第75期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上業界重大新聞點評。LED電商銷售渠道潛力巨大，誰應切入、如何切入是個問題。照明電商誠信為本，勿以小利扼殺“搖籃”。企業危機之下，秉承渠道為王決勝市場。工程資質千斤重，資格證明“上崗”是必須。大力推廣LED照明產品的應用，“好”“壞”之爭仍不下。阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　LED電商銷售渠道潛力分析

　　阿拉丁“光”點：不爭一日長短 LED照企審慎切入電商

　　LED照明企業與傳統照明企業較勁渠道的暗涌，近日被兩家仿佛唱著“紅白臉”的企業推上了“白熱化”的臺面。LED照明企業與傳統照明企業，就好比照明界里的少壯派和元老派。雖然前者來勢洶洶，后生可畏，可后者即便不是老而彌堅，也至少“爛船三斤鐵”。由他們早年著手扶植起來的傳統銷售渠道，仍是牢牢掌控，難以撼動。

　　兩派新舊勢力再激烈碰撞，這終歸還是處于一個求同存異的階段，一個謀取共生的時代。但臥榻之旁，豈容他人鼾睡，是一個宿命，一山二虎還是免不了眈眈對視，伺機互噬。既然傳統渠道還手握于傳統照明的老大哥，過度依賴傳統經銷商顯然只是一廂情愿，LED照明企業欲求突圍，還須另謀它途。而崛起的電商銷售渠道，則是多元化渠道發展的一個可圈可點的大方向。電商渠道在日后會是一片紅海還是藍海還難說，但它至少已展現了一個“大海無量”的前景。這從傳統照明也紛紛試水轉戰電商平臺，就已略見一斑。

　　電商，在沒有界限的虛擬世界的嶄新銷售渠道，比起傳統的實體渠道，廣闊度與縱深度都更為可觀。尤其是跟隨科技而暗中轉化的消費習慣，似乎也能更具誘惑力，可以預見其地位在未來有著更為舉足輕重的上升空間。況且，LED照明產品的受眾目前更多集中在終將成為消費主力的新生代身上，新生代泡在網絡上吃著互聯網平臺的奶長大，三十年河東，三十年河西，明白到景隨人轉的道理，LED照明企業把握這個破局的契機審慎切入，搶先在這片新戰場開墾培育奪取話語權，假以時日，電商渠道與傳統渠道足以分庭抗禮，甚或取而代之，就不愁時來命轉。

　　專項組打擊燈飾廠“在線購物平臺”變相提價

　　阿拉丁“光”點：加強監管通報 勿促照明電商“死于搖籃”

　　對于傳統燈具燈飾廠商來說，一方面穩住傳統渠道，另一方面目前線上渠道的潛力和成長性更高，越來越多消費者選擇網購，發展電商渠道與線上的銷量推廣并不矛盾，因而陸續轉戰電商平臺。對于LED燈具企業來說，LED照明產品要打開市場，除了要讓老百姓買得起，還要讓老百姓買得到，需要借力于傳統燈具渠道來開疆僻壤;另一方面，LED燈具企業也會考慮到，借力傳統燈具渠道并非易事，不能完全掌握主動權，而電商渠道或是更容易為己主導的辦法。

　　開辟電商渠道，逐漸匯聚了傳統新興、大大小小燈具企業灼熱的目光。有數據顯示，到2011年雙十一，燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年雙十一，燈具燈飾品類的銷售額達6億元，同比增長200%，其中光源類產品占比約為10%，B2C第一大平臺天貓，LED日均搜索人次15萬。

　　人多口雜，人多手腳亂，人多的地方總會出現問題，電商發展迅猛，難免出現魚目混珠。大企業謹慎思索上線的關頭，小作坊投機取巧，照明行業電子商務方興未艾，電商秩序卻開始出現亂象。這顯然對于往后的發展有害無利。電子商務是企業銷售的一種新型渠道，存在的目的在于為消費者提供購物的便利。倘若變相為欺詐消費者的陷阱，將會讓消費者望而卻步，影響他們對于照明行業電商的信心，最終傷害更多的是照明企業自己。

　　因而，權威監察部門要建立好在線購物平臺的監管制度，規范企業電子商務銷售行為;企業之間亦要做好監督，發現不妥立刻舉報，不僅是保障企業自身的利益，也是保護消費者權益的重要舉措哦。工商部門更要及時將調查情況向市局、鎮政府匯報，及時通過電視、報紙等媒介發布消費警示，引起群眾注意，及時將相關情況函告公安部門，打擊不法企業的商業欺詐行為。