當下產業發展，生機勃發，活力奔涌。

作為全球三大照明巨頭之一，歐司朗（OSRAM）自1906年在德國成立以來，在全球市場中占據著重要地位。如今，卓生照明攜百年歐司朗再次將目光投向中國這個龐大的市場，重磅宣布在商用照明領域的全新出發和崛起。

5月16日，卓生照明即將召開2024歐司朗商用專業渠道經銷商大會，以“光之重生”主題開啟歐司朗商用照明新紀元。

面對全新市場格局，歐司朗能否突出重圍，重塑昔日榮光？

2022年12月，佑昌集團收購了歐司朗（ams OSRAM）包括其居世界領先地位動態照明控制e:cue在內的Traxon Technologies及專業照明燈具業務。

2023年10月，卓生照明旗下的中國歐司朗專業照明燈具業務完成了全新的組織架構調整。“我們準備了很久，從前期的產品布局到后期的渠道搭建，成立一個全新的商用專業渠道，并開始實施運營。”佑昌集團銷售總監兼卓生照明商用專業渠道中國區銷售總監張孟介紹道。

回歸中國市場的第一步，歐司朗走遍了全國各地經銷商網絡，了解市場一線情況。

在歐司朗的發展過程當中，很多優秀的合作伙伴見證了歐司朗不斷成長和壯大，并不斷追隨。張孟談到，“歐司朗國內業務的發展前景是光明的，我們有這個底氣和信心。我們走訪了全國很多區域，從天山腳下到南海之濱，我們看到，眾多經銷商仍然忠誠地守護著歐司朗這個品牌。”

長周期下，品牌生命力更加凸顯。面對激烈的市場競爭，歐司朗自信滿滿。“歐司朗作為一個百年品牌，積累了眾多的領先技術。我們對中國市場有信心，我們的目標是實現產品的本土化、平民化、標準化，讓更多人可以接觸并體驗到歐司朗的產品與技術。”

張孟表示，“我們一直致力于以高效的方法打造出歐司朗商用專業照明的領先解決方案，讓歐司朗e:cue提供的各類商業智能化產品得以迅速呈現于市場。”

深耕中國市場多年，歐司朗在供應鏈端的優勢，使其并不畏懼在技術創新和產品性價比方面的競爭，構建起堅實的護城河，搶占市場先機。

當前市場環境下，品牌和渠道都處于升級變革期，唯有創新求變，才能共創精彩輝煌的新格局。

塑造堅實的經銷商合作價值體系，打造代表歐司朗專業照明渠道崛起的品牌形象。據張孟介紹，歐司朗構建了一個以區域經銷商為基礎，行業經銷商和智能服務商作為中流砥柱，項目經銷商和分銷商作為協調和支持的渠道體系。

張孟表示，商用照明渠道雖然現在正經歷著轉型升級，但是可以確信的是，渠道的潛力巨大，未來將在中國照明市場中扮演越來越重要的角色。“作為直接觸達終端市場的渠道，在培養忠誠度、建立粘性，以及構建數字化協同發展等方面具有天然的優勢。因此，歐司朗非常重視商用專業照明渠道，我們也期待與經銷商伙伴共享照明未來的價值，共同創新躍變。”

中國照明市場廣闊，縱深延展。在國家提出“雙碳目標”大背景下，隨著我國經濟結構調整與節能減排力度的加強，商用照明市場將進入縱深化發展階段，品牌集中度將進一步提升。

張孟告訴記者，對于歐司朗品牌而言，成為中國室內動態智能照明引領者是其堅定不移的目標方向。“城市的經濟活力來源于大家的消費信心，最終反映到照明市場里，就是商業空間的更新。人們注重體驗式營銷，這恰恰是照明可以解決的。”

商業的未來，來自增加附加值的創造。張孟談到，“歐司朗推出智能產品線，更強調服務能力，設身處地從客戶利益出發。消費升級更多的是服務升級，更多的是產業鏈創新服務的升級。”

歐司朗不斷加強供應鏈體系建設，搭建供應鏈、重塑產業鏈、提升價值鏈，為渠道建設提供堅實支撐，充分考慮以客戶需求交付為核心的價值增值。

在卓生照明的規劃中，將基于 AI技術，把產品營銷渠道、供應鏈、CRM系統等進行智能化數字化整合，打造以客戶為中心的數字化運營體系。