第119期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。LED企業身陷渠道建設困局，此處無奈如何解？外銷轉內銷驚現南橘北枳現象，原因何在？政策補貼未補到實處，又傷人心……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　LED企業如何突圍渠道建設困局

　　阿拉丁“光”點：經銷商的顧慮，你造嗎?

　　歐普一紙“封殺令”無疑表露出傳統照明巨頭在LED渠道建設上的無奈之舉。然而縱觀全行業：發展LED，傳統渠道仍然是首選。業內有關人士表示：終端消費者在選擇照明產品時絕大多數依靠老品牌效應，歐普、雷士、三雄極光等傳統巨頭依舊是購買首選。歐普的焦慮是什么?

　　近日記者走訪江西喜盈門燈具市場，某位不愿具名的經銷商向記者表示，近年隨著電商的發展勢頭迅猛，強烈的沖擊了線下經銷商的銷售額，加之今年整體大環境不理想，相較于往年，今年的銷售額同比下降了三成(保守估計)。同時他也表達出目前的應用端企業強勢拓展電商渠道的無奈：“80后、90后同60后、70后的消費觀有著天壤之別，他們更青睞足不出戶、物美價廉的購物體驗。今年就有好幾單因為電商渠道導致未成交。”經銷商的顧慮：電商渠道興起，以后的經銷商怎么生存?

　　就經銷商對于目前大企業拓展電商渠道的無奈，小編收集了有關傳統服裝行業的品牌電商渠道發展，大多服裝在線下具有一定的品牌認知度，一定的品牌認知度和線下銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。這點在淘寶銷售排行榜上已經獲得證實，在淘寶銷售排行榜位列三甲的服裝品牌都是有線下店的品牌服裝。所以照明企業在大力發展線上渠道的同時，不要忘記在線下品牌推廣上做足功課。要堅持多元化的發展，在未來的市場份額分的一杯羹。

外銷轉內銷 水土不服因未“把好脈”

　　阿拉丁“光”點：勿讓“南橘北枳”現象在內銷市場重演

　　隨著國內LED照明市場的日益明朗，外加國外市場的重重阻擾，很多照明企業開始以外銷為主逐步轉入內銷，按說本土的照明企業回歸故土，應該是輕車熟路，豈料，由于缺乏對本土市場的充分調研和了解，外銷轉內銷的企業，卻遭遇水土不服，漫漫長路還待用心探索。

　　古語有云：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，長期征戰海外市場的照明企業貿然進入國內市場，還沿用之前的生產理念和產品套路，這是不符合國情的，相比國外市場對“小而精”的產品的熱衷，國內市場更青睞燈光亮、尺寸大的“高大上”產品，因此這些照明企業必須適應國情，生產適銷對路的產品，方能順利地實現過渡，否則是丟了西瓜又撿不到芝麻。

　　此外，這些由外轉內的LED企業還要轉變好心態，積極地來適應國內市場，國內市場都是一些量更小、頻次更高的客戶訂單，但是服務好這些小單，還能聚積一批固定的客戶群，因此必須甩掉以前那種做一單吃一年的思想。與此同時，在經營模式上，這些企業也要適時做出調整，光做生產不做營銷的經營模式在國內并不適用，國內市場除了要求產品質量也更重視產品的營銷力度，產品再好不做營銷，市場也并不買賬。

　　綜上所述，外銷轉內銷的道路并不好走，但是只要抓住一個中心——因地制宜，就一定能夠實現蛻變。

　　審計“風暴”來襲!揭秘LED企怎么圈到地方科技補貼?

　　阿拉丁“光”點：亂貼貼在“刀刃”上 “救命皇糧”補了商家傷了人心

　　財政補貼，被稱為“從財政牙縫中擠出的錢”，多是為實現特定的經濟和社會目標，向企業和個人提供的一種經濟補償。但這些有著特殊用途的資金，卻時常曝出未用在刀刃上，騙補、截留、腐敗現象頻出，該補貼的未補到，卻養肥了一窩“蛀蟲”和“碩鼠”。而在照明行業里，財政補貼的利用率也是一不透明二不詳細，財政資金往往落不到實處。以光伏產業為例，財政部、發展改革委等國家多個部委都有針對光伏產業的補貼，對于光伏電站有的補貼電站建設資金，有的按照發電量補貼電費。結果卻發現，很多依靠補貼建成的光伏電站根本無法發電，財政資金被浪費，財政補貼刺激光伏產業發電的目標終究難以達到。

　　由于有些財政資金的決策和資金使用并不公開透明，財政資金的管理者可自由裁量，“跑技術不如跑關系”成了一些企業的心態。為了獲取補貼，不惜花重金打通關節，甚至求助于“補貼掮客”，財政“紅利”轉眼變成了權錢交易的“黑金”。

　　目前，我國對財政資金的關注還是在收支上，而對支出后的實際成本很少考核，這會使得資金的使用缺乏約束，需要加快機制的建設，提高財政資金使用效益。不合理的財政補貼補了商家的碗，肥了官家的口，卻傷了納稅人的心。