■佛山照明代理商 梁偉信

　　自己做燈5年，從2010年就開始代理佛山照明，今年九月份相比上半年生意略有好轉，但較往年同期要差。現在還是有許多同行日子過得很艱難，燈飾城總體客流量還是很少的。做生意如做人大家認可你這個人，那么接受你的產品就容易了，自己由此積累一些客戶資源。在這個特殊時期，堅持下去，才能成功。

　　“金九”已不復存在

　　■ 西安牧羊人燈飾總經理 劉文東

　　按照往年“金九銀十”來臨之際，生意會明顯感覺到有一個大幅度的提升。但是今年的話，感覺和平常沒有什么區別，不管是客流量還是銷量。因為這個行業是和房地產息息相關的，所以房地產不景氣，建材家居行業也就比較蕭條了。現在這個階段，怎么活下去才是最重要的。

　　縱觀西安燈飾照明行業現狀，也是慘不忍睹：賣場商鋪空置;同行互相砸價;就連大雁塔商圈的燈飾賣場的客流量也沒有往年的多。雖然并沒有感受到“金九”，但早些時候，我也為“金九銀十”做了一些準備：去古鎮挑選新款、爆款備了一些庫存、制定了促銷方案等等。從現在這個情況來看，下半年估計和上半年也差不多，但還是期待“銀十”有一些奇跡的。

　　生意有所好轉　但比往年同期差

　　■ 美特照明湖南總代理 張振虎

　　今年這個時候的生意明顯不如往年，原因主要還是整體的房地產生意不太理想，而且網購的沖擊很大。前半年盼望下半年生意好轉，如今可看出下半年的生意應該不如預期的好。促銷以往每年都會開展，今年促銷肯定還會開展而且力度還會增大，店面的燈位都已經重新調整，以讓客戶感覺耳目一新。現在生意是有點好轉，但僅相對今年上半年那種慘淡，同比以往真的是不太好，旺季相對于今年來講是來了，到年底生意確實很好很多。作為商家來講肯定是全身心做好這幾個月的生意，年底給自己一個圓滿交代。

　　加大宣傳力度　增加市場號召力

　　■南湖燈世界市場管理方 簡灣

　　作為市場的管理方，應該從燈世界這個市場全盤的生意來看，從我個人角度來講，肯定希望商家生意好轉，但是生意確實有好轉，只是沒有大家預期的好轉。作為市場的管理者，面對如今的金九銀十，我肯定會帶動商家抓住這個機會，所以現在已經動員商家做促銷活動，而且力度比往年大，只有增加市場的號召力才會大家生意都好。

　　加大促銷力度　一切為了生存

　　■特優仕照明湖南經銷商 李亞

　　今年生意真的不好，現在也是，沒有變得很好，這個市場因為租金太貴了，要120元一平方，在整個長沙市場都是相對高，所以一些客戶承擔不起租金壓力，有三家已經關門重新去了后面的喜來燈精品燈飾廣場開店。我們夫妻二人守著這個店面，做零售的同時還做點工程，但是每個月付了租金以后真的所剩不多。為此，自己愛人已經到工廠打工，現在自己帶著一個親戚的小伙子做生意。

　　金九銀十來了，特優仕照明總部肯定會號召并組織商家開展促銷活動，面對如今的生意，作為下線商家肯定會支持配合公司的活動。作為這次活動就是期盼年底的生意，我的店面在年底之前肯定一直做活動，如果今年預期生意沒有達到年前的目標，在年底我會開展一次力度更加大的促銷，一切都是為了求生存。

　　只要活著　還會有下個旺季等著你

　　■ 合肥頂上明珠燈飾總經理 金凱

　　相比去年，今年客流和銷量基本持平，部分產品銷量還不如去年，今年整個經濟形勢對整個建材行業都有影響，具體到燈飾行業，合肥的燈具市場比較多，做生意的人多了，買東西的人少了，講了多年的行業洗牌，不只是廠家，經銷商也是如此。

　　在渠道上，我們經銷商自己就是備好庫存，上新品，對渠道客戶產品促銷，準備禮品。在零售上，主要店面形象升級，新產品上樣。在市場上，圣大國際燈飾城也準備做一些活動，為整個燈具市場商戶謀福利。

　　傳統旺季，只是一種常態化認識，現在互聯網的沖擊，對于經銷商來說，要好好思考自己的市場定位，旺季每年都有，只要還活著，不要在這場洗牌中掉隊，這個旺季和下一個旺季都在等著你。

　　九月回暖不明顯　批發同期下降30%

　　■ 武漢輝煌燈飾總經理李慶偉

　　我已經經營燈飾十余載，目前主要從事水晶低壓燈、蠟燭燈、黃水晶燈等批發，店面經營面積約200平方，客戶主要分布在湖北省各縣級市，鄉鎮市場以及河南信陽各縣級市。合作客戶超過300個。今年是我從事燈飾行業來最為蕭條的一年，盡管當下已經進入九月份，銷售情況并沒有明顯好轉，與去年同期相比下降30%，與今年前幾個月相比，變化不大。武漢其它大部分批發商情況也基本一樣。所以并不是我這一家如此，整個市場就是如此。九月份已過半，想要看到市場有回暖跡象的話，似乎只能寄托下個月了。但愿十月份能讓人感覺到一點點旺季的腳步。