紅海領域的競爭與擴展

　　LED行業競爭激烈，王光照說，為了進行成本控制，他將30%的訂單交給代工企業，“只有這樣，才能隨時進行對比，從而總結出生產成本和代工廠有多大的距離，我需要控制成本。”

　　如此精于成本控制，但王光照卻又寧愿頂著高成本回到合肥，原因很簡單：“我是合肥人，當然想回到家鄉。”如此感性的讓人覺得有點任性。對此，他不避諱，“徽商顧家，安徽人可能都有這個特質。”

　　而競爭的殘酷在于，在背光方面，OLED已經面世，取代LED背光或許只是時間而已。王光照說，液晶面板本身并不能發光，因此需要背光來實現圖像的顯示。和液晶同時代的等離子顯示技術倒是自發光的模式，但是如今已經基本淘汰了，未來的OLED面板也是自發光的模式。不過液晶從誕生到現在，一直是需要背光來支持的。液晶面板的背光系統經過了大約三個階段的變化，從CCFL背光到LED背光，再到量子點背光，背光的變化也促進了顯示器構造以及顯示能力的變化。“簡而言之，不管主營業務是什么，只要挖掘用戶的潛在需求，作為產品的研發方向，以引導市場消費為目標，給用戶提供更優質的產品和完整的解決方案，為客戶創造價值，你就能活下去。”

　　芯瑞達的技術研發不僅能通過產品升級提高售價，還能在新材料應用、工序簡化、產品零部件設計標準化等方面降低生產成本。例如，產品設計環節將零部件標準化，標準化的部件設計可以降低產品采購成本和制造成本，通用化程度很高，在采購過程中，可以做到大批量采購，議價能力強，呆滯物料少。此外，模組、LED燈珠、透鏡的100%自制，“至少，賣不了產品還可以賣零部件。”

　　此外，其公司還非常注重技術創新，設立了創新獎勵機制，鼓勵全員參與創新過程，主要技術人員長期從事技術開發，有多年行業產品創新經驗。公司每年至少推出一個大類新產品，每月至少推出一、兩個差異化產品，不斷在產品已有功能的基礎上研究、開發新功能，注重差異化。

　　王光照認為，正是基于充分利用在成本控制、創新產品差異化整合和管理高效等方面的優勢，公司才憑借著低成本、高品質的特性，成功贏得了客戶訂單，迅速發展壯大。從長期看，公司的模塊化定制、高自動化率、上游配套的逐步深入，這都是競爭力。在電子行業，拼的是快。研發速度快，新品推出速度快，那么毛利潤就高。

　　“很多人認為電視不是一個高利潤附加值的產品，這個產業也不是一個很好的產業，但是我在公司成立之前，曾在汽配和電子行業干了15年銷售，通過對比，我覺得它是最好的產業之一，因為消費類電子產業變化很快，幾乎每年有一個大變化，一個季度一個小變化，如黑白電視到彩電、從彩電到背投、從背投到等離子、從等離子到LCD、從LCD到LED，每次變化就是一次發展機會，只要你有創新意識，不斷地緊跟技術，眼光走在市場前沿，盡可能抓住每次改變，就能夠獲得發展壯大的機會。”王光照表示，“即使OLED出現，不需要LED，我也并不擔心，因為只要你留心，每一次變革都是機會。”