第110期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。阿拉丁照明經銷商沙龍重磅來襲，看經銷商與專家如何話電商論渠道;LED燈泡省電又環保，市民買入還差錢;照明行業電商方興未艾，何不借鑒他山之石;淡季不淡，LED照明熱火朝天把戰打……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　照明經銷商沙龍(常州站)：電商渠道如何突圍?

　　阿拉丁“光”點：最強喜事來臨 阿拉丁照明經銷商沙龍

　　2014年是照明行業渠道爭奪關鍵的一年，對于廠家如此，對于經銷商亦如此，當前市場可謂混亂至極，同時又面臨著強大的機遇。一方面是傳統渠道優勢的逐漸暗淡，利潤的下降以及民眾對于LED產品的低認知度，導致LED燈具 “叫好不叫座”的窘境;一方面，禁白規定和環保理念帶來的契機，以及民用市場乃至鄉鎮市場的巨大蛋糕都散發著誘人的香氣。

　　此外，工程渠道、分銷渠道的疲軟和乏力，以及電子商務的熱度空前高漲也刺激著經銷商們的神經，歐普、洲明翰源等成功者的步伐促使著電商渠道前進，但看看身邊的例子，虧本的卻也比比皆是，其高額的推廣費用壓得人喘不過氣來，于是我們不禁要問，LED照明產品的電商時代來臨了嗎?

　　帶著這樣的疑問，阿拉丁照明網推出了全年系列活動之照明經銷商沙龍，旨在提供一個照明營銷渠道的交流平臺。渠道為王，是當前照明人非常認同的一句話，究竟如何打響渠道戰，如何收獲意想不到的驚喜?阿拉丁照明經銷商沙龍將與您一同探討。

　　高不成低不就 LED球泡燈“親民化”有點難

　　阿拉丁“光”點：用質量換親民價 偷雞不成蝕把米

　　走入尋常百姓家，讓LED燈具價格更親民化，是LED照明生產商孜孜不倦的追求，但是為了親民而親民，忽視了產品的質量，這種親民反而變質，得不償失。

　　走訪建材市場發現，品牌LED燈泡價格還是處于“云端”，飛利浦9瓦LED球泡售價74元一個，歐司朗9瓦LED球泡促銷價49元一個，而這樣的價格還是政策補貼和促銷后的價格，比起幾塊或十幾塊的白熾燈，這些LED燈泡價格顯然讓普通消費者望洋興嘆。但是一分價錢一分貨，這些大品牌的LED燈泡的價格雖然偏高，但卻有過硬的質量保證。而中山古鎮的一些廠商為了搶占市場份額，用質量來換價格，走入了惡性競爭的漩渦，生產出來的產品將貨就價，令消費者大失所望，結果嚴重地阻礙了LED照明的推廣，形成惡性循環。

　　任何新事物的出現都將經歷一個慢慢接受和消化的過程，過于急功近利只會偷雞不成蝕把米，要讓LED燈具真正實現親民化，我們需要在技術上不斷突破，在成本上減少浪費，給消費者一個真正的“合理價”。