勤上光電，我們并不陌生，它是國內最早一批進入LED照明應用領域的企業，2007年率先發布了首款大功率LED路燈產品，2017年作為國內唯一一家入選2017年全球領先路燈制造商名錄的LED照明企業，被業界譽為“路燈之王”。
2016年，勤上收購龍文教育，開啟“LED產業+教育產業”雙主業模式，然而發展似乎并不如意。“雙主業成長驅動不足”，“逐步淡出LED照明業務”,“景觀照明產品都是OEM”……關于勤上光電的負面消息不斷。
“2015年開始公司整體戰略方向進行大調整，在光電業務方面主要以路燈、隧道燈、景觀照明等公共項目工程為主，著重在內功的修煉;同時在資本運營方面著重教育領域的布局，因此在光電方面顯得尤為低調。”
近日阿拉丁照明網記者對話勤上光電股份有限公司總經理鄭小梅，深入解讀勤上光電這一LED照明老牌上市企業背后的成長密碼。
強基固本，堅定看好戶外照明市場
被業界譽為“路燈之王”的勤上，有一系列的數字讓人們刮目相看：早在2004年，勤上已經開始了大功率LED照明產品的研發和生產;2007年大功率LED路燈率先量產;2011年成功登陸深交所，成為業內首家以大功率LED半導體照明為主營業務的上市公司;2016年，路燈出口排名業內第一;2017年國內唯一一家入選2017年全球領先路燈制造商名錄的LED照明企業……
“勤上在戶外照明應用領域有著豐厚的積淀，戶外路燈照明是勤上安身立命之本，公司堅持看好戶外照明市場，近年來隨著外部市場的變化勤上的產品線也做了諸多調整，但是深耕戶外路燈照明市場的信心從沒有動搖過。”鄭小梅表示。
據其介紹，2006年開始勤上陸續與清華大學、西北工業大學、中山大學、電子科大等知名等進行深入廣泛的“產、學、研”合作;在產品工業設計方面與清華美院、中央美院、中國美院、廣州美院四大美院這四所國內及亞洲頂級設計院校強強聯合，開展戰略合作，為LED照明產品的發展提供具有開創性和前瞻性的產品設計，使勤上產品領先行業。“截止目前，我們研發人員數量占比達到10%以上，每年投入的研發費用高達數千萬元，并且擁有200多項發明專利，其中大部分發布專利都和戶外照明相關。”她表示，正是基于在這一應用領域的持續高投入研發，勤上的戶外照明產品成功經歷多次迭代升級，其中最成功的阿波羅系列LED路燈已經在全球擁有超過200多萬盞成熟的應用工程案例。
“目前國內的戶外照明市場相對飽和，陷入激烈的價格戰，這對于品牌企業來說很吃虧，”鄭小梅表示，品牌企業在研發、市場營銷的投入較大，在以價格定市場的格局下往往處于劣勢。所以，勤上在堅持國內市場開拓的同時，也實行走出去戰略，通過展會等形式積極拓展海外市場。“近兩年海外的替換市場起量比較快，容量很大，勤上得益于早期積淀下來的良好市場口碑，這兩年在海外戶外照明市場做得不錯。”
泛光照明是景觀照明的發展方向
勤上光電近年集中優勢資源進入景觀照明領域，取得了傲人的成績。目前勤上景觀照明領域的銷售業績在勤上國內市場幾乎占據半壁江山，近三年的復合增長率超過了40%。尤其是2018年，景觀照明業務迎來迅猛的增長。
“但業內較少聽到勤上的聲音，緣由是勤上的品牌經過早期的積淀，已經積累了較高的品牌知名度和美譽度，需要從高舉高打轉變為精耕細作。于是從2015年公司品牌戰略、營銷模式進行了轉變，將更多的精力放在與工程商和代理商的合作，我們扶持客戶直接承接工程項目。”鄭小梅表示，實際上勤上在景觀照明領域參與了多個重大項目建設，如勤上是青島啤酒節、杭州G20、武漢軍用會等重大項目的產品供應商;2016年勤上完成了國內體量最大的智慧夜景照明項目，將商業、夜景及智慧完美結合;2018年年底完成了一項“不可能”的任務：從下單到施工完成，總用時18天，完成了西安北站的夜景亮化……
