第105期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。年后3月又4月，照明人才鴻溝何時才能跨越?經銷商會議“大龍鳳”，企業燒錢，受眾“不領情”?燈具企業留住經銷商有妙招?

　　“人才荒”來襲 LED的春天在哪里?

　　阿拉丁“光”點：“人才旱情”呼之欲出 如何“解旱”迫在眉睫

　　眾所周知，人才一直是企業安生立命的基礎，沒有了人才，空有一身凌云志，也難以施展好拳腳。處于高速發展的LED照明業，在發展的關鍵期，卻落入了人才短缺的窠臼，真可謂是“陰溝里翻了船”。而此時節又恰逢“金三銀四”的黃金跳季，照明人才蠢蠢欲動，高頻離職，“人才荒”持續發酵。

　　LED照明業在“禁白”、政府補貼、降價等諸多利好的影響下，駛入了高速發展的跨車道，此時哪家企業擁有了穩定的人才結構，也就意味著擁有了發展的領頭羊，發展方向、企業政策、生產規范等各方面都具有了持續的穩定性。因此，對于人才稀缺的LED照明業而言，培育穩定的人才隊伍至關重要。

　　“人才旱情”呼之欲出，如何解旱成為LED照明企業和經營必須解決的一個問答題。如果不加以改善，任由其繼續蔓延，更將阻礙了整個LED照明業的發展。

　　照明企業經銷商會議成“雞肋” 食之無味棄之不能

　　阿拉丁“光”點：經銷商會議摒棄“洗腦” 講心才能講金

　　3月初，筆者也有幸參加了某轉做LED幾年的大企業今年以來第一次經銷商會議。該公司會議選址在旁邊城市的一個人煙稀少的風景區內，唯一的消遣也只是待在酒店里，進出集體聚餐只能靠公司提供的大巴代步。筆者目測估計，一個三天的會議下來，該公司花費了幾十萬。

　　花大價錢搞好個門面，說不定一個下午的訂貨會也就足以回本了，企業或許會這樣想，因為“舍不得孩子套不到狼”嘛!當然也有會企業擔心“賠了夫人又折兵”。經銷商會議是照明燈飾行業激烈競爭的產物。對企業而言，通過召開經銷商會議給經銷商群體傳達公司發展規劃、市場運營策略等信息非常有必要，并且通過會議向經銷商推薦新產品，實現訂貨。所以企業挖空心思為求取悅這幫“主子”。

　　但是對于經銷商來說呢?經銷商就是生意人，講生意經，不會有太多“會不會議”、“精不精神”的花花腸子，經銷商只管是不是能掙到錢，所以空有外表的經銷商會議并不被經銷商們看好，他們對千篇一律的會議產生了抵觸心理，而且他們覺得如今很多企業的經銷商會議逐漸演變成新品推介會和產品訂貨會，企業上來就鋪貨，把庫存轉移到了經銷商手中，導致經銷商們“不買賬”。

　　所以，經過一番思索筆者明白為什么企業會將經銷商會議地址選在這種連車都沒法打的地方。經銷商們是企業一年業績的“米飯班主”，對他們進行封閉式管理，能夠把握他們的行蹤，避免到口的肥肉“啾”地一下掉進別人的碗里。這是一種辦法，但不是最好的辦法。活動的成功在于抓住經銷商的心而非困住經銷商的腳，做好經銷商的工作就要站在他們的角度去考慮對他們開放的相關政策，平衡好企業利潤與經銷商利潤之間的關系，只有讓經銷商真切地感受到在企業的歸屬感與成就感，讓他們明白自身利益與企業利益共存時，才是企業真正的成功。

　　“尋光”之旅3月揚帆起航

　　阿拉丁“光”點：沙龍依舊 創“尋光”新體驗

　　作為2014阿拉丁論壇·全國照明設計師沙龍的首站，深圳站開了個很好的頭。一直以來，沙龍都定位在交流、設計、溝通上，如今理論有了，差的就是實踐，有見及此，阿拉丁照明網推出全新沙龍模式——“尋光”活動，旨在讓照明設計師聚集一起，通過重點考察某個項目，采用調研的手法，組織10位左右的設計師們，從徒步行走、拍照、測量、現場筆記、解說，到PPT匯總制作、成果展示，實操實干地進行實地專業考察，研究照明項目的現狀，進而探討照明設計的好處和值得學習的地方，也針對其存在的照明現狀和問題提出相應的修改性建議和思路。

　　從本次的深圳站“尋光”活動我們看到，設計們對于活動給予了絕大的支持，尋光小組的踴躍參與，現場PPT分享時觀眾的熱烈反響均讓沙龍活動增加了不少樂趣。設計說明從中也對周圍照明環境的認識有了更大的提升，表示“尋光”經驗為以后他們在照明工程設計上提供參考，同時積極推動及引導照明設計發展。

　　首站成功舉辦，次站將更精彩，第二場沙龍將于4月19日在杭州舉行，主題為用光的畫筆在黑暗中描繪景觀，目前報名已火熱進行中。設計師們，趕快行動吧!

詳見——阿拉丁論壇.全國照明設計師沙龍專題