以上海為翼，雷士翔空海外

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雷士照明自主創新研發中心上海落成	雷士研發中心展開飛往海外的翅膀	雷士吳長江專訪：做民族照明第一

從雷士發新品看國內節能燈市場	從雷士設研發中心看中國照明企業	雷士推出光芒系列新型節能燈

雷士上海研發中心落成自主創新加速(圖)

　　2008年7月8日，雷士照明對外宣布，經過近一年籌備，上海研發中心正式落成，將致力于光電源的研發，迅速提升雷士在自主研發和技術創新方面的效率和速度。[詳細]

· 上市之舉一直期待：雷士光電年內上市正實施期權激勵方案

· 熱心公益義舉不斷：雷士照明向寧夏某小學捐30萬燈學雷鋒

· 奧運工程信心倍增：拿下奧運4000萬大單雷士揚帆國際市場

· 體驗奧運體現專業：雷士奧運照明是近乎苛刻的專業考驗

· 高屋建瓴思想高度：雷士照明吳長江總裁做客品牌論壇(圖)

· 關注奧運熱情洋溢：雷士奧運圣火助威團喜迎祥云圣火(組圖)

· 捐助災區愛心無限：雷士照明捐助地震災區百萬物資(組圖)

· 雄厚實力備受賞識：國務院三峽辦領導蒞臨雷士工業園考察

· 精英人物頻獲認可：吳長江成優秀中國特色社會主義事業建設者

· 企業發展有謀有略：雷士召開可持續發展戰略構建座談會(圖)

雷士照明總裁吳長江個人介紹

　　吳長江出生在重慶銅梁農村。1988 年，吳長江從西北工業大學畢業后被分配到漢中航空公司，捧上了鐵飯碗。不久，他辭職下海來到深圳。[點擊進入詳細]

吳長江語錄

雷士照明吳長江個人紀實

　　2006年，雷士以15億銷售收入摘取了行業老大的桂冠，其幕后導演吳長江成為中國照明業殺出的一匹“黑馬”。[點擊全文實錄]

媒體聚焦吳長江

·雷士照明吳長江：銷售7年增長30倍的秘密

雷士專賣店圖片：

媒體報道

·中國工業報：雷士照明吳長江只為燈狂	·新浪網：吳長江你需要什么才去并購什么	·重慶晨報：吳長江創新木桶理論
·人民日報：吳長江談“雨和木桶”的比喻	·英才：惠州雷士照明吳長江的劫后重生記	·阿里巴巴論壇：言出必行說到做到
·搜狐財經：雷士照明吳長江破解"中國燈謎"	·搜房網：銷售7年增長30倍的秘密	·新財經：惠州雷士照明的偏執狂吳長江
·第一財經日報：08年要做到銷售50個億	·網易：小品牌只能靠創新	·古鎮燈飾：資源整合決定雷士未來成敗
·中國經營報：照明行業必須整合的盛宴	·中國商人：照亮與飛利浦的競爭之路	·中國工業報：雷士照明吳長江只為燈狂

　雷士照明董事會及領導層　　

雷士照明成員來龍去脈
姓名	出處
夏雷	原TCP中國區總裁，2006年加盟雷士
殷慷	原飛利浦照明工程渠道總監、工業事業部產品管理與發展總監
張清宇	原飛利浦照明物流銷售總監
王邵靈	原惠州世代照明科技有限公司總經理，世代科技2005年被雷士收購后，王隨即赴雷士任職
熊大勇	曾任西蒙電工等大型電工品牌高管
朱善寬	山西黃河燈飾董事長，雷士照明核心經銷商，2005年應邀成立雷士家居照明項目，出任總經理
楊文彪	雷士照明元老
胡永宏	原在雷士照明負責市場開發，營銷。現為西頓照明總經理
杜剛	原在雷士照明負責財務及資本運做，現為西頓照明董事長
洪子昂	原雷士照明華北區域總監，現為品上照明老總

雷士照明發展歷程及行業影響力

雷士照明關鍵發展時期

雷士照明行業影響力

雷士照明管理層現在主要成員

	吳長江雷士照明公司總裁吳長江雷士照明吳長江：讓雷士揚帆海外
	夏雷雷士公司副總裁夏雷相關閱讀：雷士照明夏雷談照明行業發展 (組圖)
	王邵靈雷士照明研發總經理王邵靈相關閱讀：王邵靈雷士研發的四項基本原則(圖)
	殷慷雷士照明燈具事業部殷慷總經理雷士打造家居照明藝術
	楊文彪雷士照明光源電器事業部楊文彪總經理雷士創新營銷2007
	張清宇雷士照明海外事業部張清宇總經理雷士海外戰略三步走
	熊大勇雷士照明電工事業部熊大勇總經理應對國外電工品牌沖擊
	朱善寬雷士家居照明事業部總經理朱善寬做燈飾我最在行

歐普照明VS雷士照明

2006年，兩個企業雙雙邁過10億元(銷售額)的門檻。歐普1996年就投身于這個行業，而雷士1999年才注冊成立，從發展速度上看，雷士顯然更勝一籌。年初對2007年的銷售預測中，雷士以30億元位居榜首，幾乎超越歐普17億元的一倍，兩個競爭品牌的差異為什么這么巨大？詳細

在核心競爭力的構建方面，雷士從兩個方面著手，一方面收購光源和電器，打造雷士燈具、光源、電器三位一體核心產業鏈，另一方面收購國內照明行業知名品牌世代及與全球照明巨頭TCP建立戰略合作關系并代理其在中國的業務，打造完整的市場競爭鏈條。詳細

