1，光源

光源的亮度提升，單靠芯片，似乎已經觸摸到了天花板，大功率的LED，還是Cree領先，中功率的三星仍然持續了優勢。有一個亮點，GE的熒光粉倒是獨占技術優勢，用它的熒光粉，可提升10%亮度，已授權了好幾家知名企業，看來“瘦死的駱駝真的比馬大”。愈來愈被看好的還是江風益院士團隊的金黃光，在半導體照明領域，唯一被“諾獎”獲得者中村修二先生嘖嘖稱贊的，在國際上領先。一無熒光粉，二無藍光的純LED之光，值得放大面積采用。除之以外還有一個看點，就是多基色的白光，四合一抑或多合一，亦能集成全光譜，便于設計師因需用光。

光源選什么？高度節能的！那前提是什么？你得是高光效呀！

2，器件

LED器件在照明與顯示的要求是不一樣的。先說照明，從2835-3030-3535-5050，各有各的優勢，誰也取代不了誰。而SMD與COB及CSP，主流還是前兩項，這也許會在相當長的時間里固化。再說顯示，令人詫異地是，自從有了LED(近20年)進入市場，聽到幾乎全是降價聲。出乎意料地最近一個多月，器件漲價了，且還有蠻大幅度，就連終端廠商也跟著漲，這是否意味著理性的回歸呢？千做萬做虧本總不能做吧！10元/K/RGB，竟然腰斬報價，這能盈利嗎？火了數年的Mini與Micro及COB之爭，大致也分出高下了，Mini毫無懸念地率先勝出，TV已在商場叫賣了，而且價格相當有競爭力。Micro也在出貨，如同OLED一樣，更多的可能是展示。可稱之TV中的奢侈品，至多是小眾市場。COB由芯片的一致性提高，老樹開新花，愈來愈受青睞，尤其是小間距乃至微間距。到底誰會笑到最后？現在還難下定論。

器件選什么？高性價比！無論哪種新技術？大眾市場的認可度，就是價格的親和力。

3，燈具

燈具最大的競爭，即所謂主燈與無主燈掐架。就連以花燈(燈飾)為主的古鎮，也不得不跟著呼應無主燈。因為線形光源的不斷滲透，設計師總要推陳出新，簡潔明快的“快餐風格”眼下占了上風，其實命題上有待商榷，無主燈也是有主燈的，否則室內如何達到設計標準呢？只是在不經意間做了替代而已。燈帶目前是大顯身手，硬的軟的皆受歡迎。尤其是建筑工地，燈帶成了萬能燈，想拉即拉，想怎么拉就怎么，任性得很。在景觀照明就不容置疑，無處不在。倒是節日燈串相比燈帶，也有良好的互補性，燈串極具競爭力，一夜之間能讓一座橋一條路瞬間亮起來眩起來。且經濟實惠且能有無數花色品種，只是還未入設計師的法眼，用得太少，這其實是景觀市場上最大的潛力股。

燈具選什么？高光時刻的！無論在哪里，都是這個理。

4，路燈

路燈，凡路邊上的燈皆可稱之。隨著智慧城市的推出，本是照明廠商專屬的領域倍受擠占。最明顯的就是魔都，明明是路燈，卻偏偏叫城市合桿。搞的原有照明廠商連招標資格都沒有，只能屈居為二級供應商。致使本地廠商和地方協(學)會，連吶喊的聲音都聽不到。深圳率先喊出智慧燈桿，想統攬起來，無奈新型城市，市里管的事太多，無暇顧及具體事項。沒有權威的總接口，智慧燈桿，那么多的功能，誰能歸一呢？至今智慧燈桿未現規模化運行。其實，這也好，我是贊成叫路燈，名正言順，照亮道路才最重重的。有兩個情況值得關注，一是路燈模組的標準化，不能往后退。招標文件，切勿亂出樣式，不利于同一基準上比較。二是更要關注雙碳要求。光伏+路燈，進入一二線城市，可能會成為趨勢，滬上已發文，其他城市會跟進的，你準備好了嗎？

路燈選什么？選高級的光伏路燈！否則何來雙碳呢？路燈就是城市的標志呀！至于智慧燈桿抑或智能燈頭反而點事過境遷了。

5，城市更新

這主要指城市更新中，照明行業的機會。景觀亮化一直會有，過幾年升級也一直會存在。燈光，是最直接讓人民有獲得感和幸福感。這已是上上下下的共識，相信這個市場會有增量。另外一塊，并未引起足夠的注意，就是街坊的改造，門面都整得一體化了，但所見之處燈光卻未能精雕細刻，草草點亮而已。倒是口袋(微型)街心花園的燈光卻是出奇的講究，頗受讓老人小孩的歡迎，即使天熱也一樣，跳舞、戲耍、閑聊、快閃一樣不落。

