第一次采訪王光照，他剛剛出差歸來，“害怕讓你們等，水都沒喝”。第二次約訪，“已經改了兩次時間，這次不能再改了。”為何這么忙，他說，“時間”是這個行業最大特點，不能慢一步，約好的交貨時間，晚一個小時，可能就會損失全部訂單。

　　王光照是安徽芯瑞達電子科技有限公司(下稱芯瑞達)的負責人，芯瑞達目前在蘇州、深圳、合肥設有基地，產品涉及LED背光產品、LED綠色照明產品、智能TV產品、智能觸摸教育一體機及接口設備等，公司產品系列雖多但都與LED息息相關，具有LED行業企業的典型特征。

　　論企業規模和成功程度，王光照均無特別之處，決定特別采訪他基于四個原因：一是明明自己的加工能力富余，他仍然將一部分產品交給協議代工廠生產。二是在合肥生產LED產品目前甚至比深圳成本高，但他堅持回到合肥，并漸漸將研發和銷售挪回合肥。三是電子行業正成為中西部地區轉型升級最大支撐點，這個行業到底怎樣。四是王光照的企業無論在生產和研發方面，都具有電子行業的典型特征。

　　“我很幸運，趕上了LED行業‘班車’”

　　“其實我算不上企業家，最多是個創客，只是抓住了行業機會而已。”王光照這樣評價自己。

　　2009年之前，王光照還是一位高級打工者，15年汽車配件和電子行業銷售總監的職位，讓他幾乎跑遍了國內2/3縣城。對于電子行業市場，他說，已經熟悉得不能再熟悉。

　　熟悉電子行業，又有“打工”賺來的資金和技術，王光照與另外兩位合伙人于2009年成立自己的公司，和眾多剛成立的LED公司一樣，初成立地點定在深圳。“當時正是LED產業最紅火的時期，2009年我們是虧損的，到2010年開始保本，2011年賺錢，因為深圳空間太小，加上我是合肥人，借著產業擴張大勢，2011年合肥芯瑞達成立。”但芯瑞達2009年首次在深圳設立公司進軍LED產業時，行業毛利率高企，現在芯瑞達好不容易成為LED背光領域龍頭，卻要面臨整個行業產能過剩的局面，行業利潤空間收窄。

　　作為半導體行業衍生出來的一個分支，LED背光以前并非大產業，主要應用于小尺寸的手機背光源等領域。王光照說，2009年是分水嶺，三星把LED推到電視背光領域，每臺電視消耗幾百個LED，一年上億臺的液晶電視機銷售量，令LED市場爆發。

　　“雖然市場前景好，但自己跳出來做企業后，才懂得‘不識廬山真面目，只緣身在此山中’，你對自己價值的另外一種理解，是當你開始創業當老板后，倒過來再看自己此前‘打工’的那個工作，看到的風景是不一樣的。”王光照說，2009年之前，他自認擅長銷售，認為自己能緊跟上市場步伐，但LED行業的變化還是迫使他每天都高度緊張。

　　王光照表示，一方面，因為市場并沒有預期增長得那么快。國內LED企業非常多，大部分集中在行業下游的封裝領域，在背光領域，因為市場對技術要求較高，尤其是大尺寸背光，國內真正掌握技術的廠家不多，芯瑞達目前是龍頭地位，但市場占有率為20%左右，“這一市場總盤子不大，但20%的市場占有率還是低了一點，這個市場高度分散，每家企業都有機會，但又都有壓力。”

　　另一方面，LED市場競爭激烈，很多廠家量產萎縮。“這讓我們很恐懼，雖然我們一開始選擇技術研發和創新路線，公司生產的東西是有獨立研發技術的，不是其他產品的簡單復制。憑借這種特色，2012年產值只有8000萬元，2013年2億元產值，2014年4億元，原定今年目標是6億至8億元，但目前形勢不好，LED市場萎縮，原定8億元的目標估計難以完成。”王光照說。

　　對于LED行業，王光照的感慨是，這個行業看似“高大上”，但也因為國內企業在關鍵領域沒有核心技術，企業要想生存下來，必須要有三個本領：一是供貨快，即從接到訂單至發貨的周期較短;二是能根據品牌制造商的要求，開發設計出多種產品供其選擇，滿足其在價格、功能、外觀等方面的個性化要求;三是成本控制能力強，可較好地平衡產品功能與成本的關系。“說到底，還是要有自己的研發和技術。”