不進新品跟不上時代　進了則有庫存壓力

　　■ 寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊

　　9月份開始客流量是多一點，但是不能用以前的心態來對待現在。今年的變化就是比例失調，新燈如果不進就跟不上時代，如果進就有庫存。

　　下降是不爭的事實 如果國內電商沒有游戲規則出來，那么未來還是會很艱難，合理的盈利模式沒有，100個人只有一個人賺到錢，這個游戲規則是不合理的。

　　旺季對于我們來說稍微好一點，以前就年前和年后兩個月生意稍微有點下降，但今年旺季看不出，今年下半年可能將會比上半年稍微好一點。今年的傳統“旺季”不會太旺，其實現在看待旺季沒有什么感覺，但是還是期待。

　　旺季回暖空間較小 重點跟進工程業務

　　■ 濟南達美照明經理 馮少拍

　　我是1998年開始經營燈具生意的，目前主要經營的品牌為達美，主要是以工程為主批發，零售的比例相對較少，工程銷售占的70%。整體來說，今年大環境都是非常低迷的，但是今年的九月份和平時的月份基本沒有多大的差距，不管是客流量還是交易量還是相對的冷清。

　　今年似乎沒有分出燈飾的“淡季和旺季”，與去年同期相比，今年在工程、批發、零售任何一個方面都是有所下降的。接下來我們會把目標放在家裝、工裝的設計師上，主動出擊不再坐以待斃，我相信這才是一個真正洗牌的時代，物競天擇適者生存。

　　從拓展工程領域 實行多渠道銷售

　　■ 沈陽鴻利燈飾董事長 金志凡

　　面對當下市場平淡的銷售狀況來看，我認為經銷商很多都應該意識到危機感，面對銷售增速放緩在多數店面都存在。往年的金九銀十確實有一段時間的銷售旺季，而今年卻沒有感到那么明顯。

　　為了順應市場的發展需要，鴻利燈飾今年豐富了產品線，針對原來的單一花燈銷售做了調整，引進高端商業照明產品，并開始建立工程銷售團隊，針對高端生活館和精裝樓盤實行重點跟蹤。必須改變原來傳統坐商的銷售等著顧客上門，我們會逐漸走出去，拓展更廣泛的客戶銷售群體。目前也有幾個工程在跟著，接下來還將更多的打造生活體驗中心進行展示和銷售。整體大環境不好，相信年底的旺季也不能抱有太大的希望，從自身的完善和調整才是最關鍵的，相信會迎來更好的市場。

　　旺季不會很旺 行業呈現兩極分化

　　■ 浙江美的運營中心總經理 朱偉興

　　進入九月，感覺市場增長不是很明顯，但是我們美的今年正式發力，渠道還是取得了很大的發展。今年的大環境決定了旺季不會很旺，市場日益惡性競爭，很多人以低價來擾亂市場。

　　今年租下了市場最好的位置，并且馬上會進行大力的促銷行動，可以說萬事俱備。未來是渠道為王的時代，如果現在還是停留在零售階段的話，市場行情肯定不會好轉。所以今年兩極分化很嚴重，有些生意很好，有些干脆就沒生意。旺季不旺，會是未來的新常態，堅守陣地，不斷進取，現在正是優勝劣汰的關鍵時期，誰先轉變誰勝出。