新世紀LED網：托維在由傳統照明轉向LED照明的戰略轉變過程中有沒有遇到一些挑戰或阻力?

　　陳罡：這個肯定有，我相信不光是對于托維，對于這個行業的企業來講，都會面臨這樣的阻力，我們所面對的困難主要來自兩個方面：

　　一是行業的困難，因為LED在民用、工業以及在政府采購方面的應用這兩年來方興未艾。在這幾年里，我們經歷了消費者難以接受LED的價格等困難，我們需要去引導消費者認識并了解LED產品。此外我們需要做很多技術和溝通的工作。我認為這是行業所帶給我們LED企業的一些困難。隨著這兩年LED逐漸度過了在黎明前最黑暗的時期。目前市場的需求已經爆發在即，因此這個困難也成為了各個企業所面臨的機遇。

　　第二個面對的困難是企業自身，企業從外貿型轉型為一個內銷型，除了企業自身需要有較好的制造經驗外，更多要依賴自己的品牌，渠道、產品和國內市場的結合，除了產銷銜接要求完美外，對企業的快速交付能力要求也較高。這些零零總總，都是現階段我們需要去面對的困難。在經歷了兩三年去運作內銷后，我相信我們已經度過了最困難的時期。現在我們整個產銷銜接、品牌塑造、渠道都進入到了一個可以很快爆發的一個階段。

　　新世紀LED網：在當前的市場競爭下，對于托維來說，最緊迫的是什么?

　　陳罡：內銷和外銷。托維現在主要是做內銷，由出口轉向為國內銷售。內銷和外銷最大的區別就在于，外銷需要提供非常好的產品，展現企業的制造能力以及對成本控制的能力。而對于內銷，我們需要做的是如何讓消費者快速認可托維，包括民用消費者、老百姓、政府采購以及公用設施的專用買家，這方面是我們所面對的最大挑戰。在國內，企業都在講渠道為王，就是怎樣以最好的政策和資源去吸引優質的商家，我覺得這是我們面臨的最大的問題，也是最需要解決的問題。歸根到底，對于任何做LED內銷的企業來講，渠道始終是繞不開的一個話題。

　　新世紀LED網： 業內人士普遍認為2013年是LED行業非常關鍵的一年，您如何看待?

　　陳罡：我非常認同這個說法，從幾個方面來分析。我們在內部做溝通時，經常聊到我們面對的威脅和機會。2013年比較關鍵，第一，從宏觀形勢來講，LED的需求進入了井噴期。過去在老百姓家里很少會用到LED燈具，而酒店餐廳等商業照明場所，更多的還是以晶鹵燈或者以鈉燈為主。近兩年，尤其在2013年，新建的酒店餐廳，已經看不到晶鹵燈了，許多服裝店也在進行LED燈替換傳統燈具。再看戶外的項目，如大型的路燈、城市改造項目，都被LED產品占據了。從整個行業的宏觀形勢講，是非常有利于LED的一年。這一年里，哪個的企業能夠跑出來，就能抓住更多的消費者，建立自己的優勢，對企業來講，這非常關鍵。