在中國遼闊的西部版圖上，青海省會西寧和甘肅省會蘭州，是兩座相距僅約200公里的城市，千百年來一個矗立在青藏高原，另一個守望黃河，各自閃耀著獨特的光芒。
隨著“一帶一路”、西部大開發、碳達峰碳中和、蘭西城市群建設、黃河流域生態保護和高質量發展等國家層面戰略的深入實施，這兩個古老而又充滿活力的省會城市憑借資源優勢和產業基礎的優勢正蓄勢待發，謀求崛起。那么，這兩座城市的照明行業增量市場在哪里呢？
今年10月，阿拉丁神燈獎系列活動之“百家訪談·走進名企”活動在西寧和蘭州這兩座西部城市進行了一系列走訪，探訪當地行業協會、工程設計單位、設計院、演藝行業、燈飾企業代表，圍繞行業的痛點與現狀、資源優勢、未來發展趨勢等話題深入探討，尋求增量市場。
本次活動得到了走進系列活動協辦單位——深圳光峰科技股份有限公司的大力支持！
閱讀提示：本篇文章分上下篇推送，本篇是西寧篇。
對話嘉賓
楊晨路：市場專業人員少，酒店民宿迎來發展風口
青海整個經濟環境比較特別，雖然經濟總量不高，但是人口相對較少，人均GDP高居全國前八，主要以礦產資源為主。特別是在2018年以前，整個青海大部分在進行國有基礎建設，包括新能源建設、礦產資源建設，我們這個行業相對比較好，有各種建筑的資源，這是設計行業比較好的時期。但是，在后疫情時代，整體出現斷崖式下跌，包括從業設計人員也紛紛在轉型。因為國家戰略青海立足于環保，政府大部分資金投入到生態環境的恢復治理，對于一些基礎建設投入比較少。
目前，青海的設計行業相比沿海發達城市還是落后的，整體現狀是：從業人員少，專業人員相對更少，可能不超過200人，特別是針對照明專項的更少，而且在青海有這個專業的高校只有一所專業院校。一方面，青海是比較特殊的一個區域，相關的行業培訓和企業形象宣傳都不太重視；另外最關鍵的一個問題就是從業人員少。從經濟層面來說機會少，人口少，落地項目少。其實我們也在做一些更精準化的產品，盡量去切一些更細分的“蛋糕”。
其實青海的旅游資源很豐富，文旅產品很強，地標產品突出，但是旅游資源開發比較薄弱，政府的宣傳力度也相對弱，弱的原因就是旅游周期太短，淡旺季非常強，夏天是旅游旺季，每年酒店最多經營4個月（6-9月），特別是青海湖這種旅游景點，到了冬季幾乎沒有人，所以對投資方來說不是很友好。
現在國家提倡發展文旅，青海對文旅行業持續性投入還是比較有優勢的，酒店業在文旅的概念里面，酒店民宿迎來了發展風口。所以，這兩年我們公司重點在做酒店類設計，而且從今年開始跟本土酒店管理公司合作，不光做酒店設計，也做一些產品的輸出，包括一些后期的工程類服務，主要針對一些中小型酒店的服務。
施志杰：缺乏照明專業市場，在細分市場上“做蛋糕”
作為省會城市，西寧地處高原，地廣人稀，經濟自然不能與其他沿海城市相提并論，照明燈飾市場相對狹小、消費力不強。總體而言，目前青海的行業市場很散，品類少，發展似乎并不盡如人意。
從實踐層面看，西寧照明市場需要培育。“照明不就是裝上燈嘛，夠亮就行！”這是很多人的想法，我們應該從過去重視產品外觀造型的思維中切換過來，提升自身的專業度，這既需要我們加強與照明設計師群體的互動交流，也需要加強專業才人的培養。
據我了解，西寧甚至是整個青海省的照明專業從業人員寥寥無幾，缺乏設計專業背景的照明設計師，這確實是很大的短板。照明燈飾行業看似門檻很低，但想要做好非常難，需要沉淀和積累，不斷投入與提升。
特別值得一提的是，青海擁有得天獨厚的自然條件和獨具特色的文化資源，旅游熱度持續攀升，但是“季節性強”一直是青海旅游業發展較為突出的“短板”，我們要從文旅業務上下功夫將游客留下來。例如在秋冬淡季舉辦特色燈光秀，積極推進景區亮化工程，帶動更多游客體驗和感受青海文化旅游的魅力，我們要在細分市場上“做蛋糕”。
王璽：城市亮化呈壓制之勢，“鐵路+旅游”為文旅發展注入強勁動力
