日前，寧波耀泰電器有限公司自主設(shè)計(jì)的“270碟形LED壁燈”榮獲2011年度英國(guó)燈具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，英國(guó)BBC電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了專題報(bào)道。“這款產(chǎn)品由耀泰的寧波設(shè)計(jì)部和法國(guó)研發(fā)中心共同設(shè)計(jì)，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為獲獎(jiǎng)的關(guān)鍵。”耀泰電器董事長(zhǎng)諸越華說(shuō)。

　　耀泰公司是一家專業(yè)生產(chǎn)戶外燈具的企業(yè)，產(chǎn)品幾乎100%出口。與國(guó)內(nèi)眾多同行一樣，近年來(lái)，公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到了瓶頸，難以跟上國(guó)際戶外燈具巨頭的產(chǎn)品更新腳步。是繼續(xù)模仿國(guó)外產(chǎn)品走“拿來(lái)主義”之路?還是“走出去”花錢請(qǐng)國(guó)際人才解決技術(shù)難關(guān)?耀泰選擇了后者。

　　2009年，公司與法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司Design-pool合作成立了法國(guó)研發(fā)中心。“對(duì)待國(guó)外研發(fā)人員，我們采取了比較靈活的分配方式，比如按新產(chǎn)品銷售額的一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)，這大大提高了他們的積極性。”諸越華說(shuō)，目前法國(guó)研發(fā)中心已聚集了30多人的團(tuán)隊(duì)，每季度均能開(kāi)發(fā)出一款迎合當(dāng)?shù)仡櫩?ldquo;口味”的新產(chǎn)品。不久，公司把這種模式復(fù)制到瑞典、以色列等國(guó)家。

　　不但聘請(qǐng)“洋設(shè)計(jì)”研發(fā)新產(chǎn)品，耀泰還聘請(qǐng)“洋銷售”攻克國(guó)際市場(chǎng)。成立之初，公司的市場(chǎng)僅在中東及東南亞地區(qū)，年出口額只有100多萬(wàn)美元。幾年前，耀泰電器在法國(guó)巴黎設(shè)立了分公司，僅僅依靠?jī)擅▏?guó)銷售員，公司就撬開(kāi)了歐洲市場(chǎng)大門，年出口近千萬(wàn)美元。嘗到甜頭后，公司又在俄羅斯、意大利、德國(guó)等國(guó)家設(shè)立了辦事處和控股公司。由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熟悉和文化理念相同，“洋銷售”們戰(zhàn)績(jī)卓著。

　　“洋設(shè)計(jì)”和“洋銷售”的加盟，加速了耀泰向“微笑曲線”兩端延伸。近3年來(lái)，公司研發(fā)的低碳、節(jié)能照明產(chǎn)品以每年15%的速度替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，目前公司高技術(shù)含量的LED和太陽(yáng)能燈已占60%以上，成為公司主要利潤(rùn)源。今年上半年，公司又申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外觀設(shè)計(jì)專利20余項(xiàng)，國(guó)外專利22項(xiàng)。

　　今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額1.81億元，同比增長(zhǎng)15%,出口產(chǎn)品平均價(jià)格高出國(guó)內(nèi)同行兩成多。公司“UME”品牌戶外燈具已進(jìn)入了歐洲主要超市，今年僅德國(guó)分公司銷售的自主品牌燈具就突破3000萬(wàn)元，利潤(rùn)率超過(guò)30%.

　　“企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，按照漸進(jìn)的方式將傳統(tǒng)產(chǎn)品慢慢覆蓋，而不能坐等下一個(gè)危機(jī)。”諸越華表示，耀泰將從OEM(貼牌生產(chǎn)商)和ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)向OBM(品牌生產(chǎn)商)轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)“十二五”末實(shí)現(xiàn)10億元的年銷售規(guī)模，成為全球知名的燈具供應(yīng)商。