9月26日，由新三板互聯網金融信息門戶--犀牛之星聯合湘江基金小鎮主辦，新三板領域首次召開的中期業績投資者交流發布會在深圳如火如荼地展開。其中創想光電董事長張兵、總經理唐小艷出席了此次業績交流會。

　　根據半年報數據顯示，上半年創想光電實現營業收入為1822.38萬元，同比增加9.5%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損69.74萬元，同比下降241.9%;實現毛利率20.92%。

　　創想光電于2018年5月7日掛牌新三板，主營LED照明應用產品的研發、生產及銷售，為全球用戶提供一站式LED照明應用產品解決方案。

　　自2011年起，創想光電就深耕低壓燈帶賽道，填補了低壓燈條(低于36V，主要以12V為主)的市場空白，目前公司已成為了LED照明行業低壓燈帶市場極具發展前景的企業。

　　作為一家入局LED照明行業已7年的企業，憑借著以市場為導向的理念及穩步的市場拓展戰略，創想光電軟燈帶在2015年、2016年及2017年1-9月，毛利率保持著33.73%、32.27%、32.48%的穩定水平。

　　但自2017年下半年起，由于市場競爭激烈，LED產品同質化嚴重，行業的價格戰致使產品銷售價格不斷下降，這也使得上半年創想光電毛利率相較于去年同期的30%下降至20.92%。

　　對于業績變化，創想光電表示，隨著芯片、電阻價格走高，人工成本的增加及市場的發展，產品的毛利率還會下降。目前公司已采取差異化戰略，繼續走高端定制化路線，放棄毛利率低而沒有上升空間的各類產品，以提高整體毛利率。

　　在此背景下，創想光電加強高端定制化產品的研發，向LED照明產品智能化方向進軍，將智能化燈具作為公司主要業績增長點，并將業務線延伸至戶外亮化方面。今年6月，創想光電在第23屆廣州國際照明展覽會上向業界展示了公司研發的定制化智能照明產品，涵蓋人體感應燈、紅外感應燈、雷達感應燈等，引起了不少外國客戶的關注。

　　創想光電透露，定制化產品主打和設計師合作，計劃通過加深與國際燈光設計大師袁宗南的合作，多維度開源。據了解，袁宗南是IALD(國際照明設計師協會)臺灣第一位國際認證博士級專業照明設計師，曾負責過西安大雁塔、臺北國父紀念館、蘇州麗致酒店的照明設計項目，在景觀照明、室內設計頗有建樹。

　　除加強產品研發實力外，創想科技還向非洲國家拓展業務，目前已在非洲拿下了首單300多萬的太陽能項目的成績。創想光電預計，憑借公司從研發到成品的一條龍定制化路線，以及線上線下銷售整合、非洲市場的開拓，公司的業績將在下半年迎來轉機。

　　Q&A環節

　　1。公司業績在2017上半年以前曾經歷過快速增長，但自2017年下半年開始業績出現下滑，原因為何?同行競品企業是否存在同樣的情況?

　　答：業績下滑主要原因有兩個方面，從行業看，公司新三板上市規范是從2017年開始的，公司的各個流程模塊不斷的完善，導致成本的急劇上漲。

　　從市場來看，2017年下半年，整個LED市場出現嚴重同質化產品，并且在打著價格戰，所以對我們中高端產品有一定的沖擊力。

　　2。作為定制化燈光照明的先驅企業，創想光電參展了今年6月舉辦的第23屆廣州國際照明展覽會，這場全球照明界的頂級盛宴，匯聚了全球2600家中外企業蒞臨參展商，創想光電的參展表現如何?對公司業務訂單促進作用有多大?

　　答：展會期間，外國客戶對我們的智能硬燈條表示很感興趣，展會最后一天，即有客戶上門看廠。光亞展的參與，也替公司開拓了非洲市場，8月份有個非洲訂單是太陽能項目，首單300多萬。

　　3。據悉，創想光電參展2018年光亞展主要是向業界展示智能照明以及定制化的燈光照明解決方案，目前智能照明市場增長較為迅猛，請問創想光電在智能照明領域的布局有哪些?會否成為公司接下來主要的業績增長點?

　　答：目前公司在照明領域的布局有人體感應燈、紅外感應燈、雷達感應燈和觸控感應燈。接下來，公司主要業績增長點會繼續走智能化燈具，戶外亮化也將成為我們的主要方向。

　　4。我們留意到公司近年來毛利率下滑比較明顯，半年報解釋稱毛利率下滑歸結于市場競爭激烈、產品同質化嚴重，從而導致銷售價格下降，請問公司對這一情況有何應對之策?預計何時能產生緩解效果?

　　答：主要應對策略是加強定制化產品的研發和市場的開拓。產品只要往智能方向開發，市場主要開拓非洲國家的市場。預計2018年下半年將會得到有效的緩解作用。

　　5。半年報提到，公司管理層通過對行業的深入分析，重新規劃了營銷策略，開拓了多種銷售渠道，請問公司在銷售策略上有了哪些調整?對比同行的營銷策略有哪些優勢?

　　答：銷售渠道從線上轉線下，加大跟設計師的合作，以及政府工程的對接。加強開拓非洲市場;優勢主要體現在我們的產品從研發到成品，提供一條龍的定制化路線。