配套材料增加產品成本

　　安徽世林照明銷售部長 謝兵

　　LED燈絲燈的市場前景非常光明，但現階段LED燈絲燈的推廣存在困難，主要是受困于其高昂的成本及大瓦數的缺失使得LED燈絲燈目前還僅限于花燈市場的應用，此外，原材料的配套也增加了成本，因為燈絲燈在規格和形狀上都沒有一個標準，加上其市場量不大，造成配套材料基本屬于定制，制造成本居高不下。

　　LED燈絲成本占據半壁江山

　　中山燈絲燈照明總經理 梁帝成

　　在LED燈絲燈的所有零部件中，成本最高的是LED燈絲，主要是其生產工藝復雜，切割成本高;生產效率不高，自動化程度低，導致其成本下不來。目前3-6W的燈絲球泡，所有成本可以控制在15元以下，其中LED燈絲成本占大半壁江山。

　　認可度低價格高

　　上海亞浦耳照明營銷總監 母長清

　　目前LED燈絲燈在很多市場的認可度都不是很高，相對而言，經濟較發達的沿海城市要好一些。雖有極少的廠家已生產LED燈絲燈，但由于價格偏高，商家的推廣力度不大。不過一些樂觀的經銷商反映，只要LED燈絲燈技術越來越完善，產品性價比高，將來市場的潛力是巨大的。

　　LED燈絲燈封裝較講究

　　廈門日先貿易總經理 傅貴德

　　LED燈絲燈的封裝比較講究，每個企業封裝出來的光的效果不盡相同，LED燈絲燈在功率和散熱上還是存在一定的局限性，導致其價格比普通LED光源比較高。

　　市場小

　　難度系數：★★★☆☆

　　就現階段來說，目前市場上暢銷的LED燈絲燈的功率基本小于10W，這就說明，現階段LED燈絲燈在技術上受困于散熱問題，無法做到大功率，也說明它只能覆蓋整個照明產品線上的一小段，無法廣泛地推廣，就算是打出“懷舊”牌，LED燈絲燈市場也只是小眾市場，暫時成不了主流。

　　甚至有商家表示，由于產品的外觀和原來傳統的白熾燈款式和外觀沒有區別，無法從外觀上吸引消費者，且用途有限。雖然LED燈絲燈的光效不錯，但是，無法量產加之價格過高依舊是影響商家盈利的“致命傷”，所以，一般的消費者也不愿去選擇又貴又沒優勢的產品，如此，LED燈絲燈的市場就更難打開了。

　　消費者接受度低

　　臨沂永福燈飾總經理 郭樹存

　　在白熾燈和節能燈市場日益萎縮的當下，LED照明產品慢慢得到終端消費者認可。但是就目前來說，LED燈絲燈的市場還是很有限的，由于LED燈絲燈的應用和功率受限制，LED燈絲燈被終端消費者接受的程度還不是很高，但是，隨著其技術的發展以及消費者的認知加深，相信未來LED燈絲燈的市場會越來越大，價格也會越來越親民。就目前來說，生產LED燈絲燈的廠家在乎銷量增加，但是，以銷售LED燈絲燈為主的商家極少。

　　主要需求來自工程

　　廣西南寧蜀天照明經理 張曉華

　　目前，南寧市場上很少有商家銷售LED燈絲燈產品，由于LED燈絲燈主要用于花燈上，其主要需求來自工程照明，因此，一般的經銷商不會主推LED燈絲燈。即使有少數商家順帶銷售LED燈絲燈，也不會有太多的庫存。據我所知，目前LED燈絲燈的價格相對比較混亂，有10元—30元不等，這種價格相對其它LED產品來說，是偏貴的，因此，LED燈絲燈在價格上并沒有很大的優勢，加上LED燈絲燈屬于新品類，更難在短時間里被消費者所接受。

　　消費者認知不高

　　武漢藝封燈飾總經理 姜娟

　　燈絲燈的亮度不夠，不能滿足消費者的需求，這也是制約LED燈絲燈產品普及的原因。此外，由于LED燈絲燈的應用目前以花燈為主，所以，大眾消費者購買該品類的產品非常少。另外，消費者對于LED燈絲燈認知也不夠，很多人以為它只是對普通白熾燈的改良。

　　推廣難

　　難度系數：★★★☆☆

　　走進終端市場我們可以發現LED燈絲燈并沒有想象中的火熱，原因有兩點：一、很多店面并沒有將燈絲燈作為重點產品推廣，而消費者對于燈絲燈的認知程度和接受程度也并不高;二、LED燈絲燈產品相對于球泡、尖泡等LED光源產品并無質的變化，反而價位比較高，很難走量，更談不上取代LED球泡、節能燈等產品的市場地位。

　　因此，就目前來說，LED燈絲燈的市場優勢并不是十分明顯，市場基本都在觀望、嘗試。

　　三點原因導致推廣難

　　惠州英吉爾光電總經理 賀能

　　目前終端市場推LED燈絲燈的難度在于：一、傳統的封泡業與LED封裝業的接軌不良(概念及制程融合問題);二、扭轉終端消費者觀念的不易;三、社會及政府對LED燈絲燈產品的接受程度不明確。加之LED燈絲燈價格高，消費者尚未真正分清楚LED燈絲燈與白熾燈的區別，導致了LED燈絲燈市場推廣難。

　　商家推廣不主動

　　成都雷霆光電總經理 謝金利

　　就我個人覺得，目前LED燈絲燈要想在市場中取得良好的業績，還需要加強宣傳和創新。LED行業發展日益激烈，行業標準陸續出臺，加劇了LED燈絲燈的市場發展阻力，尤其是現階段，很多消費者都不了解LED燈絲燈，商家在推廣LED燈絲燈時也不夠主動，甚至大部分商家都不是很看好其發展前景，在實際銷售中通常客戶看到或者問起，商家才會去推這個產品。

　　價格高導致推廣難

　　武漢藝封燈飾總經理 姜娟

　　目前，LED燈絲燈在市場上推廣起來有一定難度，由于消費者對于LED燈絲燈的了解不多，購買的幾率很小，再加上受電商沖擊，在實體店LED的成交率就更低。有些消費者在選購產品時，更多考慮的是價格，所以，LED燈絲燈要進入普通消費者的家庭，還有很長一段路要走。

　　LED燈絲燈缺少新賣點

　　重慶一號照明總經理 羅小平

　　現在LED燈絲燈處于推廣初級階段，知道它優點的人非常少，由于產品的外觀和原來傳統的白熾燈款式和外觀沒有區別，導致中間銷售商沒有新的賣點去賺取高利潤，所以愿意推廣的積極性和動力不高。另外，由于前期有的小廠家為了其價格在競爭中占據有利地位，在原材料的選取上偷工減料，導致產品有些不穩定，這也是部分經銷商不愿意推廣的一個重要原因。

　　(文/余海倫)