“外界傳言勤上的景觀照明產品都是OEM，勤上LED照明產品基本全是自主研發、生產的，我們的OEM比例不超過2%，只是在并不擅長的燈飾、水底燈或是規格不全的燈具系列需要合作伙伴外協。我們的景觀產品都是系列化、家族化開發，我們有自己的獨立、獨特、統一的工業設計語言。勤上的每款產品我們都充分考慮極致的性能、足夠的可靠性、安裝維護的便利性。”鄭小梅表示。
今年不少企業反映政府資金縮緊，景觀亮化將進入平緩階段，甚至出現景觀照明市場開始衰落的聲音，對此，鄭小梅并不認同，“無可否認景觀照明市場增長正在逐步放緩，但未來三到五年內形勢仍向好，預計2019年國內景觀照明市場將達到千億級別。目前國內景觀照明正處于十字路口階段，一方面國家對于景觀亮化仍有大量需求，通過景觀照明豐富人們精神文化生活，提升政府形象;另一方面，國內景觀照明近年過度亮化，同時產品質量不過關，且使用了大量點光源，造成嚴重的光污染，衍生了一系列了問題，阻礙景觀照明市場的良性發展。”
當下行業應該思考如何實現可持續的發展，而這并非簡單的燈具企業可以解決，還需要照明設計單位、工程公司等共同協助。照明設計盡量以人為本，以物為本，與人民居住環境相協調，盡量避免光污染;照明燈具企業則需要加強燈具品質及燈光約束，回歸照明亮化的本質。同時，還需要促進國家景觀照明產品及照明設計的標準化。鄭小梅表示，“可喜的是，今年上海、濟南、杭州等地陸續出臺新的夜景亮化規劃，都明確指出了未來景觀照明的發展方向及相關標準。”
“此前的景觀照明項目并不是以泛光的形式來表現，容易喧賓奪主，并且對于周邊居民的生活影響較大，這也是導致部分景觀照明市場放緩的重要原因。”在鄭小梅看來，未來景觀照明的方向將在泛光照明領域，這也是勤上一直堅守的領域。
實現信息閉環應用是智慧城市建設的核心
勤上是業內最早使用PLC控制實現路燈智能控制的企業(2007年)，同時也是首家量產ZigBee無線控制的企業，但這些只是停留在對燈光的基本控制，只是智能，并非“智慧”。早在2012年勤上就開始與中科院合作，研究未來智慧城市建設如何與燈光相結合，2015年成功推出了智慧照明產品天眼K1和阿波羅智慧路燈，這是行業首款將照明燈具與大數據、云計算相結合的智慧型照明產品，再一次當業界“第一個吃螃蟹” 的。近年勤上一直堅持以智慧城市建設為突破口，也推出多項核心產品，包括單燈版帶攝像頭的智慧路燈、基于多桿合一的智慧燈桿照明產品等等。
為加快智慧城市領域的布局，勤上特設立了專門的智能技術一級研發部門，覆蓋智慧照明產品的軟硬件的設計、開發。
“行業都在強調‘我實現了什么功能’，將攝像頭、充電樁或者各類傳感器加入到路燈當中，做到了數據的采集，并將數據展示在軟件平臺上，但大家并未將重心放在如何研究數據的應用，得到的數據也并未真正應用于城市管理。”鄭小梅道出了目前行業普遍存在的問題。
其實國家推行智慧城市，推動城市綜合管理，最重要的目標是要解決信息孤島及重復建設的問題。 “所謂智慧就是數據的采集、計算、流動、應用，用數據流實現信息的閉環應用，從而提升市政管理的時效性、準確性、人性化等，而不是簡單的把硬件拼湊在一起。數據流動起來這才是真正的智慧城市，也是勤上光電發展智慧照明的核心方向。”鄭小梅如是強調。
