如今，越來越多的人開始走上了燈飾照明行業創業的道路，而開燈具店成為人們最常見的選擇，伴隨著開網店搞電商成為一種主流，實體店市場卻越來越不好，為什么有那么多的實體店倒閉呢?今天我們來看一下原因。

　　一、實體店生意難做有“六大癥結”

　　1.只看人家怎么做，不考慮我是誰

　　中國人做生意有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年燈飾照明行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

　　我們近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向!燈具店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

　　你們有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?我們很多本土的零售店，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　2.只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

　　我相信大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。

　　為什么呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是燈具門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。

　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢?

　　3.只考慮客單價，不考慮提籃數

　　什么叫客單價和提籃數?如果你的平均客單價是500元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

　　客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

　　4.只考慮商品的毛利率，不考慮商品的“流轉率”

　　有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。

　　以LED天花燈為例，假如它是10個點的毛利(低的要死人)，是不是毛利空間就很小?但如果說它每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

　　同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為你帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

　　可是，現實經營過程中，實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。