約化趨勢。加上照明產品本身的剛需屬性，從2019年頭部應用廠商的業績情況來看，相對于中上游情況，同樣逆勢前行的照明應用板塊表現相對穩定。
產業集約化也將引發照明應用廠商朝著規模化和差異化雙軌制發展。同時隨著LED照明產品步入相對成熟穩定期，相關標準化體系的完善與生產自動化進程的加快，這輪市場洗牌引起的優勝劣汰和新陳代謝，將繼續推進整個行業的集約化整合。
2019年，照明行業的內銷市場處于基本穩定的格局。很多生產企業和經銷商面臨了前所未有的困難，一方面來源于整個行業增速趨緩，盈利壓力增大所帶來的切身感受，也有來自產業集約化態勢、銷售渠道分流，頭部企業拓展，市場細分/專業程度提升，終端消費習慣轉變等多重因素的影響。
到2019年末，我國城鎮常住人口占總人口的比重已經達到了60.6%，是第一次超過60%，而從國際上慣例來看，一般發達國家這一比例約為70%，我國雖然已經接近了但還有一段可發展道路。接下來隨著我國城市化進程的深化，未來的樓市，特別是一二線城市，仍具備一定的發展潛力，穩中有增應是大概率事件，對照明產品的基本需求還大量存在。此外，2020年國家為了經濟增長預期也將對基礎設施加大投資力度，同樣有配套的照明產品需求。當然，席卷全國的新型肺炎疫情對2020年的行業前景造成短期的不利影響。