我是2000年來西寧，從嚴格意義上說，我見證了西寧的發展和變遷，從低矮的建筑到不斷刷新的天際線，變美、變繁華，現在城市快速發展，從需求角度看，近4年城市亮化這塊呈壓制之勢。作為旅游城市定位來講，西寧亮出“雪豹之都”新名片，打造百業聚會，合作共贏，其中，文旅產業成為其中關鍵一環。
在發展文化旅游方面，西寧擁有豐富的旅游資源，如青海湖、塔爾寺等。尤其是大量的景區景點、賓館、酒店、民宿，燈光在其中扮演著非常重要的作用。
我重點想說的是西成鐵路，作為連接青海、甘肅、四川三省的重要通道，建成后將極大地提升西寧旅游業的可達性，吸引更多的游客前來觀光旅游，從而帶動當地旅游業的快速發展，也為照明行業帶來難得的發展機遇。總而言之，我想給優秀的同行打打氣，這個行業還能做。
劉在山：多元化和精準化，促進企業可持續發展
我們在青海西寧深耕20多年了，目前西寧70%以上亮化都是由偏轉設計、實施完成的，包括標志性的單體建筑、商業街，景區、公園、山體亮化等。我們現在小有規模，健康地活著，是因為照明只是我們其中一部分業務，我們還有銀行金融智能化系統、中石油形象包裝系統、國家電投VI標識系統等幾個重要板塊。相對來說在青海這個地方生存空間比同行稍微多一點。特別是疫情過后，政府也一直積極調整政策，回款周期短和規模小的項目，都是行業各方樂見的結果。
從設計上來講，我們一直都是堅持做夜景提升設計。夜景對青海來說是一個城市面貌改造提升，營造城市夜經濟氛圍不可缺少的部分。再一個就是針對老客戶，我們也在思考做創新內容，例如銀行系統未來的導向就是個性化+人性化，包括加油站未來是否也可以考慮用智能激光投影呈現一些互動場景，用于宣傳安全教育及智能化服務的教程？
目前，對于西寧這個屹立在青藏高原的城市來說，整個的城市夜環境打造雖不比其他大城市的規模大、投入多，但相對而言已經非常不錯了，至少在提升民眾幸福度、豐富民眾精神生活方面還是起到了很重要的作用。隨著夜景呈現技術及落地實施的不斷改進及提升，夜景由最初的靜態發展到動靜結合，再到現在的燈光秀、激光表演等，在全國來講，每個城市在重要節日都會在一些景區、大型廣場等地方上演燈光秀，在增加節日氛圍的同時，對于夜經濟增長方面也有一定的助力。而青海地區在這方面一直未有行動，當然我們作為這個城市夜景打造的先行者，我希望青海的第一個燈光秀由我們偏轉打造實施完成，接下來的工作也會超著這個方向去努力。相比沿海城市，青海有很多未開發的自然景觀，在保護生態的基礎上，可通過夜景亮化打造去呈現它夜經濟的價值。在文旅項目上，青海大多數的景區照明都是我們設計打造的，但是就規模和創新程度來講，我們也有了瓶頸。雖然也得到了一些認可，但從甲方來講沒有提供更好的體驗，只是把它當做一個輔助產品亮起來，我們也在積極尋找創新的思路和技術，從而將夜景、景觀、標識小品、互動設備、燈光秀等一切與現有環境相結合，找到新的突破口，使得我們設計和最終打造的效果跟環境相輔相成，錦上添花。說到這里，不得不提的是，之前我們介入不少景區實行過幾個億的項目的前期調研和設計工作，但從疫情結束后，很多項目因資金短缺而被叫停或是縮減大部分投資額度，這就勢必會影響項目方案最終的呈現效果，盡管現在文旅照明發展勢頭強勁，不過這個周期相對比較長，我并不是太看好。當然，文旅市場還是有很大商機，目前只是受一些政策導向的影響，我們偏轉在這方面依然會在這個領域去研究、去深挖、去創造。
結語
張帆：光峰科技作為全球領先的激光顯示硬件及方案提供商，首創ALPD技術，通過技術優勢，在工程與商教等應用場景中取得卓越成績。同時，為更好滿足于下游車載光學、AR、機器人等新興領域技術要求，光峰科技持續創新突破，在多元化市場中迅速擴展業務。目前公司已與寶馬、比亞迪、賽力斯、北汽新能源、中影、空客、小米等頭部企業開展深度合作。未來，光峰科技將繼續加大研發投入，深化與各領域的合作與創新，共同探索激光顯示技術的更多可能性，展現企業在激光顯示領域持續引領和創新能力，推動行業向更高層次發展。
