2017年天貓雙十一完美落幕，截至2017年11月11日24時(shí)，天貓雙十一全球狂歡節(jié)總交易額為1682億元，全國(guó)各省成交額排行榜上，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額排名前五的地區(qū)依然是廣東省、浙江省、江蘇省、上海市、北京市。

　　接下來(lái)，讓小古深入一線市場(chǎng)，帶您看看全國(guó)各地雙十一燈具市場(chǎng)、商家是怎么過(guò)的吧!

　　未有開(kāi)展雙11促銷活動(dòng)的專業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)

　　目前，成都市內(nèi)并沒(méi)有開(kāi)展雙11促銷活動(dòng)的專業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)。富森美作為整體家居賣(mài)場(chǎng)，其燈具商家所占比重并不大，雙11期間雖然有促銷活動(dòng)，但活動(dòng)力度并不大。究其原因，大部分商家認(rèn)為，雙11更多的是線上促銷，即使有個(gè)別線下商家做促銷活動(dòng)，但對(duì)線下的整體銷量影響并不大。

　　量力燈具城的宏冠專賣(mài)店

　　位于量力燈具城的博倫帝·宏冠專賣(mài)店，就在雙11這天開(kāi)展促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)燈具一盞便可享有88折的優(yōu)惠，三盞以上78折，五盞以上68折，消費(fèi)4000元以上，在獲得獎(jiǎng)品的同時(shí)，還可以獲得砸金蛋的機(jī)會(huì)，百分百中獎(jiǎng)。

　　雙11對(duì)于武漢來(lái)說(shuō)是個(gè)煎熬期

　　距離雙十一一個(gè)月之前，記者曾以雙十一活動(dòng)為題采訪過(guò)武漢幾個(gè)燈具市場(chǎng)，各賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人均表示有做活動(dòng)的計(jì)劃，但當(dāng)雙十一真正到來(lái)這一天，武漢各大燈具賣(mài)場(chǎng)均沒(méi)有舉行規(guī)模性的促銷活動(dòng)，這表明市場(chǎng)是有想幫助商家提高銷量的計(jì)劃，但最終又出于怎樣的考慮而放棄了就不得而知。

　　天翔燈飾城

　　武漢公認(rèn)的唯一高端賣(mài)場(chǎng)南國(guó)燈世界，近幾年促銷活動(dòng)頻頻，市場(chǎng)方不惜重金幫助商家提高銷量，而在雙十一當(dāng)天一如既往的平靜，甚至比平常周末前來(lái)的消費(fèi)者更為稀少，只有雷士、歐普等幾個(gè)大品牌簡(jiǎn)單在店門(mén)口張貼雙一一的優(yōu)惠海報(bào)。

　　漢來(lái)廣場(chǎng)

　　漢來(lái)廣場(chǎng)是老牌的燈具賣(mài)場(chǎng)，也是武漢燈具商戶最多的一個(gè)專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，雙十一的人氣較其他賣(mài)場(chǎng)相對(duì)高漲一些，市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)天比往常增加了一些的消費(fèi)者，但市場(chǎng)方?jīng)]有組織雙十一活動(dòng)，借這機(jī)會(huì)宣傳促銷的商家也幾乎看不到。

　　據(jù)漢來(lái)廣場(chǎng)某現(xiàn)代燈品牌老板介紹：“雙十一對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)悲哀，中國(guó)如此盛行的購(gòu)物節(jié)，在這里根本沒(méi)有氣氛，營(yíng)業(yè)半天進(jìn)店消費(fèi)者極少，為數(shù)不多的消費(fèi)者進(jìn)店是拿著手機(jī)看著店里的燈對(duì)比價(jià)格，結(jié)果是不可能成交?！?/p>

　　舵落口11區(qū)精品燈飾批發(fā)城

　　舵落口11區(qū)精品燈飾批發(fā)城是武漢燈具市場(chǎng)的后起之秀，近兩年來(lái)舵落口轉(zhuǎn)型零售，在武漢燈具行業(yè)十分火熱，市場(chǎng)方也借轉(zhuǎn)型投入了大量的資金，2017年幾乎每月組織活動(dòng)，甚至一個(gè)月兩三場(chǎng)，但市場(chǎng)方并沒(méi)有利用雙十一來(lái)做文章。

