近兩年，行業(yè)無論是產(chǎn)品、渠道，還是品牌都在變，而到了2015年，“價(jià)格戰(zhàn)、整合并購、O2O、智能照明”等熱詞持續(xù)翻滾，但市場在六月依舊平淡，進(jìn)入七月商家該何去何從?

　　目前，寧波的縣鎮(zhèn)都有燈具建材市場，但據(jù)走訪了解，市場主要還是以現(xiàn)代商城為中心點(diǎn)，輻射到下面縣市。寧波市區(qū)主要有現(xiàn)代商城、輕紡城、華生國際燈飾城、恒大建材市場等，新開的華生國際燈飾城和恒大建材市場其生意都很一般，商家入駐率也不高。

　　走訪寧波華生國際燈飾城發(fā)現(xiàn)，該燈飾城于今年1月1日正式開業(yè)，其入駐率不高，有的店面裝修好了，見生意不好就還沒有開起來。期間，遇見直接過來寧波開直營店的中山廠家，記者走進(jìn)去看到工人在拆燈。據(jù)店員透露，該店?duì)I業(yè)面積有500平方，開了半年左右，生意不好，不開了，現(xiàn)在要撤回廣東去。

　　寧波市現(xiàn)代商城投資7.2億，于2007年1月11日隆重開業(yè)，建筑面積達(dá)42萬平方米。照明燈飾主要分布在1號(hào)樓2號(hào)樓二層，目前擁有近300戶燈具商家。主流商家匯集了：寧波華強(qiáng)燈飾、華爾盛燈飾、寧波雷士照明、新科燈飾、新文行燈飾、文豪燈飾、金都燈飾、千麗燈飾、東佳燈飾、極致燈飾、三雄極光、歐普照明、雪萊特照明等商家。

　　經(jīng)銷商心聲

　　最大的競爭是自己　廠商打造O2O將是趨勢

　　寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊

　　我們主要做花燈，燈飾類產(chǎn)品，這個(gè)變化在我看來一直會(huì)延續(xù)兩三年?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)趨勢，現(xiàn)在實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)互相在競爭，以后上游廠家會(huì)與實(shí)體店相結(jié)合打造O2O，這個(gè)只是一個(gè)時(shí)間問題。二減一總體還是一，只不過換了一個(gè)方式。

　　競爭最激烈的還是我們自己，自己要轉(zhuǎn)變，要由坐商轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩獭Ｒ蠒r(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)。目前，10%的坐商變?yōu)樾猩?，那部分行商?0%-40%的消費(fèi)者拉過去?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的變革是顛覆性的，這種顛覆對(duì)于我們商家來說，是不得不迎風(fēng)而上不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)普通消費(fèi)者而言，則意味著越來越便利舒適的生活和不斷被滿足的愿望。

　　我認(rèn)為，在比較成熟的市場，要得到市場方的支持，如租金下調(diào)、組織活動(dòng)等。同時(shí)，更好地管理好庫存，節(jié)省開支，在某些領(lǐng)域如工程領(lǐng)域、批發(fā)渠道、零售渠道等發(fā)揮自己的特長，才有可能生存乃至發(fā)展。

　　維護(hù)好老客戶　細(xì)分領(lǐng)域突破

　　寧波翰榮照明總經(jīng)理、TCL照明寧波總代理　姚溪

　　現(xiàn)在工程比較疲軟，傳統(tǒng)照明反而吃香，個(gè)人覺得今年市場相比去年肯定還會(huì)更加惡化。廠家的盈利也在下滑，前幾年上游廠家制造成本沒有傳統(tǒng)的低，那現(xiàn)在LED已經(jīng)接近傳統(tǒng)了，部分產(chǎn)品甚至超過傳統(tǒng)，所以我分析上游廠家的量是上來了，但是利潤肯定在下降。

　　在這個(gè)變化莫測的時(shí)代，我們也在變，現(xiàn)在的重心轉(zhuǎn)向智能照明、消防應(yīng)急照明領(lǐng)域突破，做一些差異化市場。2015年在我看來渠道競爭是最激烈的一年，產(chǎn)品主要集中在球泡、日光管兩塊產(chǎn)品，其它產(chǎn)品還好，工程領(lǐng)域在競爭也如此，但工程領(lǐng)域爭來爭去還是那幾個(gè)傳統(tǒng)的老品牌。

　　2015年下半年，我們將維護(hù)好原來的老客戶，新客戶最好是采用現(xiàn)金做，價(jià)格便宜點(diǎn)都沒關(guān)系，主要是走起來，讓產(chǎn)品流通起來。

　　淡季做品牌　整體家居模式受阻

　　寧波江東亮源節(jié)能照明、福田電器寧波總代理 王存海

　　今年福田總體在寧波市場穩(wěn)中有升，這得益于工廠在產(chǎn)品創(chuàng)新速度比較快，質(zhì)量過硬，性價(jià)比高，迎合了目前家居市場的需求，且福田品牌連續(xù)幾年與央視形成戰(zhàn)略合作伙伴，多頻道、多時(shí)間段在央視投放廣告，給我們代理商和經(jīng)銷商增加了很多信心，且在消費(fèi)者心目中打下很好的品牌基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)今年在寧波也繼續(xù)多渠道擴(kuò)展，包括專業(yè)燈具市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)五金渠道、隱形渠道等。在今年大環(huán)境不是很理想的情況下，整體家居店單一的銷售模式已經(jīng)不適合發(fā)展了，要多渠道擴(kuò)展，各經(jīng)營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動(dòng)上。對(duì)于家居照明廠家一定要樹立品牌意識(shí)，不要只看眼前的利益，質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，也只有質(zhì)量才是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。