在國內，戶外照明領域有著“三足鼎立”的趨勢：浙江、蘇滬、廣東三分國內戶外燈具市場。高桿路燈的市場容量主要集中在江浙，占60%的市場份額，江蘇萬豐照明科技有限公司則是“江浙軍”其中的一員。

萬豐是一家專注于戶外燈具20年，集科研、生產、銷售、工程安裝及服務為一體的專業照明生產廠家。它專業的程度，可以說是滲透到戶外燈具行業的每一寸肌膚里。在這20年里企業產品銷往全國二十多個省市，在許多大型亮化工程中使用，深受廣大客戶的好評。

那么，萬豐照明當初如何敏銳捕捉到戶外照明市場蘊藏的巨大商機？其核心競爭力體現在哪里？又如何在變革中尋找方向化解壓力？基于此，我們采訪了江蘇萬豐照明科技有限公司創始人高井山。在采訪中，高井山侃侃而談，從萬豐照明的起步到發展壯大，未來的發展策略一一道來。

二十年積累，領跑行業

筆者了解到，萬豐照明在戶外照明領域已深耕細作20年，擁有先進的生產設備和雄厚的技術研發隊伍和管理團隊，專業生產LED庭院燈、大型景觀燈、道路燈、草坪燈等戶外照明產品，廣泛應用于各類公園、廣場、庭院、城市街道、公路、豪華別墅等場所。

隨著時代的發展，萬豐始終堅持科技創新，產品力求精益求精，不斷提高產品科技含量，使產品具有美觀大方、工藝精湛、安全節能、安裝簡便、使用長久等特點。萬豐開發生產的新品曾先后多次成為各地市政亮化工程的首選產品，在不斷壯大自身的同時，帶動了整個行業的革新和發展，成為了行業的領跑者和先驅。

高井山表示，“專業、創新和執著是‘萬豐’企業文化的基礎，用戶至上是我們工作的最高準則。現在萬豐能做的就是不斷研發新技術，不斷提升產品的競爭力，讓自己更大更強。”

敏銳嗅覺，瞄準戶外照明

戶外照明產品一直以來都不如室內照明那樣惹人關注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規模，是當之無愧的隱形銷售冠軍。

從上世紀九十年代開始，萬豐便已瞄準了戶外照明市場的發展潛力，并耕耘至今。談及創業經歷，高井山回憶起公司成立之初，每天過著“兩點一線”的創業生活，既要兼顧工廠生產，又要兼顧產品銷售。忙碌之余，泡面成了一日三餐的“常客”。

從零到一，經過在戶外照明領域多年的摸爬滾打，高井山總結出了一套關于萬豐的發展經驗：“誠信立足，質量興企，創新發展”

“第一個就是要保質。”

面對市場競爭日益激烈，客戶需求更加多元化的趨勢，萬豐照明深知提升自身“硬實力”的重要性，而過硬的品質則是萬豐照明的“硬實力”。“第一個就是保質。質量做的要比別人好，才有機會脫穎而出”高井山如是說。

高井山坦言，目前行業內的產品大多都是非標產品，很難有一個固定的標準去執行，而對于萬豐而言，質量把控有一個準則——國家標準不是目標，只是一個門檻，最低標準而已，如何不斷提升和控制質量才是萬豐照明面臨的最大挑戰和值得思考的問題。

特別值得一提的是，萬豐照明最近推出的幾款型材方燈新產品，在外觀、功能、環保各方面直指行業最高標準。

“創新是企業的生命力。”

產品的推陳出新離不開創新，萬豐照明特別注重研發團隊的組建與新產品的推出。“創新是企業的生命力。我們有自己的研發團隊，不斷創新，不斷更新產品庫。”高井山說。

一直以來，萬豐照明依靠產品+創意去搏擊市場。據介紹，“牡丹花”、“金輪之光”、“滿天星”、“蝶戀花”、“中國夢”、“飛躍”、“帝皇冠”、“太陽神燈”、“夢之翼”、“北斗星”、“萬豐之星”、“天堂傘”、“天使之光”、“天使之月”、“璀璨之星”、“夜明珠”等多款專利產品遍地開花。

“打造可持續發展的環境友好型產品，也是我們的追求。”

隨著人們節能、環保與安全意識的增強，LED光源已經逐漸成為戶外照明光源的核心部分，并將成為戶外照明的主流趨勢光源。近年來，節能性成為照明產品好壞與否的評價標準之一。

高井山對此也深有體會，他相信信念與行動的極致可以超越時空，并且意識到自己的產品及服務，會影響甚至改變人們的居住環境。“產品不僅要服務好客戶，也要服務好環境。打造環境友好型產品，也是我們的追求。”

“綠色照明”所倡導的愛惜資源、關注環境，正成為萬豐照明品牌中的“時尚追求”。

定制化服務

高井山認為，未來照明行業的發展將趨向于定制化服務，萬豐照明將根據客戶實際需求，為其量身訂作合適的解決方案。這就需要與客戶進行充分的溝通，除了根據客戶提供的圖紙和樣板設計和制造生產出符合要求的產品，還深度調研客戶需求，量身定制性價比最優方案，為其提供多樣化的照明燈具，使燈具選型與成本預算完美平衡，兼顧效果、質量和使用壽命。

此外，為了更好服務客戶，萬豐照明在線上打造了平臺一站式服務解決方案，365天24小時在線的售后體系讓客戶無后顧之憂。

高井山說，企業要做好，任何時候都必須為客戶著想，必須熟知客戶現在與未來的需求。萬豐照明自成立發展至今，能得到客戶和業界的高度認可，正是得益于20年來秉承“用戶至上”的服務理念。

萬豐團隊和高井山（左五）

布局海外市場

在走過的這些年里，萬豐照明主要還是深耕國內的戶外景觀燈庭院燈這一領域，其中，參與了烏魯木齊地窩堡機場工程、鄒區燈具城312國道景觀亮化工程、南通理工大學萬豐之星景觀改造工程、中國夢型號的北京高鐵南站景觀改造工程等重要項目建設。

萬豐照明較重要的為國內市場，但隨著經濟形勢的變化，前景巨大的海外市場也正在積極開發當中。“在未來，萬豐照明將逐漸把重心向國際市場偏移。通過國家合伙人戰略和免費模式戰略，把產品推廣到國際市場，打造出萬豐獨創的風格，擴大中國品牌在世界戶外照明品牌中的影響力。”高井山底氣十足地說。

面對機遇和挑戰，萬豐照明已經做好充分的準備，希望在不久的將來，萬豐照明有能力也有實力，在繼續擴大中國本土市場的同時，走出國門，把“中國制造”“萬豐照明品牌”發揚光大！