珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉”)，作為國內第一家以LED光伏照明為主營業務的上市公司，在2013珈偉利潤增長24%以上。那么2014年珈偉在國內市場布局、銷售模式、渠道建設是怎樣?本網對珈偉副總裁劉小雄先生做了獨家專訪。

　　珈偉副總裁劉小雄

　　光伏LED照明產品的市場仍處于起步階段

　　目前我國提倡節能環保新能源新材料，加上隨著我國新農村建設的快速發展，光伏LED照明走進農村這個趨勢非常明顯，國家的政策支持，對于產業的拉動是非常明顯的。

　　光伏產品光從應用端的角度來講，它更加符合國家大層面的節能環保。因為光伏更加不需要太多的電，完全是利用自然光的能量。光伏是珈偉基礎的產品，早期珈偉光伏與照明結合產品是草坪燈、光伏手電筒，這一部分的應用產品需求還是很大，對整個平臺業績的提升有著基本的保障。

　　光伏與照明結合，是市場本身有這個需求。目前只有為數不多的幾家在做光伏與照明的結合的產品。珈偉就是看準這個市場很大，與照明結合是個亮點，加上珈偉自身的技術上的優勢，不斷開發了光伏與照明結合起來的產品。

　　雖然目前光伏LED照明產品的市場仍處于起步階段，但劉小雄對于光伏LED照明在未來的市場的信心還是很大的。

　　戰略轉移，試水國內市場

　　早年，珈偉一直定位于海外市場，隨著海外市場份額越來越大，同時國內市場需求逐步多起來，珈偉也做了戰略的轉移，積極的拓展了現在國內的市場。2011年珈偉進入國內市場，雖進駐時間不是很長，但由于切入的時機比較好，再加上珈偉它擁有二十多年的歷史，擁有技術的沉淀，注重技術創新，尤其注重產品的性能，品質、穩定性，珈偉產品產銷量均居行業前列。

　　在國內市場，珈偉產品定位為中高端，主要分為戶外與室內照明兩大塊來做。以戶外為主的路燈、隧道燈、景觀照明以及與光伏結合的一些產品，比如太陽能路燈、太陽能發電系統等;室內則主要以商業照明為主。戶外市場需求量也比較大，訂單足以支撐珈偉這一塊的照明市場。

　　劉小雄說：“2014年珈偉會積極布局國內的渠道，希望能在三五年時間里成為國內照明領域一線的品牌!為此，我們也做了很多實際的事情。”

　　首先清楚地認識目前國內市場的狀況，從戰略及戰術層面對市場布局做了較細致的規劃，定位市場與產品，配置相對應的資源，開發一系列滿足國內市場需求的產品。另外一方面，也投入大量的資金、人力、物力等建設品牌與渠道、推廣市場。

　　在渠道建設層面，2013年9、10月份做了一個試水，在全國14個省級城市集中作業，對大流通、大物流這個渠道建設做了一個針對目前照明領域個品牌在市場的反映情況以及經銷商、零售商對于照明領域的產品的市場需求的細致全面的市場調研。2013年底2014年初珈偉根據這份市場調研收集的信息在市場推廣的策略上做出了部分調整，根據調整再做具體布局。