早上轉發了唐總的文章，老泡兒Julien Zheng 和林偉Alex Lin等幾個好朋友調侃說我也該動筆寫下，確實不該偷懶，況且航班一如既往地在延誤，就不怕貽笑大方，抽空梳理如下，生拼硬湊，聊博一笑。

　　A - AI, Artificial Intelligence, or Architectural Lightings, or Ace, ... 不管是人工智能，還是建筑景觀，我們都需要自己手中的王牌Ace。

　　總要有點差異化，總要有點天降奇兵，總要有點后手和戰略儲備，不然要預研部門，要Strategy和Marketing部門干嘛?

　　B - Big datas, beyond your dream / bring your money / ... "BEYOND" 超越所見 (這里馬總們要表揚我一下) 我們那個年代的黃家駒和Beyond，CSA聯盟早就提倡的Beyond Ilumination超越照明，進而到第三代半導體、大數據、新時代……

　　Bigger and Bigger，Big opportunities，Big Era，大時代，哈哈，滄海一聲笑!

　　C - Current, Cree, Crazy? or Cloud?百年老店GE脫胎孕育出的Current，漸行漸遠的Cree 科銳，不斷瘋狂迷離Crazy的價錢:- 0.2x USD 的 SMD Bulb，- 0.33 / 0.66 USD的40/60W相當燈絲燈， - 3.99 USD的4W 導軌燈……真是有點失序，價值迷茫。

　　要想明白自身的價值所在呀!這不是云平臺 云服務的Cloud“云”，倒是云里霧里 云山霧罩的“云”，更不能人云亦云，最后就不知所云。申明下，我們提倡的是智能聯網的云。那個云Cloud是SaaS, software as a service的云。

　　D - Domestic Market帶著特優仕來的Tospo得邦，國際品質，回歸國內。US Tariffs / Trade War ...國內的項目：城市亮化，EMC / PPP，Domestic玩法，王霸之道與外銷有所不同唄~

　　E - en……，不是Emmanuel，Excellent ALWAYS、E2835、E3 - 3014、E4 - 4014、E5 - 5630。

　　歐記GL的中低功率，for Consumer type，點、線、面光源，even for some Prof Lumin 專業燈具，譬如High Bay Linear中的0.5W 2835，譬如DLC Tube中的0.5W 2835，JTLP ……請各位幫忙記住這型號~

　　有個ETi，王總豪，更有莫師兄在，感覺是不死小強。從車用到手機閃光燈，到電視背光，再到Mini-/Micro-LEDs，很小而美，很齊全，很精悍頑強，是照明屆著名的首席科學家。畢竟莫師兄祖籍重慶合川，釣魚城，民風剛烈，寧折不彎，蒙古大汗蒙哥就在那里被擊斃城下，不然，中國歷史乃至世界歷史，可能都會被改變……想到這，我打算印度的EESL tender 不能絞殺莫師兄過甚，不然……

　　F - Filaments， standard ceramic substrate， dual CCT，flexible / bendable……也有說Full Spectrum全光譜。

　　Full個大頭鬼啊?熒光粉轉換本身就是個連續譜，藍光、黃光，兩個主要的包絡來做下卷積 算算相對比例，加點綠粉、紅粉 NIR 近紅外……就Full了，就全了。

　　WTF!離開劑量談毒性，就是耍流氓、賣噱頭!搞幾篇paper就是FDA approvals?弄個UVC/UVB 就是(⊙o⊙)啥?Breakthroughs……不太讓人信服呀。

　　Forward looking，Forseeing，Far field，Fair Play "費厄潑賴"值得常記在心。

　　G - Game Change，談何容易?Go ahead，且戰且走，抱著石頭過河，白貓黑貓……王圖霸業，其實人生路上，這一輩子啥是最重要的，只能獨自個兒不斷去體味和領悟，its a Game though, its a Game! And this is what it is ...

　　另一個想談下Game Theory，博弈論跟Win-win strategy，生意場上，不只是零和游戲。我們上中下游，是。想著跨界是好事，搶別人飯碗，IoT 智慧城市、智能家居，關鍵是韌勁、狠勁跟巧勁。Right time, Right Things ~

　　H - high power大瓦數體育場館燈、高桿燈。不管是用Square / P8 / P9 這樣的大功率芯片，還是用EMC 3030 (S5) or 5050 (S8) 這類方案。high lumens 高流明、high (power) density 高(功率)密度、high efficacy 高光效……這些"h"是根本。

　　你看華普永明貼在墻上的記錄已經是202 lm/W整燈光效了(三年前是176 lm/W) …… you are the Heros，當然 Horticulture 植物生長燈顯然是大熱點。還有HCL Human Centric Lighting 人因照明、健康照明，我們要持續關注、不斷改善、提升。

　　I - intelligent, integrated智能、集成。這是大命題，姚大師、韓大師們在積極布道，Diana Lu 回歸后也有 Keynote，同行們請加油!宋博士、豐大俠 (方大智控) 廈門的謝總(智聯信通)……還有很多國內外的IC芯片供應商們，看你們的!

