精準商照啟幕：如何獵取千億級市場？

: 小事件，大乾坤

商業照明諸侯割據，是下一個價格戰場？
“商業照明”是2015年照明行業熱詞之一。隨著2015年LED通用市場價格不斷刷新底線，最后導致國內外大牌企業點燃了價格戰大火，眾多照明企業開始探索通用照明之外的領域，不少企業將目光鎖定了商業照明。從目前來看，雖然商業照明還是個藍海市場，但也并非一片荒蕪之地。
商照市場規模及盈利能力縮影
2015年，我國半導體照明產業整體規模達到4245億元人民幣，其中LED應用領域的產業規模達到3479億元，約占81.96%，雖然受到價格不斷降低的影響，但仍然是產業鏈中增長最快的環節，應用整體增長率接近22%。另外根據行業相關機構的預測，2016年中國商業照明市場規模將達358億。如按上述數據推算，2016年商業照明在應用領域的占比為10%左右，最多也就是個做起步階段。筆者認為，這個數據還是比較符合實際情況的。此前在一些設計師的采訪中，問及商業照明在總體業務中所占比例時，設計師的描述也與上述數據相吻合。
從主營業務為LED 照明燈具的上市企業廈門信達、陽光照明、珈偉光伏等企業的經營情況來看，凈利率一般集中在5-10%左右，與封裝企業的經營情況比較類似，行業競爭壓力較大，相關的費用支出較高;以出口為主的企業在毛利率方面表現愈差。陽光照明主營業務逐步向國內市場側重，優于純代工出口的廈門信達，品牌經營對燈具企業利潤的貢獻越來越突出，國內市場將會是接下來的主場。 ...... 更多>>

: “黑天鵝”理論告訴我們：要善于接受不同的觀點，有時，少數卻代表了真理。

2016商業照明“來勢洶洶” 看三雄、曼佳美等中外照企如何搶跑
商業照明，似乎成了2016年價格戰漩渦中的照明企業尋求突破的新切入點。昭信LED就表示在2016年將以商業照明為主攻方向，經過三年的準備摸底，這家以戶外照明知名的品牌，希望將商業照明歸入拉動企業發展的幾駕主力馬車中。與昭信LED不同的是，老牌照明企業三雄極光已經商照這條跑道上收獲了佳績，當然也看到了它更美好的光明前景。過去的一年，對所有企業來講，都是痛苦的一年。商場、酒店、店鋪的開店數量急劇萎縮，就在這樣的外部條件下，三雄極光的商業照明產品，卻處于爆炸性的增長階段，“這種增長，不是從無到有的變化，而是在基數較大情況下大幅度的增長，我們的部分產品，甚至出現了全年同期相比增長三倍多的情況。”三雄極光品牌推廣經理李全向阿拉丁照明網表示。
數據：中國商業照明市場規模將達358億
其實，商業照明的發展空間早已被許多業內看到。在城鎮化進程加速、人民生活水平提高等宏觀因素的帶動下，國內的商業照明行業市場規模不斷擴大。
機構研究數據表明，2012年我國商業照明(主要指零售終端照明和酒店照明)市場規模為275億元，預計2016年該市場規模將達到358億，期間復合增長率達6.82%。 ...... 更多>>

: 在LED發展史上，誰才是大預言家？

【劇透】千億級LED商業照明空間源自哪里？
走進一家商店，所有的商品都熠熠生輝，食品更加誘人，蔬菜更加新鮮，衣服顏色更加生動飽滿，燈光讓人愉悅……也許，這就是現今以及未來商業照明所要塑造的光環境和賦予的功能。
“提升人的體驗”，這幾乎是未來所有商業的出發點和歸宿點。如今的商業照明，已不再是傳統意義上的將商業場所照亮，除了功能性照明，更需要借助燈光來突出或提升商業場所的產品或者企業文化內涵，借助燈光來提高購物體驗，刺激消費;燈光在商業場所被賦予了更多的功能和意義。
以人為本提升購物體驗
“以人為本，從人的角度出發去營造商業照明環境”，阿拉丁新聞中心記者就未來商業照明趨勢采訪業內人士時，也無一不提到這點。
索恩照明(廣州)有限公司中國工程銷售總監姜克強先生表示，商業照明未來的核心需求是滿足人的需求。因而，發展趨勢也是照明方案將更多地從人的需求來考慮。實驗還證明，不同的目標群體對于光環境的喜好有明顯不同。因此，店鋪的照明設計應從顧客群的需求考慮，讓照明設計對這一特定的顧客群情緒產生最大的正面效應，并提高目標顧客群的好感度，進而促進銷售，這對提高店鋪營業額有著至關重要的作用。
“隨著人們生活水平的提升，以及互聯網經濟滲透到生產生活各個方面，未來商業照明的核心需求一定會扎根在人的感官體驗之上，這種感官體驗，不單單是指視覺方面，還會包括觸覺、嗅覺、味覺、聽覺，同時，照明也會在未來作為一種信息傳播的媒介存在在我們的日常生活當中，也就是說，未來的商業照明，服務好人成為了急需解決的問題。”三雄極光品牌推廣經理李全向阿拉丁新聞中心記者談到。 ...... 更多>>

: 網友聲音

阿拉丁微談實錄
“阿拉丁微談”是由阿拉丁新媒體與阿拉丁新聞中心共同開創，針對新聞熱點專題策劃，組織業內具代表性企業人物，進行微信群討論交流。本期“阿拉丁微談”圍繞“召回門背后的中國代工之殤”的主題進行交流。
Topic 1：千億級商照發展空間很懸?
商業綜合體、店鋪、酒店，哪些企業會做得更出色?

熊川高：如果“二八原則”依然有效的話，高端的“二”還是在飛利浦歐司朗手里，銳高在逐漸侵蝕他們的地位。剩余的“八”，就是火拼的世界，在“八”的份額里，歐司朗飛利浦也沒有絕對的優勢。如果把整個照明產業鏈加起來，千億是可能的。
顧明：LED特有的特性必然更加方便地集成智能化，智能化也是將來的方向。
曾艷：市場在逐步走向專業化，要提升室內空間得檔次，除了內裝外，就需要照明的潤色，業主也是越發看中這點，只是時間問題。我們設計師在做好自己的作品的同時也是在帶領業主學習，讓他們認識專業的重要性，和給他們帶來的巨大收益。好的設計師，是站在業主的立場，為他解決問題，節約成本。即使當前不是最省的方案，但長遠看來，絕對是個可持續發展事情。
朱偉：未來十年，傳統照明一套金路燈價格那么高，做了那么多年，現在都用LED，商照要做千億不容易。 ...... 更多>>

LED在商業照明領域的應用還并未真正大規模開啟，但似乎已是眾多照明企業2016年尋求突破的新切入點，紛紛開始搶跑。由于LED的可靈活設計性和數字化，將帶給商業照明更大的發揮空間和潛能。在未來，商業照明將更注重人與光的互動和人與商品的互動，突顯商業空間和商品的特色，促進商機轉換，這或許是商業照明的最大的潛力所在。

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