秋意漸起的上午，在佛山伊戈爾總部會議廳，伊戈爾電氣股份有限公司照明行業銷售總監趙楠楠接受了阿拉丁新聞中心的專訪，講述了伊戈爾在海外電源市場的努力與成果，未來的發展策略以及看到的LED市場新趨勢。

　　伊戈爾電氣股份有限公司照明行業銷售總監趙楠楠

　　低調的潛行者

　　低調、不張揚，這是伊戈爾給外界留下的第一印象。筆者了解到，伊戈爾成立于上世紀九十年代，目前涵蓋順德、南海、禪城三大生產基地、占地14萬平方米、企業員工近2000余名，還在北京、上海設有分公司，在日本、美國、德國、孟加拉、巴基斯坦分別設有駐外機構，銷售網絡已經遍布全球。

伊戈爾電氣股份有限公司總部

　　作為一家電源專業品牌，伊戈爾產品線主要包含電感模式電源產品、電子模式電源產品、特種變壓器、電力變壓器、配電變壓器、高頻磁性器件等五大類，而LED驅動電源系列則是其中的主打產品，包涵歐規、中規、美規和防水4個系列。

　　據趙楠楠介紹，目前伊戈爾的LED驅動生產線總共有17條線，產能300萬只/月，高峰時期能夠達到350-370萬只/月。“今年，我們LED驅動系列的銷售額目標為4個億，上半年已經完成半年制定任務，目前下半年發展趨勢良好，完成全年指標問題不大。”談及2015年上半年的成績單，趙楠楠顯得底氣十足。

　　“伊戈爾產品定位于中高端，公司90%產品都是出口，國內也是篩選高端客戶合作，我們的發展策略是找最優質的客戶，開拓自己的品牌。”趙楠楠還告訴記者，“伊戈爾較重要的為歐美市場，但同時前景巨大的東南亞以及國內市場也正在積極開發當中。

　　向商照和戶外拓展戰略空間

　　在企業實力方面，伊戈爾在小功率驅動電源領域已深耕細作多年，一直處于領先地位。用趙楠楠的話來說，“在家居照明領域，我們甚至有絕對的定價權，進入今年以來，開始進行產線升級，拓展商照市場，并向大功率戶外防水產品市場進軍。”

　　趙楠楠進一步說道，“此前在商業照明仍是以筒燈、射燈類為主的伊戈爾，今年已研發出一系列面板燈電源產品，下半年將重點攻克面板燈市場，以此搶占當前競爭激烈的辦公商業照明市場。”

　　趙楠楠坦言，伊戈爾全部是以國際大品牌為標桿定位，短期的目標是：在加大力度去耕耘現有市場基礎上，通過涉略戶外大電源這塊市場，未來1-2年突破5個億。

　　趙楠楠一再強調，“之前公司產品、市場方面做得不夠細致，3個億規模已經持續了很長時間，今年刻意從每個地方的不同產品做了調整，商照做了市場細分，希望家居、商照、戶外照明“三駕馬車”并駕齊驅，做大做強。”

　　面對即將來臨的“金九銀十”，伊戈爾也正在積極備戰。“十月底香港展會前將有一批新產品出來，利用中秋、國慶節機會跟大部分客戶交流一遍，了解市場變化同時推廣新研發系列產品。從價格策略角度來講，按照市場的變化，大部分產品都有下行調整價格;從產品角度來講，推出了新產品，一方面是取代原有的產品，提高性價比，另一方面是推出一些比較前沿的智能化產品。”趙楠楠如是說。

　　市場解讀

　　我們注意到，隨著LED驅動電源價格持續下降，很多企業通過不同的方式降低產品成本以應對。對此，趙楠楠認為這是一類產品成熟的必然趨勢，“隨著產品技術越來越成熟，產品價格往下走是必然現象，逼著配件廠、光源、驅動廠不斷尋找更先進的方案往前走。換而言之，大家不是刻意去降價，而是行業在推動，這是一個成品成熟的表現。”

　　針對電源企業做燈具與客戶形成競爭關系的現象，趙楠楠和我們分享了自己的觀點，“其實這是雙刃劍，倘若做好了，可以減少終端客戶與燈廠兩方威脅，具備成本優勢，跟同等客戶競爭中你有非常好的優勢，還可以轉型做燈。但是轉不好就出問題，與客戶形成競爭。為了打消客戶顧慮，伊戈爾輕易不跟燈具發生任何關系。”

　　就“去電源化”概念被炒得火熱，甚至被稱為LED的一次重大變革的熱門話題，趙楠楠對記者聊起了自己的看法。他說，目前去電源化存在電源效率低和紋波過大兩大致命短板，目前來看去電源只能用于小功率、性能要求較低的應用。趙楠楠特別提到，“伊戈爾創造性地把電源做了改革，改變方案降低恒流電源成本，嘗試做出一種新方案去阻礙去電源化前進的腳步。”

　　談及市場，趙楠楠頗有感觸：“隨著市場越來越成熟，特別是從今年的9月1號開始，國內LED照明產品強制執行3C認證審查，年末印度的BIS強制認證等逐步實施，那些幻想依賴低價低質打開市場局面的小型企業可能撐不下去，在此背景下，今明兩年行業‘洗牌’在所難免。”

　　“受國際匯率和國內政策等問題影響，今年市場整體疲軟，每個企業都在大幅度調整價格，大部分企業能存活已經很不錯了。接下來的9月到10月行業如果沒有大的起色，那么，中國燈飾企業的冬天真的來了，到年底不是倒一批，那是跑一批的事情!”在采訪最后，趙楠楠意味深長地說道。