　　J - just do it, joy, joke, or joker?熊大的達爾科請靚女站臺，展場內其他走秀的場次也不少，中國的輕工、中國的照明，何必妄自菲薄?何必戰戰兢兢?難不成越南、泰國、馬來西亞、甚或是墨西哥、東歐、趕明兒就搶光了我們飯碗?

　　在中國，為中國;在中國，為世界!Just do it ~要有點我自巋然不動，勝似閑庭信步的氣度和魄力，enjoy the journey ~ life is long……

　　K - keynote, key person, killer for XXX，Kingsun 勤上是老朋友嘍!黃總、鄭總、陳總們都很多年，我們要交新朋友，也常要惦記著老朋友，抱團取暖，共進退、同患難、齊享福，這些話糙理不糙，希望市場秩序越來越好!希望產品、服務都與時俱進!these are the keys ...

　　Katerra，科特亞、雙雄聯袂出席，本次光亞展(文博、嚴博以前頓格電子) 是那一抹艷紅的靚麗。

　　L - not Lumileds, not Luminus, but LumLux 紐克斯，大功率電源，譬如2000/1200/1000W，智能電源的新生崛起力量，值得關注。當然Lawrence Lin意氣風發，率領LEDVANCE，注意，都是L字輩，值得側目觀望~

　　M - MLS, MTC們，產能過剩是很多家共同面臨的問題，也不光光是中游封裝廠，上游三安、華燦們更甚。所以商業邏輯、定位、執行，這些都是重要的，看Mass Market海量的市場，在哪里?

　　N - Ningbo Sunpu，這里先提下升譜這趟被扯橫幅的“糗事”，好好的展會，本來是客戶交流的黃金時辰，結果丑聞遠揚……

　　寧波地區包括寧海、慈溪等周邊，再加上杭州、蕭山、湖州、浙南的溫州、臺州等，還有縉云、麗水，早些年，寧波燎原、耀泰等都已是聲名遠揚，現在也有美科、華普、晶日、凱耀等大旗威赫，更不要談陽光、得邦，比之深圳、中山、廣州、廈門等地區，寧波人Ningbo area peoples 大寧波地區、浙商素來是毫不遜色，更要對自身要求高一點，更自我約束，更講契約精神的，跑路、欠薪、關停等負面新聞不多，這趟的升譜事件是個警醒。

　　O - obviously, its OSRAM OS，AM / IM / GL歐記，百年多的路Light is Osram，不要再Oh, my god ……

　　少些扼腕嘆息，少些繁文縟節，變革、進取，我輩需努力~

　　P - Penalty出來混，總要還的。Feit / Kitchler / Candor / ……那么多買手在那里，言簡意賅，不能老在紅線邊上走啊!不然，你看Samsung LED真要查下呢?那幾個代工廠慌不慌?方不方?勿因小失大，該IP專利保護，還得該要。

　　Q - Quality first ~品質至上，不是做個CE, UL, DLC就算完事了，魔鬼在細節，從設計到制造，每一環節，這個品質真的總體上個層面了，中國照明也就真的 脫胎換骨 更上層樓了，我堅信 總有一天，我們會有更多的品牌跟歐美、日本頂級牌子們，可以妥妥抗衡，這基礎之一就是品質。

　　R - Revolution，no, evolution……現在已然是產業成熟期，不同年齡、不同階段，要做不同的事情，諸君請深思~

　　S - Speed, Scale, Service速度、規模、服務，不再贅述，這是競爭取勝的法寶。

　　T - Technology, Tecnon, Trichromatic, Trade War (前面有提過), Trade Show (廣州展本身來到了比較尷尬和關鍵的"分水嶺"，產業成熟度和整合度擺在那里，瘦身與變化是當務之急)

　　技術，太龍，三基色 (陳總) TriChromatic 獨樹一幟，從陶瓷大功率到COB，其實精耕細作，總會有收獲。

　　U - Universal，普適性、全面性，不是UGR < 19，一個指標，不是質保五年、七年、十年，這幾個數字，創新也好，規模化制造也好，我們要有大局觀，要有長期全面的考量。

　　V - Value added，High CRI、Full Spectrum (前面講過了)，要做真正的價值添加。

　　W - What? Why?國內外市場普遍低靡，這是為了什么?周期律嘛!別想太多……跌跌漲漲、起起伏伏、坎坎坷坷。

　　X - X factors，X因素，很多不確定性因素對后市有影響，中美貿易戰，國內外其他政局、政策、影響，讓我們拭目觀察、養精蓄銳、枕戈待旦。

　　Y - Yeelight，很多年的老客戶了，姜總、劉總、康總太多好朋友，最早的科銳XBD Colors，現在歐記的P5/S5 ... 2835，"MI" and many others ...Forever Young ...愿Yeelight為代表的科技型公司，青春無敵、不斷進步~

　　Z - Zoom In / Out，放大、縮小，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，這也是辯證論。有些事 過去了，也就過去了，自然會風輕云淡、海闊天空。@老麥某種意義上來說，我三年多前廣州展后就如同您現在，一切都會好起來的，一切都會變更好的。Friendship for ever ~Cheers ~