春季歷來(lái)是企業(yè)翹首以盼、發(fā)布新品的火熱期，可2020這個(gè)開(kāi)年卻出乎所有人的意料。

抗擊NCP疫情的“保衛(wèi)戰(zhàn)”還在持續(xù)進(jìn)行，全國(guó)各地的照明企業(yè)積極推動(dòng)復(fù)產(chǎn)復(fù)工的“進(jìn)擊戰(zhàn)”也已陸續(xù)打響。在眾多摒棄不利條件推動(dòng)開(kāi)工的企業(yè)中，照明外貿(mào)出口企業(yè)面臨的問(wèn)題無(wú)疑更加復(fù)雜。

當(dāng)前正值海外照明展的高峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)的情形形式依舊嚴(yán)峻。且境外展覽項(xiàng)目的主辦方或組委會(huì)，不會(huì)為中國(guó)企業(yè)因特殊時(shí)期無(wú)法參展而將展會(huì)延期舉辦。需要提出的是，隨著NCP疫情的嚴(yán)峻，越來(lái)越多的海外國(guó)家對(duì)中國(guó)簽證和入境設(shè)置了嚴(yán)苛的條件，限制企業(yè)出境參展，甚至很多國(guó)家設(shè)置了入境先隔離14天的措施。且國(guó)際航班相繼取消往返中國(guó)的班次，令企業(yè)出行變得困難重重[1]。

針對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀下，Lightstrade小編為您匯總以下幾點(diǎn)參展企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題：

很多廠商擔(dān)憂德國(guó)因?yàn)橐咔榻怪袊?guó)公民入境。筆者認(rèn)為，德國(guó)的情況和美國(guó)不同，德國(guó)位于申根無(wú)邊界區(qū)，一共是26個(gè)歐洲國(guó)家，若單獨(dú)一國(guó)發(fā)出入境禁令毫無(wú)意義，但要整個(gè)申根區(qū)做出入境禁令，牽涉極廣，可能性甚微。目前德國(guó)還是采取在入境口岸對(duì)旅客進(jìn)行疫情篩查的基本措施，諸如體溫檢測(cè)和填寫(xiě)健康狀況申報(bào)表。

目前飛往法蘭克福的直飛航線中，主要承運(yùn)之一的漢莎有暫停航線的公告，其中流量大的香港航線正常運(yùn)行，而北京/上海航線也只中斷至2月底，暫未影響到3月展會(huì)期間。而且從國(guó)內(nèi)直飛法蘭克福航線選擇也不少，包括國(guó)航（北京/上海/深圳），東航（上海），南航（廣州），國(guó)泰（香港）。此外，轉(zhuǎn)機(jī)或者抵達(dá)周邊城市火車/自駕前往的選擇就更多了。相信部分航班變化主要影響的是企業(yè)的出行成本。

德國(guó)在華簽證中心將于2月17日重新開(kāi)放，未簽人員幾乎都延后約簽到了這一周赴簽證中心簽證。目前看時(shí)間雖緊，但是依然來(lái)得及。不確定的是簽證中心是否會(huì)根據(jù)疫情判斷繼續(xù)延期開(kāi)放，雖然大部分人員都已在春節(jié)前拿到簽證或遞送完資料，仍有部分展商人員還未簽證，這才是目前最大的不確定因素[2]。

如若企業(yè)結(jié)合自身情況已經(jīng)確認(rèn)無(wú)法出席參展，可選擇海外展會(huì)協(xié)助類服務(wù)，短期雇傭海外本地人才，組建自己的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，代表公司布置展位、派發(fā)宣傳材料、接待客戶等，最大程度的減少不能參展所帶來(lái)的損失（案例可參考文末文獻(xiàn)[3]）。

目前，部分地區(qū)出臺(tái)了補(bǔ)貼措施，針對(duì)已支付境外展會(huì)費(fèi)用但無(wú)法參展的企業(yè)予以補(bǔ)助，可參考全國(guó)應(yīng)對(duì)疫情下中小企業(yè)境外參展補(bǔ)貼政策[4]。企業(yè)可通過(guò)政府相應(yīng)補(bǔ)貼政策來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的難關(guān)。

展商在特殊期間，可考慮線上展覽的可行性，利用線上展覽+樣品或電子會(huì)刊（EDM等）的詢盤模式，短期內(nèi)代替線下展會(huì)延期或取消的不利影響。利用電商平臺(tái)做好企業(yè)形象及視頻營(yíng)銷等真實(shí)反饋工廠情況，可依靠專業(yè)平臺(tái)打造海外SNS運(yùn)營(yíng)。企業(yè)也可借此機(jī)會(huì)，修煉內(nèi)功，提升線上營(yíng)銷能力，順應(yīng)時(shí)代潮流趨向。

此外，鑒于目前全國(guó)疫情的形式，業(yè)內(nèi)人士也建議展商可適當(dāng)放緩春季新款開(kāi)發(fā)進(jìn)度，參照往年銷往海外的產(chǎn)品數(shù)量，在此基礎(chǔ)上做30%-40%的庫(kù)存縮減，避免新品庫(kù)存滯銷。對(duì)于部分國(guó)際詢盤也需謹(jǐn)慎對(duì)待，避免因跨境物流限制而影響合同履約的進(jìn)行，也得小心規(guī)避合同詐騙事件的發(fā)生。

對(duì)于企業(yè)而言，危機(jī)往往是孕育創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，是大膽創(chuàng)造和部署未來(lái)變革的難得機(jī)遇。所以，如果你的企業(yè)也正因?yàn)橐咔樵驘o(wú)法參展，或許可以借鑒以上的方式，在做好疫情防控的同時(shí)給企業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)！

Lightstrade國(guó)際站依托廣州國(guó)際照明展實(shí)體展會(huì)優(yōu)勢(shì)，積累海量海外買家資源，專業(yè)外貿(mào)商務(wù)人員，配套的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)為照明外銷企業(yè)中的“實(shí)力派”提供全面的海外營(yíng)銷推廣服務(wù)--全新開(kāi)發(fā)的SNS海外運(yùn)營(yíng)媒體給您專業(yè)服務(wù)。

資料來(lái)源

1.中國(guó)貿(mào)易報(bào)：

http://www.zhxxpq.com/view.php?id=4428

2.溫其東 中國(guó)之光網(wǎng)：

https://mp.weixin.qq.com/s/GQOVEWxoMQB0Bi685qJX0A

3.雙童吸管：

https://mp.weixin.qq.com/s/W4zxq8bNK8sKTNJQnCgZJA

4.中國(guó)貿(mào)促會(huì)商事認(rèn)證中心：

http://www.tufumoju.org/article/53642

附：近期有關(guān)國(guó)家入境管制措施提醒