其次，再看LED的價格，前幾年LED得不到很好的推廣，原因除了產品本身面臨技術門檻外，更多來自于其高高在上的價格。LED這個產品擺位置高，老百姓的接受程度就跟不上，可能一個普通燈具售價僅僅是一個LED產品的三分之一到四分之一。從去年年底到今年，我們看到，整個LED行業的產品大幅度降價，從制造到研發，包括各個企業的產能都進行了大的擴張，所以LED的成本有了進一步的探底空間。這種探底使消費者能夠較快速地接受和認可LED產品價格。舉個例子，于一線品牌的普通節能燈產品，價格大約7-8元，市場上的售價可能達到13-14元，那么一只LED球泡燈的價格也就是7、8元，到市場終端的售價，也是13、14元，它的性價比已經非常接近傳統的熒光光源了。普通消費者能夠接受，那么對于企業來講，就是非常大的機遇了。就是能否抓住LED調價的機遇，搶占市場，我認為只是第二個關鍵點。

　　第三，從去年到今年，照明行業內很多企業都聚焦LED，傳統照明排名靠前的幾家企業，在2013年都上調了LED的內銷目標，在研發和制造上，有的企業走戰略合作的路線，有的企業則通過自己制造，紛紛加大了對LED產業的布局。一些LED中游企業也開始加入LED下游運作的行列，開始燈具的制造，大型企業、具有較強資金實力的企業，也紛紛進入到LED領域，所以競爭會比較激烈，同時小企業為了生存也加大了投入，中山古鎮過去是山寨貨垃圾貨的代名詞，如今中山古鎮的企業也紛紛加大了對LED渠道的投入，在市場上能看到許多以前未見過的品牌，古鎮的市場里現在基本上也成為了LED的天下，各個品牌都在搶占LED的市場， 2013年是競爭非常激烈的一年。

　　最后一個角度是渠道，每一個省會城市、地級市、縣級市，優秀的燈具的商家其實不多。每個地方的前十名占據了整個市場百分之九十以上的份額，LED的企業如何快速搶占這些渠道商家，對于企業來講非常關鍵。

　　新世紀LED網：從市場從價格從渠道，LED都有非常好的發展前景。在2013廣州國際照明展上，托維作為參展商，參展目的和營銷方式是什么?

　　陳罡：托維今年參加廣州國際照明展的主要目的其實非常簡單，我們希望能夠持續不斷的通過光亞展這一平臺，去展示我們企業的實力，小型企業可能會靠一兩款單品脫穎而出，但像托維這樣在照明行業內排名前列的企業來說，我們希望更多地展示企業的綜合能力，我們希望通過我們配套的政策，和資源以及企業所布局的產業鏈、完整的產品結構去吸引更好的客戶，這是我們這次參加展會的目的。

　　新世紀LED網：托維轉型LED，與別的企業不同的地方在哪里?

　　陳罡：在燈具行業，從銷售的屬性來看，燈具銷售企業一般會分成幾個類別，有的專注于做家居的，有的專注于做商照，有的專注于做光源，有的專注于做戶外。托維做“全系列的產品”，我們的產品線非常寬，有四個系列的主力產品。第一個系列是我們的路燈系列，去年我們的路燈燈具的銷售額達到了幾個億，這一塊是托維較強的地方。第二個系列是戶外照明，包括了樓宇的亮化、景觀，我們經過多年的積累，擁有了非常豐富產品結構，而且也具備很強的性價比，在道路跟城市的亮化上，托維可以大幅度地滿足消費者和客戶的需求。第三，托維擁有了整個商業照明的系列產品，包括筒燈、LED的天花燈，LED軌道燈，到面板燈到LED的辦公照明，我們都擁有一套長線的產品線，在市場銷售情況非常好，托維近兩年投入了將近一個億去建LED商照工廠，花了許多精力。第四個系列，是托維的LED的渠道，就是通過五金渠道把我們的球泡燈、一體化支架、燈管等適合做家裝的產品做大規模的分銷，這四個系列產品構成整個托維的非常寬的產品線，它一方面非常適合做工程，非常適合做工程的經銷商去選擇，同時也非常適合做批發，這就是這次托維在這兩年在LED產品積累上的最大優勢。