城市更新選什么？選付款好的！帶資進項目的還是三思而后行。

6，文旅景觀

文旅項目，眼下這個時段杭州是最忙的。亞運會即將開幕，整個城都在倒計時。G20后的杭城，已然成國際大都市。文旅在一線城市中如此，在二三四線城市中也是如此，當然還可延伸至鄉村振興，什么沉浸式體驗，什么元宇宙等。讓城鄉縮小差別最易顯現的就是文旅燈光。所謂“一串燈點亮一座城”，也有“一座點亮世界的城”等廣告語還是蠻叩動人心的。文旅可能是房地產后拉動全國人民消費的又一大市場，依附其中的就是景觀照明。

文旅景觀選什么？選高收益的！誠然跟著項目走，圍繞設計轉是必須的。

7，國際循環

“世界照明看中國”，原來講的時候，我是喜形于色，脫口而出，斬釘截鐵。疫情三年后，覺得底氣沒那么足了。為什么，雖說“GFO”三大國際巨頭退出了，可品牌還在被運作。再加上照明產品并非那么高不可攀，發展中國家也會摸到門路了，聽說伊朗埃及，漸而自成產業鏈了。加上本國(地)關稅導向，勢必要走雙循環的路徑，尤其出口型的。這就倒逼照明企業成國際化了！但去哪里設廠，是一個不容出差錯的選項。有人說RCEP，有人說墨西哥等。

國際循環選什么？選高成熟地的！前車之鑒，效仿和提高不用白付學費了。

8，照明創新

照明+，一是產業鏈的沿伸和擴展，你不得不為之的小而全，這得“因企制宜”，該加則加，該減則減。照明，看似簡單，入門的門坎并不高。其實并不簡單，做大的就那么幾家。所以說，做照明難，做創新型的照明更是難上加難。比如:UV-C LED，疫情中還有較大的需求量，后疫情時代呢？一是產品本身的技術突破，二是本身的市場擠壓。再比如222納米的人機共存產品，初看前景頗好。但是真要把市場做大，光靠中小企業還是很難成就偉業的。只有一個例外，假如地球上又產生危害人類的病毒，需要紫外殺菌。否則，只能在有限的市場里做有限的推廣，確實需要想像力的集成創新。另一種照明是跨界式創新，難度頗大，沒有足夠的實力，很難一蹴而就。比如汽車照明，如果不是新能源汽車的凸起，照明企業根本就沒有機會，即使有，也只能從供應光源模組做起。若想做車燈廠，除非并購，從零起步，那是“路漫漫其修遠兮”。

飛利浦ModiFLy橫空出世，其中四個標題值得關注，即：隨意組合，創意照明；以人為本，健康照明；無線控制，智能照明；創新技術、奇妙體驗。而朗德萬斯則提出先進的“微環境照明（Micro Environment Lighting）”，利用照明幫助使用者應對各種類型的現代活動，即便在與他人共享的空間中也能更好地集中注意力或放松。“形式追隨功能”是燈具外觀設計遵循的主要原則，主張“為智能互聯的世界重新定義光”。

照明創新選什么？選高成功率的！對我們來說，做應用創新更符合實際狀況。

9，照明出圈

出圈就像錢鐘書先生寫的《圍城》，不出圈，不就加劇內卷嗎？木林森股份公司的孫清煥董事長獨具慧眼，明明可以靠150多個國家(地區)營銷網絡，可持續用燈點亮世界，而他偏偏情有獨鐘，用光賦能農業。第一，推出秧苗床，用工業化思路，集中培育水稻秧苗。第二，用植物艙(移動式植物工廠)速成麥苗(6天即成)，解決牲畜365天(天天有鮮草)的飼料草問題。第三，建現代立體式的大型植物工廠，種植以草代糧的課目。前學袁隆平，后有木林森。袁院士致力于解決人的口糧供給，而木林森則專注于牲畜的飼料糧問題。如做成，可為解決國家的糧食安全作出有意義的貢獻。當然，用光賦能農業，可能是照明人最有前景的一片藍海！

照明出圈選什么？選高吻合政策的！跟著政策走，前程不用愁呀！

10，傳統照明

由于有了LED，讓傳統照明幾乎無路可走。但存活下來的，卻做的非常棒，小而美是生存之本領。原有的設備升級換代，沒有優勢的一概淘汰。一是做紫外燈，做UV-B LED，拓展工業固化領域。二是做遠紅外，主攻醫療市場。一句話，做LED不能做的市場。這種夾縫里求生存不可謂不偉大，絕處逢生。這就啟發我們，人有我有，只有內卷。人無我有，才是厲害的。如今LED也成了傳統照明了，如何二次突破呢？人因照明抑或健康照明，如何成為美好生活的標配呢？半導體之光，如何閃耀更加廣闊的空間呢？可否與建筑融為一體，可否依附于傢具之中呢？凡事不怕做不到，就怕想不到呀！

傳統照明選什么？選高大上的！否則，怎么能形成優勢呢？

結束語:

前幾天在京城，又遇書法家劉老師，投緣又喝了幾杯，他乘著酒興，寫了四個大字:文光射斗，說是贈給照明人的。借花獻佛，獻給諸位吧！