勤上的智慧城市解決方案實現了信息的閉環應用，比如利用攝像頭，可實現人臉識別，有助于解決兒童丟失、公安追蹤等問題，也可以用于市政停車位自動計費管理、越線報警等應用。貴陽市西路的智慧商業景觀項目中，勤上在智慧路燈上添加人流量統計、水位傳感、wifi服務等功能，首先通過網絡服務和景觀燈光將人留住，同時通過商業廣告發布和人流量統計等增加商業機會，各種傳感器的應用也避免一些踩踏事件、溺水等安全事故的發生。
在2018年以前，整體智慧路燈行業都是試點項目，2018年迎來全面開花階段，真正實現市場大規模落地應用。鄭小梅告訴阿拉丁照明網記者，“我們去年在江西實施了近880桿智慧路燈項目，同時也在西安、廣州、韶關等地正在進行項目實施。”
智慧城市更多是跨界合作，對于照明企業來說，如何在跨界大融合中充分發揮自身的價值，是每個企業都應該思考的問題。“智慧城市對于照明企業來說意味著什么?有些人很夸大，有些人很自卑。”鄭小梅分享了自身的一番見解，“真正實現智慧城市，并非單個系統就能完成，還包括智慧園區、智慧物流、智慧醫療、智慧教育、智慧家居等領域，以燈光為載體的智慧照明只是智慧城市其中一環。作為照明企業，應該做好自身的角色，朝著智慧城管的方向布局，實現數據接口的兼容性，做好軟件平臺向上、向下的兼容。”
LiFi及賽事照明是下一市場開拓重點
在問及下一輪LED照明市場的爆發點，鄭小梅表示看好兩大領域：
一是通訊領域。2012年年初，在業內開始普及LED之時，勤上便開始布局下一個產業“可見光通信LiFi”,先后與清華大學、中科合作研究LiFi。隨著城市的不斷發展，原有的帶寬難以滿足越來越龐大的通訊需求，這迫使我們開辟一條新的道路，LiFi則是最佳的解決方案。LiFi的最大優勢是帶寬無限，理論傳輸速度可達到10Gb/s。此外，以燈光作為數字信息傳輸媒介的LiFi具有保密性，應用于軍方、政府等高保密的會議室大大提高了安全性。所以我們認為這一領域的市場非常廣闊。勤上在LiFi領域也投入了大量資金，量產了全球最小的LiFi設備，正在逐步實現商業化。“LiFi光通信經過幾年的沉寂，即將迎來一個發展高峰，不少大企業已經陸續推出LiFi相關產品。”
二是與健康、人居生活、生產相關的領域。包括體育賽事照明，據數據統計，2016年全國體育場館面積已超過20億平方，且隨著人民精神文化生活水平的提升，及國家提倡全民體育，這一數值將持續增加，體育賽事照明將有巨大的市場增長空間。同時，飛利浦、GE、歐司朗等國際照明大廠的退出，也為國內企業提供了更多機遇。勤上也在這一領域布局多年， 2017年完成古巴國家棒球館照明，2018年完成了國家奧體中心英東游泳館照明等大型賽事場館照明。
植物照明及醫療健康照明的市場同樣值得期待。植物照明方面，現階段已經從上游芯片端開始驅動植物照明的發展，證明市場已經真正成長起來。去年國內通用照明市場增長11%，但植物照明增長率接近40%，成長速度之快令人欣喜。
結語：
每一次照明技術革命，都帶來了新的機會，衍生新的市場格局。照明行業的巨頭們，憑借其敏銳的商業嗅覺，早已開始在創新時代之下尋找新的商機。曾經，勤上光電對整個LED產業的發展起到促進的作用;當下，智慧城市席卷而來，企業跨界融合，擁有全球最大燈光通路的勤上光電將迎風而上，利用通過燈光為載體的智慧管網，實現政府城市管理的數字化和智慧化。
