有心人會發現，過去一年多時間都在中國市場跑馬圈地的億光照明，自今年7月“吳正喆離任，李建南接任大陸市場業務”開始突然風格轉變。較之于一年前的極盡高調風光，億光照明就像退隱了一樣，沉寂無聲，如此淡定低調以致于引發了業界的諸多揣測及廣泛熱議。

　　運營商有話說

　　距離億光照明“換帥”已過去4個月，國內運營商對億光的合作信心有何變化?

　　“下半年情況比7月份已經好很多了，基本不會有新產品出不來，那時很多東西都交接不上，現在基本還可以。初期，我們和其他經銷商一樣，都在觀望，經過幾個月的配合，基本給我們樹立了信心，我們做億光主要是看中億光這個平臺，我覺得練好內功，把產品做好是最關鍵的。”珠海經銷商鐘治強在接受阿拉丁新聞中心記者采訪時坦言，“億光原先產品不算很有優勢，現在把產品優勢凸顯出來才是做一個品牌應該做的事情。產品方面還是跟做了很多年的品牌去比，接近市場，該做的廣告還是必須做推廣，億光原先一開始搞得那么猛，現在突然一收，很多人都有點接受不了。我覺得畢竟億光還是個成長的品牌，成品要成長，知名度也要成長。”

　　對此，李建南也表示，“億光照明同時推進渠道建設和產品研發兩條線，但渠道建設的成長速度太快，產品研發的不足，這是兩項工作的先天體質不同注定的結果。但接下來是逐步沉淀，應用上一階段已經開拓的市場，做產品規劃、優化，后臺供應鏈的整合，品質管理的建立，總的來說是打后勤資源戰。”

　　前期注重于渠道建設，卻忽視了產品硬實力的支撐，導致前端需要與后臺供應不協調，即產品跟不上已打通渠道省份所需要的產品資源。為調整這一局面，李建南接任后著重提高產品的品質及性價比，以進一步豐富完善產品線。先是重新規劃產品以適應市場需求，再逐漸擴大研發團隊，隨后成立獨立的售后服務部門。

　　“作為經銷商，我們看到億光品牌有比較好的基因在，我們對他還是很有希望，盡管曾經動蕩了一下，我覺得問題還不是很大，對我們來說影響不大，我們還是要看產品，如果產品能長遠發展，我們希望跟著這個品牌一起成長。”上述人士補充稱。

　　廣州經銷商雷總告訴阿拉丁新聞中心，億光在珠三角一帶宣傳推廣不是很理想，對經銷商支持也少，導致知名度和認可度在珠三角老百姓心目中不高，品牌競爭力不強。提及那次人事地震對經銷商帶來的影響，雷總依然記憶猶新，“當時經銷商壓力很大，面臨比較困惑的局面。”

　　在雷總看來，一個好品牌最重要的是要推廣，讓普通老百姓能接受。“對老百姓而言，選擇產品首選比價格，再考慮品質，而億光走的是中高端路線，推廣動力不太足，如果一個企業品質堅持下去，要生存下來，必須要改變，要把自己的身段放低一點。在廣州市場，很多照明公司在打價格戰，好的產品還是要靠公司做大做強，靠公司和經銷商之間的配合，從各個方面去推廣。如果透明度不夠，產品曝光率低，很難做。希望企業不光要搞活動和經銷商有互動，還有給到經銷商真真正正的小實惠。”

　　對于如何評價億光高層變動對經銷商帶來的影響，億光照明江蘇運營中心總經理劉虎并沒有正面回答。劉虎表示，對億光的合作信心一直都有，這過程中出現困難都是正常的，取決于用什么態度去面對，用正能量心態就自然而然都是正能量，反之亦然，心態對經銷商而言很關鍵。“我們只是做生意，把業務做好，把市場份額做大這是我們唯一的工作。企業知道我們經銷商需要什么，我們都正朝著積極向上方在發展。億光想一天就做成歐普，這是不現實的，我們努力做，腳踏實地做，慢慢做，心態要好。”

　　對于億光的現狀，不愿意透露姓名的經銷商直言，從吳正喆離開以后，認識的部分經銷商對于億光的積極性不如以前。“行業的人都知道，億光成品都是代加工的，第一，整個億光的成品沒有處理與代工廠之間的關系，第二個是吳總提到的‘小庫存’戰略的原則，不知道現在上任的領導有沒有繼續做下去。我認為這個想法是非常好的，前期開發和后續維護的是兩碼事。”

　　業界聲音

　　而這半年間，關于億光照明的走向，業界的關注和討論也從未停止。為此，阿拉丁新聞中心專門采訪了業界同行，聽聽他們眼中的李建南時代的億光照明是什么樣的?

　　“照明行業競爭非常激烈，尤其是中國大陸市場，每家照明企業的擔子都很重，要做大做強都非常不容易。吳正喆離任億光之后李建南接任，前者在照明行業影響力非常大，后來的接任者如何帶領億光審時度勢再謀發展?要考慮的因素和強化的點有很多。”珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒在接受阿拉丁新聞中心采訪時表示，“作為同行來講，企業要發展，需要從多個方面加以努力：首先，事在人為，人永遠是最重要，經銷商、供應商、銷售團隊、駐內人員……凝聚多方人心，執以目標導向，統一心向猶為重要!其次，打造核心競爭力，從產品、銷售、品牌、團隊等多維度著手，精耕細作，全面提升市場綜合運營能力很是重要。億光要在大陸市場持續發展，需要大量的人力、物力、財力，當然這些對億光來講都不是問題，但土生土長的臺企，克服水土，悉知大陸市場特性和運作規律，也需要一個認知的過程。”

　　珠海韜播平板照明董事長姚懷舉亦表示，億光是有前途的。“億光在半導體領域有很深厚的根基，億光的技術，億光的工藝在未來無封裝無散熱領域有獨到優勢，在光源方面，燈具光源組件方面有先天基礎。如果轉化到照明技術上，對提升億光照明品牌推動億光渠道建設起巨大作用。還是要看億光集團的注意力，發力點和發力時間，億光仍然是一個巨人。”

　　“前面己打下很深根基，后面成長取決于新的負責人思路及億光集團支持力度。億光集團具備技術制高點和產業制高點，發下力還是很厲害，億光聲勢上沒有大的動作，可能在產品上做深層次的準備。對于億光來說，如果說2013年是拓展渠道的一年，那么2014年則是豐富產品的一年，如果說2013年是高舉高打的一年，那么2014年則是‘接地氣’的一年。億光將如何做到“接地氣”，讓我們拭目以待。”姚懷舉如是總結。

　　對此，中國照明學會半導體照明技術與應用專業委員會趙飛也和我們分享了他的想法：“今年7月，隨著吳正喆的離職，億光照明正式進入李建南時代，與先前的高舉高打不同，現在的億光照明顯得更加低調。實際上，今年下半年，LED可以用一個字‘亂’來形容，飛利浦拆分、歐司朗瘦身、雷士紛爭、億光換帥……江湖動亂的根源在于傳統照明轉型過程中，新舊市場和勢力的交替變化，產業的競爭的歸根結底是品牌+渠道+產品的綜合實力角逐。億光前2年更像是一個單打選手，在全能上有短板。今年下半年，李建南提出精細管理、系統發力，并在產品開發和供應鏈管理上進行了新的部署。如果調整到位，未來幾年，億光照明值得期待。”