關于光峰科技：
光峰科技，全球領先的激光顯示科技企業，成立于2006年，正在用顛覆性的技術為人們創造新的美好生活體驗。目前已覆蓋車載光學、影院、家庭、工程、商用、教育等應用領域，并率先布局航空投顯、AR等全新賽道。
關于阿拉丁神燈獎：
阿拉丁神燈獎，是在廣州市經濟貿易委員會特別支持下，由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司于2013年正式發起，具有國際影響力的獎項，已成功舉辦十二屆。阿拉丁神燈獎作為一項公益性評選，堅持“引領、高度、權威、公正”的評選精神，致力于鼓勵更多企業積極參與產品創新研發，推動企業由“制造型”向“智造型”轉變， 促進產業轉型升級；同時，不斷挖掘優秀工程、優質產品、創新技術和創新設計，樹立行業標桿和典范，為行業定義未來的產品和技術方向，為全球行業貢獻中國智慧和中國方案，被譽為業界的“奧斯卡獎”。
關于走訪單位（按走訪順序排序）
藍野環境裝飾工程設計有限公司
藍野環境裝飾工程設計有限公司，成立于2012年，位于青海省西寧市，是一家以從事建筑裝飾、裝修和其他建筑業為主的企業。
西寧市裝飾家居建材行業協會
西寧市裝飾家居建材行業協會(曾用名：西寧市家居建材行業協會) ，成立于2017年，位于青海省西寧市，業務范圍是：（一）為會員單位提供政策法規、國際國內合作等信息咨詢服務；(二)組織開展行業內合作與發展的學術研討及經驗交流活動；(三) 為會員單位提供各類培訓，組織考察等服務；(四)制定行業的行規行約和管理規范，并組織實施；(五) 與有關部門配合對本行業的產品質量實行監督，開展行檢、行評和產品認證工作，發布行業產品質量信息，推薦優質產品和新技術產品；(六)對行業發展中的問題進行調查研究，向政府部門提出有關行業政策和法規建議；承辦政府有關部門交辦的事項及有關行業發展的其他服務活動。
（大木設計中國）青海大木設計公司
大木設計中國成立于2007年1月21日，以設計整合、資源共享、品牌共建為紐帶，集中了中國各地區最優秀的室內設計公司組成緊密型設計聯盟，目標將“大木設計”創建成為全球規模和影響力最大的室內設計團隊品牌，成為中華民族設計品牌驕傲。
西寧偏轉照明電器有限公司
西寧偏轉照明電器有限公司，成立于2003年，是咸陽偏轉集團公司在西寧投資組建的綠色照明企業，也是青海省內較早從事LED公共節能產品生產、應用，是國內較早專業從事城市建筑、景觀廣場、道路橋梁、企業VI形象照明的企業，集照明產品研發、照明工程設計、照明工程實施、照明項目咨詢業務于一體，是全方位城市照明技術方案解決商。 偏轉照明經過21年的辛勤耕耘，業績碩果累累，以服務西北地區為核心，業務覆蓋陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏等地區。在西北地區城市夜景亮化方面已有很多代表項目，有部分項目已成為地標性亮化項目。公司同時也是工商銀行、建設銀行、農業銀行、銀行、中信銀行、招商銀行、青海銀行、青海農信ＶＩ標識產品及亮化項目指定供應商。
公司自2005年起一直致力于中國石油加油站形象包裝的建設，已完成青海、西藏、甘肅、寧夏、陜西等地區上千座加油站的形象包裝。以先進的技術、強大的創新能力、新穎的設計理念、務實專業的態度、專業的高原施工技術、高效協作的團隊、扎根本地的服務受到社會各界的好評與贊譽。
未來，公司將持續努力，以客戶為中心，服務于每座城市的照明系統建設，亮化城市，美化城市。藝術之筆點亮夢幻方案，工匠精神鑄就光彩工程！
策劃/采訪：林麗旋
撰稿：陳小麗 姚文樺
攝影：何綺姍