　　據(jù)市場(chǎng)方相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們正在籌備月底的店慶活動(dòng)，雙十一是電商的節(jié)日，和市場(chǎng)的實(shí)體店沒(méi)有太大關(guān)系，市場(chǎng)方也在規(guī)劃電商的運(yùn)作，等電商上線，時(shí)機(jī)成熟，市場(chǎng)也會(huì)考慮做大型活動(dòng)。

　　武漢的其他賣(mài)場(chǎng)如天翔燈飾城、長(zhǎng)青燈飾城、合富金生建材城、五洲城雙十一活動(dòng)情況也大致如此。

　　舵落口市場(chǎng)宜家照明的李總則表示：“針對(duì)雙十一我們也做了一些價(jià)格方面的優(yōu)惠調(diào)整，能到實(shí)體店消費(fèi)的確實(shí)成交量也有所提高，但是客流量并沒(méi)有明顯提高，所以促銷也沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。”

　　“雙十一”的狂歡，吹響了新經(jīng)濟(jì)的號(hào)角，但在時(shí)代變遷的背后，依然可以感受到某些群體巨大的痛感。畢竟，在社會(huì)轉(zhuǎn)型期的浪潮里，幾家歡喜幾家愁。雙十一對(duì)于武漢實(shí)體店的商戶們來(lái)說(shuō)就是個(gè)難熬的日子，看著淘寶、天貓燈具銷售額一再被刷新，卻跟自己沒(méi)有任何關(guān)系，面對(duì)這樣的困局，如何幫助商戶們渡過(guò)轉(zhuǎn)型期的難關(guān)，讓傳統(tǒng)零售業(yè)繼續(xù)發(fā)展，在武漢依然是個(gè)難解之題。

　　五光十色攜手格力電器沸騰雙11

　　合肥燈具市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性的開(kāi)展雙十一活動(dòng)，這個(gè)是線上的活動(dòng)，市場(chǎng)不感冒，參與度不高。

　　五光十色攜手格力電器“安徽沸騰”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　安徽首屆新婚新居樂(lè)購(gòu)嘉年華，五光十色照明攜手格力電器“安徽沸騰”一起沸騰，活動(dòng)時(shí)間11月25日—26日，雙十一提前暖場(chǎng)，在圣大國(guó)際燈飾城的五光十色工廠直供活動(dòng)為嘉年華起促進(jìn)作用。

　　實(shí)體店推出全年優(yōu)惠政策

　　與線上進(jìn)行大比拼

　　如今，在雙十一這個(gè)特別日子里，線上線下也在互相影響，但部分商家還是感到很頭疼，因?yàn)榫W(wǎng)上的消費(fèi)力已經(jīng)搶占了實(shí)體店不少份額。為此，實(shí)體店商家也想方設(shè)法，推出全年優(yōu)惠政策，與線上進(jìn)行大比拼。

　　雙十一，九江萬(wàn)家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)盛大開(kāi)業(yè)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，開(kāi)業(yè)門(mén)口擠滿了前來(lái)購(gòu)買(mǎi)燈飾的消費(fèi)者?！半p店同慶 決戰(zhàn)雙十一”全店彩旗飄紅，讓湖口消費(fèi)者看到九江萬(wàn)家燈火燈飾品牌的誠(chéng)意和優(yōu)惠力度。買(mǎi)燈飾送豪禮，最大贈(zèng)禮送飛利浦55寸液晶彩電一臺(tái)。

　　九江萬(wàn)家燈火燈飾湖口店(雷士照明旗艦店)雙十一盛大開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

　　九江萬(wàn)家燈火燈飾總經(jīng)理段劍榮表示，這個(gè)雙十一，讓消費(fèi)者與“假打折”說(shuō)拜拜，萬(wàn)家燈火燈飾推行“明碼實(shí)價(jià)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持平價(jià)、拒絕爆利、確保品牌授權(quán)資質(zhì)，100%正品行貨承諾?！彪p十一全場(chǎng)商品開(kāi)業(yè)價(jià)，真正折扣，讓消費(fèi)者買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　另外經(jīng)走訪，湖口縣宜家燈飾(三雄極光)總經(jīng)理李水杰推出雙十一促銷，其店內(nèi)拉滿了廣告橫幅標(biāo)語(yǔ)“宜家燈飾品質(zhì)至上、誠(chéng)信賣(mài)燈、賣(mài)良心燈、不玩套路”，引來(lái)不少消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　記者在店里坐了不到20分鐘，就有三五波客戶進(jìn)店選購(gòu)，李總說(shuō)這在平時(shí)是很少看到的，線上對(duì)實(shí)體生意沖擊影響很大，同時(shí)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，如果不抓住這次電商機(jī)遇，不營(yíng)造活動(dòng)氛圍，很難多做幾筆生意。

