伴隨房地產市場的調控，照明行業同其他的建材、家居行業一樣受到波及。而另一方面，隨著精裝修的推進和LED產品在房地產領域的試水，照明行業也出現了諸多機會，同時也面臨著更多新的挑戰。

　　采購模式倒逼銷售模式轉變

　　北京光耀東方集團(600811,股吧)有限公司成本采購總監張寶青對記者表示，精裝修已經成為業內的普遍做法，這一做法最直接的結果就是，大量在毛坯房時代并不需要采購的建材、家居產品，現在都需開發商統一采購了，其中也包括照明產品。

　　張寶青告訴記者，對于零散的、個性化的產品，我們都通過招標方式采購，而對于大宗的、通用的建材產品，我們一般還是采取戰略合作伙伴的方式進行采購。照明產品的采購模式正好處于從招標采購向戰略合作伙伴過渡的階段，與其他部品采購相似，對于照明產品，開發商最關注三個方面：質量、價格、安裝與售后。“因為照明產品存在一個安裝調試和后期維護的問題，所以生產商的服務能否跟得上就顯得十分重要。”

　　杭州鴻雁電器有限公司公眾關系部經理陳昕則表示，市場在逼迫照明企業進行轉型升級。“我們在謀求銷售模式上的轉型，由以前的全部店面式銷售模式，逐漸拓展房地產工程采購等領域。在房地產工程采購領域，保障房是我們目前的戰略重點。由于保障房對成本控制要求較高，我們主要是推出一些性價比高的照明產品。”

　　據陳昕介紹，以做電工起家的鴻雁電器，從2009年開始涉足LED行業，通過這一節能新型光源產品全面切入整個照明產業鏈，在房地產工程市場上頗有斬獲。

　　無獨有偶，對房地產工程市場的滲透已經成為照明企業的共識。

　　南京漢德森科技股份有限公司營銷中心市場部經理左淮民告訴記者，公司已經開展了與開發商的合作，但還遠遠不夠，下一步將繼續加大合作力度。“目前，我們與開發商的合作都是一些通過招標獲得的零散工程，還沒有與地產商開展長期的戰略合作，下一步我們也想謀求與開發商，尤其是一些大的開發商建立戰略合作關系。”