2012年，國內首批照明企業之一的佛山市托維環境亮化工程有限公司的出口額達到30億元。作為經營了28年的老牌照明企業，托維近年來轉變了戰略格局，由國外市場回歸國內，由傳統照明轉向LED照明。面對激烈的市場競爭，托維是如何完成這次華麗的轉身呢?新世紀LED網記者特邀托維的營銷副總監陳罡先生作客新世紀LED視頻直播臺，與網友分享企業產品技術及未來戰略布局。

　　新世紀LED網：托維由傳統照明轉向LED照明，企業是如何進行這個角色轉變的?

　　陳罡：托維是一個老牌企業，有著28年的沉淀。近兩年LED進入了高速發展期，為此，托維從2008年便開始著手布局LED產業，從制造到技術團隊到我們的產品，以及到我們的渠道，我們都做了好幾年的準備。今年是我們這些年厚積薄發的爆發期。

　　新世紀LED網：那么此次轉型是否可以理解為托維已轉變為LED生產企業?

　　陳罡：是的，托維正全面轉向LED產業。并且全產業鏈進入，從上游的LED的封裝技術，到中游的LED的貼片，到下游的LED的制造的全產業鏈，都是我們的布局范圍。

　　新世紀LED網：在此次戰略轉變過程中，托維作為一個老牌企業的核心競爭力是什么呢?

　　陳罡：我們的核心競爭力主要有三點：

　　第一，我們經過多年的積累，省掉了許多中小型企業所面臨的資金的門檻，比如我們想投一個項目或在面對LED的一個應用領域時，企業需要大批量投入一些設備，我們在資金上具備足夠的優勢。

　　其次，在過去的28年里，托維主要是以制造見長，我們生產了很多燈具產品，積累了一系列制造體系的優勢，包括產品模具、五金車間、沖壓車間等，當需要置換為LED產能的時，我們可以快速并且順暢地轉型。

　　第三，其托維有著很長時間的積累，積累主要來自兩個方面：首先是品牌的積累，在過去的28年間，雖然我們在國內市場的規模不是特別大，但是我們也積累了一些優質的渠道客戶，有很多忠誠的經銷商，同時也有著非常多關系較好的合作伙伴，比如說裝飾公司以及設計公司，這些資源都可以較快地成為我們轉型LED中決定性的力量。其次是LED制造經驗的積累，我們切入LED領域，無論是設備還是技術的積累，還是產品開發經驗的積累。過去很多企業犯過的錯誤我們也犯過，如今我們可以用較小的代價，來形成這樣一次華麗的轉身，對于我們這樣的制造企業來說，這三點優勢就是托維所得以勝出的關鍵。