經歷了前幾個月的銷售淡季，迎來行業的“金九銀十”，可是在國內宏觀經濟不景氣的大環境下，LED照明行業銷量利潤明顯下降，那么今年，所謂的“金九銀十”真的會來嗎?市場終端的反應如何?經銷商們又是如何看待下半年的市場情況?又是如何應對的呢?

　　好產品好品牌　才有生存空間

　　■臺州新天地燈飾渠道總監 黃軍

　　今年進入九月以來，銷售情況明顯好轉，特別是開關插座的銷售量和去年相比，取得了很大的增長。主要原因還是家庭裝修的數量在增長，還有自身的渠道也在加強。

　　我們今年增加了兩個開關品牌，并且對渠道進行了半年優化，可以說是為旺季做足了準備工作。今年整個臺州地區的市場情況不是很理想，很多小的商家真的不好過，有些一個星期都接不到一個訂單。

　　我認為事在人為，只要有好的品牌，好的產品，還是有生存空間。旺季和淡季只是人們制造出來的話題，我們應該要做全年的生意，而不只是短短幾個月的旺季生意。

　　加大縣市新客戶開發　銷售額增長15%

　　■澳克士照明云南總代理 黃華強

　　我之前一直都是澳克士務實的一線工人，從2004年開始接觸、經營燈具，黃總的店面是從公司云南辦事處接手過來的公司直營中心，主要做家居照明，100%的澳克士品牌。相比較于去年同期，今年的銷售額增長了15%，客戶以地州為主，零售只占很小的份額，客流量以5月～7月、9月～11月份為主，大部分都是地州上來選燈挑燈的散戶。不管是上半年蕭條的大環境，還是金九銀十的高峰期，我的經營絲毫不受束縛，增長幅度也達到預算期望值，而這優秀的業績主要得益于有預算的客戶開發力度。

　　今年上半年開發新客戶力度還不夠，“金九銀十”環境影響下銷售額還可以再增長些許幅度。近段時間會挑選一些重要的客戶，從單品到整合3～5套燈具搭配，供經銷商客戶選擇，讓利給經銷商客戶，針對零售個體銷售。如果公司的零售價可以再降低幾個百分點，球泡等產品的走量會更好。而“金九銀十”處于一年之中經營燈具的黃金時期，銷售占到了整年銷售的35%～45%的份額，加上國慶、中秋接連的促銷黃金段，一定要緊緊把握機會。

　　生意有所好轉　發貨量上升

　　■福特斯河南運營中心總經理 崔化勝

　　福特斯河南運營中心位于華豐燈飾界燈飾廣場B區，營業面積約300平方米。2015年曾多次率領營銷團隊深耕河南市場，在安陽、平頂山、新鄉、洛陽、周口等地均有經銷商，效果并不理想，但福特斯照明在工程方面發展迅速，已完成銀行、工地、學校、商場等工程并獲得認可。

　　進入九月，商家大展拳腳、各顯其能，多種促銷手段紛紛登場。銷售旺季，是收獲季節，銷量提升。進而也會暴露一些問題，貨源緊張、發貨不及時、零件漏發、燈具運輸途中損壞等。為此，要及時與廣大的合作客戶溝通，及時、適當地調整庫存。

　　整個市場，今天九月生意是有所好轉，發貨量上升，還是不如去年。2015年，福特斯照明在河南發展效果明顯，市場知名度上升。進入銷售旺季，更應認真做事，做好服務。

　　鄉鎮市場帶動銷量增長　看好下半年市場

　　■綠能照明寧波總代理 朱華

　　今年較去年銷量有著大幅度的增長，其原因有：一是鄉鎮新客戶的數量在不斷增長從而帶來的銷量增幅;二是原有的老客戶店面進行調整升級(店中店提升為專賣店或五金店提升為展墻)，帶來客流量和銷售量增長。

　　今年為迎接“金九銀十”，我們準備召開經銷商大會;舉辦新品推介會;進行中秋、國慶雙節促銷活動等。

　　今年燈具市場回暖還是比較慢，因為自己燈具市場的店面主要還是一個形象的展示，銷量還是來自于鄉鎮市場的配送批發。對于年底的銷售旺季，本人比較期待，一方面自己做好相應的產品庫存，另一方面做好相應的配送服務。

　　專一專注專賣　拓展銷售渠道

　　■泰昌陽光照明總經理 彭永軍

　　近兩年，我們從原來單一的商照銷售擴展到商照、蠟燭燈水晶燈等燈飾產品相結合的大店銷售。市場終端消費者的需求才是市場的需求，消費者的需求還是在那里，應該買商照的還是會買商照，應該買水晶燈的還是會買水晶燈，無論你涉足哪一個領域最終還是會有客戶的，只要做得專一、專注就是一位成功的經銷商。

　　為了迎接“金九銀十”，我們又增添一類產品專賣式銷售———泰昌陽光專賣店，對現代家居照明產品整合，在沈陽興順燈具城把原來的水晶蠟燭燈店改裝成了泰昌陽光專賣店。8月份以來銷售情況整體還算可以。現在在張士燈具城和興順燈具城都有兩家店，接下來我們還將去開拓更多的銷售渠道，和一些房地產公司精裝樓盤進行展示和銷售對接，實現多渠道銷售的終極目標。行業的銷售旺季也即將迎來更多的產品和品牌的競爭，誰把握住更多的消費者誰就是贏家。