這個題目，說大很大，說小可小。說大，這是個關乎企業生死存亡的命運;說小，船小不調頭，小日子優哉游哉，光景也不錯。但是，時至今日，非同以往，“我們需要關注大趨勢，不管暫時出現什么情況，長期向好的趨勢是不會改變的”。所以我們去認真思考，閑議如下：

　　一、變局

　　當下照明界最大的困局是什么?莫非LED燈過快的成熟，比IC的“摩爾定律”還快。你做我做都會做，他有你有我也有。難怪GE不見了照明，飛利浦轉成了昕諾飛，歐司朗分出了朗德萬斯。照明外的世界變幻來得更快，大有“黑云壓城城欲摧”之勢。怕甚么?苦難輝煌都經受過，只要“不忘初心”就是。

　　1、大勢

　　認清大的形勢，你可能無可奈何，但你不能無所適從，即“做最壞的準備，求最好的結果”。例如：中美貿易大戰，已經開打。“西方不亮東方亮”，“北美不亮南美亮”，關鍵你有準備嗎?準備充分了嗎?我今日才深諳到，什么叫國際公司?其中有一點值得汲取，國際布局。當年在日本三井工作時，我請教過大老板，為何在不同地方開廠?他說：防地震。英特爾考察供應商也有一條，就是如今的時尚詞：備份抑或備胎。現在美國路創公司任職，這家公司規模并不算大，系統控制和調光裝置世界領先，也沒有上市，但在全球數地建有七個工廠。世上有何風吹草動，可以淡定自如，從容面對。對比一下，我們有幾家做的好和做的對的?有，屈指可數，彌足珍貴。

　　2、中勢

　　由于LED的橫空出世，以前所未有之勢，“讓不可能變成可能”，彈指10余年間，由配角成主角，進而全面進入了半導體照明時代。如今地球人都知道，見燈便說LED，恐怕99.99%不會錯。由于中國LED人表現過于出色，一下子整出來全產業鏈。從外延---芯片---器件---燈及燈具直至整個應用，我們都能包打天下。禾苗茁壯成長，應該叫好。但那“一地的雞毛都飛上天了”，咋辦?芯片積壓，器件滯銷，整燈雷同。拼的不是質量，而是價格。以往還說是“白菜價”，如今連“白菜價”都遠遠不如。再例舉剛剛閉幕“廣州照明展”吧，4.1和5.1館的景觀照明產品比比皆是，一下子冒出好多個“新秀”，一位資深的采購老總信誓旦旦地說：下半年肯定火拼!拿什么火拼呢?不二的法寶，就是價格戰。有一件事，7月后也會成真，那就是規定：工程公司不允帶資做項目。這對照明產業，尤其是景觀照明帶來什么影響?應收帳款解決了，可是有多少地方拿得出“結余”資金做亮化呢?

　　3、小勢

　　說過國際的，也說過國內的，再說同業的。 照明界以銷售額排名當數木林森，中國第一，世界第二。兩個品牌(另一是朗德萬斯)，同打兩個市場，國際與國內，面對的140多個國家(地區)，這是“大而全”的公司，有自己完整的生態鏈，以獨特的極具個性的企業基因文化融入世界，為整個地球人造燈，不能不說是個傳奇!這幾年，網下網上(去年網上有35個億)，照明+，越界產品(占總的30%)的歐普，頗為引人注目。由此而產生一個問題?照明跨界，真的可以無邊界嗎?這里，可以想見：業界巨頭，已經顯現。過百億企業，已不再是“神話”，那么蕓蕓眾生的中小企業怎么辦?你是自立門戶，還是“傍大款，進圈子”?抑或“讓人家去說吧，走自己的路”?其實最為重要的你的“獨門秘籍”在哪里?誠如“廣州展”的主題詞：攻與守。攻得下，守得住，才能進退自如，立于不敗之地。

　　二、契機

　　有太陽升起，也就會有夕陽西下;有白天的烈日，也會有晝夜的月亮(總該有照明)吧。誠然毋須過份憂慮，有變局肯定就會有契機，這是客觀存在的，演繹一下羅丹的話，"這世界不缺少契機，而是缺少發現"。

　　1、強勢

　　強勢即自信，這里特指企業的文化自信。這次“廣州展”，盡管大背景上有壓力，仍然火爆，一位難求;國際與國內品牌大廠大都未直接參展，可國內中小企業也毫不遜色，“我就是方向”，“我就是亮點”。照明世界誰怕誰?怕的就是你有沒有“料”。就說LED器件吧，易美芯光這次表現不俗，有了“海歸派”的“派”，出了“基于健康照明LED光譜調制技術”。同一方的COB，還是獨領了風騷，現場還搞了個“火爐”測試，讓現場的小伙伴驚呆了。旭宇以只打金線而聞名，在小林總的睿智領導下，清華的陳磊博士大展其才華，有了“寬色系、全光譜”，有了單藍光、雙藍光即紫光激發的……。立洋的屈總，在展臺樓上的VIP室告訴我，去美國參展，照樣拿了大單，這叫什么?牛!牛在逆勢飛揚!

　　2、弱勢

　　大有大的優勢，大有大的累贅。弱有弱的優點，一直在“如臨深淵，如履薄冰”，一直再找前進的方向。一旦突破，即可由弱變強。有一個頗為現實的問題，不少照企的領軍人，卻很“固化”。要與時俱進，堪比登天?難怪有一位資深老總感嘆說：讓90后掌舵，70、80退二線。萬物互聯時代，放手讓年輕人搏呀!鑒于“近水樓臺先得月”(身在LUTRON)的關系，有幸接觸到全面照明，智能光控的系統。很想與照明界的同仁分享“以人為本”美好燈光并能攜手前行。廣泛接觸后，感覺甚難。具有大智慧的洲明的林總(就是靈)，西頓的陳實(真是實)，領悟深且反應快，難怪其公司能夠持續地站在高點上。公司不分大小，以強勝強不足為奇，以弱勝強才是奇跡。在同質化盛行的情勢下，一定要走前瞻化、品牌化、個性化、多元化的路線。惟如此，只有高質量地發展，方可立于不敗之地。

　　3、劣勢

　　競爭勢在“一定條件”是可互為轉換的，其關鍵詞是“一定條件”。比方：地方財政吃緊，我可做“私人訂制”(為有錢人量身訂制)。當前情勢下，我要求穩而不是求快。要銷量更要利潤率，否則靠什么生存?不求大，但求實，已是當下的共識。活著，才會有機會，才會有騰飛的空間。在這幾年中，能夠存活下來的都是英雄。接下來，我們要有兩個度，即：一是高度，站在高處縱向思考，公司往哪里走?二是寬度，橫向思維，我的產品+什么?大到智慧城市，與我何干?小至智能照明，什么是我的菜?冠雅臺燈呈現的是多樣化，時尚化;而沃生臺燈卻是專業化，高端化。沒有高與低，對與錯，惟有市場的認可和消費者的認知才是最重要的!

　　在變局與契機兩個方面，絮絮叨叨聊了“六個勢”，涉及到了在大勢下，如何因勢利導，化劣勢為利勢，化強勢為勝勢。總而言之，這是最好的時代，新時代總是需要新照明;這是最困難的時期，挑戰與競爭日趨激烈。

　　“目前中國已是全世界最大的成長性市場，為全世界的企業發展提供了巨大的機會”，在5G、大數據、物聯網、人工智能漸成“萬物互聯”的常態下，整個社會都會發生深刻的變化，惟有不變的就是：這個地球總會有“背影”(鄭見偉語)，也總會有光，這個光不是上帝創造的，而恰恰就是諸位“大神”創造的!