雷士像格力一樣，在大幅度降低渠道運營成本的同時也把市場牢牢的掌握在自己的手，牢牢地掌握了自己的命運。雷士的過人之處更在于對渠道深層次的挖掘，相當于對渠道進行細分，對隱性渠道的開拓讓雷士在強敵面前可以避實就虛，從容開拓了自己賴以生存的基礎。詳細

雷士和當地經銷商共同在全國建立了35個運營中心，運營中心負責其轄區內的市場運營和管理，而這35個運營中心則是完全受雷士7個大區總監的領導；另外雷士還在全國設立了34個辦事處以協助各運營中心掌控市場，辦事處和運營中心分工合作，優勢互補。詳細

雷士高管談戰略

·讓雷士照明揚帆海外
此次主要是為了進一步加強雷士在馬來西亞周邊國家的知名度以及拓寬雷士在馬來西亞的市場渠道。

·雷士照明要走向國際
　　我就是在這樣一個大的目標下面，很多人聚集在一起做的事情，我只是其中的一個人而已。

·雷士研發的四項基本原則
“雷士產品研發將繼續遵循“安全、適用、經濟、美觀”的基本原則”

·講述雷士海外戰略三步走
“雷士的海外發展戰略將重點分三步走，進而創導國際品牌。”

雷士照明相冊

雷士照明從一個民營企業發展到一個國際股份制企業，它的成長足跡見證了它的成績。用雷士照明相冊來記錄并回顧其成長的歷程，講述它背后的故事。

雷士照明公司，成長腳印遍布海內海外

這個人，永不放棄的活躍在照明舞臺

雷士照明主要業務線概況

	商業照明	家居照明	電光源	電工	戶外照明	海外
概況	2001年提出商業照明概念，2006-2007年:照明行業運營中心第一家。	雷士家居照明以現代家庭營造溫馨的家居環境為產品設計的主導方向,試圖讓雷士照明家居產品成為溫暖每個家庭的心靈之光。	2004年11月19日，在復旦大學光源與照明工程系20周年系慶活動上，雷士獲頒“復旦大學生暑假實習基地” 稱號及牌匾。	2006年，雷士電工部門正式成立。	2002年09月，戶外照明部成立。	2007年10月23日，海外首家雷士旗艦店在馬來西亞吉隆坡哥打白沙羅盛大開業。
收入狀況	年總產值為13-14億	1.5-2億	與商業照明結合	1個億左右	不到1個億	1個億
市場狀況	發展勢頭迅猛	發展穩定，有待開拓	相對薄弱	繼續保持	繼續保持	市場前景廣闊
主要對手	三雄·極光	歐普	佛山照明	TCL-羅格朗照明	PHILIPS 索恩	剛開拓，與當地品牌競爭

雷士照明融資大事記

軟銀注資后，雷士境外上市的工作也在加快步伐。據吳長江透露，雷士已獲得國家允許其在海外上市的批文，而雷士目前也正在與美林銀行洽談進一步融資事宜。在獲得資金支持后，雷士正在從貼牌外包到自己生產的轉型。從2006年開始，雷士相繼在廣東惠州、山東臨沂、重慶萬州建立起三個產業基地，目前，90％以上產品已實現獨立生產。

2005年10月	美國亞盛作為中介介入
軟銀注資后，雷士境外上市的工作也在加快步伐。據吳長江透露，雷士已獲得國家允許其在海外上市的批文，而雷士目前也正在與美林銀行洽談進一步融資事宜。
2000年1月	獲得私人朋友的投資
獲得一批私人朋友的幫助，雷士又在國內獲得3.5億元無息貸款，進而軟銀也隨時可以追投資金。
2002年2月	美林銀行二次投資
風投的熱捧為企業帶來了難得的發展機遇。美林銀行已經注資2000多萬美金入股雷士。雷士所融資本將主要用于整合上游資源和并購同類企業。
2006年4月	北京軟銀投資
2006年4月，軟銀國際注資雷士，7月，軟銀第一筆2000萬美金的風險投資到位。據悉，這是軟銀在中國第一次投資傳統制造產業。軟銀2200萬美元的投入為雷士換來3個多億的貼息貸款。
未來	資金不詳
雷士還正在和瑞士銀行、美林等金融巨頭談判進一步融資事宜，將懸念留給未來。

雷士照明歷史大事記

· 1999年01月

惠州雷士照明有限公司正式注冊成立。

· 2001年12月

雷士實現年銷售額突破1億元。

·2003年06月

雷士塑造“光環境專家”形象。

· 2005年04月

雷士在全國成立35個運營中心，掀起了雷士渠道變革的序幕。

· 2007年03月

雷士照明萬州生產基地一期工程竣工投產。

>>>雷士照明·更多精彩回顧

雷士照明股權結構和未來規劃

軟銀注資后，雷士境外上市的工作也在加快步伐。據吳長江透露，雷士已獲得國家允許其在海外上市的批文，而雷士目前也正在與美林銀行洽談進一步融資事宜。

雷士照明	美林銀行	北京軟銀	吳長江	自然人
分配率	……	軟銀為雷士第二大股東	依然為雷士股東	高管及自然人

雷士照明	資本運做	全球戰略	中國布局
戰略規劃	整合上游資源和并購同類企業	將觸覺延伸到海外，實現海外一個億目標	以運營中心為基本模式，建立工業園

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