　　雙11促銷活動(dòng)極少

　　記者在走訪陜西市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)雙十一搞活動(dòng)的商家為數(shù)甚少，大多數(shù)商家認(rèn)為，借助雙十一搞活動(dòng)的都是廠家的行為。

　　實(shí)體店與EDS、E淘相結(jié)合

　　今年廣西的燈具賣(mài)場(chǎng)在雙11組織促銷活動(dòng)的不多，據(jù)記者走訪了解到，南寧的燈具賣(mài)場(chǎng)僅富安居國(guó)際建材廣場(chǎng)入駐的照明燈飾經(jīng)銷商雖不足30戶，但都是些雷士照明、歐普照明、琪朗燈飾、凱撒琳燈飾、松下照明、飛利浦照明等國(guó)內(nèi)外知名品牌。

　　面對(duì)低迷的實(shí)體燈飾照明市場(chǎng)，大部分商戶表示：希望雙11有所新突破。

　　為此，富安居國(guó)際建材廣場(chǎng)組織雙11促銷活動(dòng)，投放宣傳廣告，引進(jìn)EDS和E淘。其中，皇嘉燈飾因引進(jìn)EDS和E淘兩大電商平臺(tái)，提前半個(gè)月就做好促銷準(zhǔn)備，緊跟EDS的步伐，制作大篇幅的宣傳廣告、宣傳橫幅、紅包墻和戰(zhàn)果墻，喜迎雙11。

　　富安居國(guó)際建材廣場(chǎng)皇嘉燈飾

　　通過(guò)雙11進(jìn)行年度大放價(jià)，促成訂單成交，據(jù)悉在雙11還沒(méi)有來(lái)臨前，皇嘉燈飾已經(jīng)成功預(yù)售額20萬(wàn)，其中11月10日晚接單持續(xù)到11月11日凌晨2點(diǎn)。

　　而富安居國(guó)際建材廣場(chǎng)的松下照明和雷士照明在雙11產(chǎn)品價(jià)格與線上平臺(tái)保持一致，并推出購(gòu)燈參與抽大獎(jiǎng)。

　　南寧名燈瑞豪照明

　　除富安居國(guó)際建材廣場(chǎng)外，聚福隆國(guó)際燈具城只有歐特朗和陽(yáng)光照明在進(jìn)行雙11組織促銷活動(dòng)，東盟3D鵬岱建材城也只有普雷威特和南寧名燈瑞豪照明組織雙11促銷活動(dòng)，南寧名燈瑞豪照明在雙11結(jié)合EDS平臺(tái)實(shí)行促銷活動(dòng)，實(shí)體店也進(jìn)入升級(jí)階段。

　　線上線下熱度兩重天

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雙11期間，常州鄒區(qū)幾大燈城及周邊街巷商戶，2000多個(gè)店面，就只有蘇盟燈飾、鉑庭名燈、開(kāi)關(guān)王國(guó)等5家門(mén)店張貼有相關(guān)的雙11促銷信息。

　　蘇盟燈飾連鎖雙11促銷信息

　　幾大市場(chǎng)管理方也都未有任何的活動(dòng)或宣傳。即使打出促銷海報(bào)的商戶，其促銷力度也不大，沒(méi)有真正的重視起來(lái)。毫無(wú)疑問(wèn)，目前的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于雙11明顯不感冒。有趣的是，許多商戶，中秋國(guó)慶期間的促銷海報(bào)，卻一直懸掛到現(xiàn)在。

　　正泰電工雙十一促銷橫幅

　　當(dāng)時(shí)，幾大賣(mài)場(chǎng)亦紛紛砸錢(qián)重磅促銷，搭舞臺(tái)宣傳造勢(shì)。兩相對(duì)照，不難看出，實(shí)體店對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日更重視。這也反映出，現(xiàn)在線上線下如平行線，很難形成交集，二者聯(lián)動(dòng)僅是時(shí)髦的說(shuō)辭或美好的愿望罷了。

　　賣(mài)場(chǎng)與商戶對(duì)雙11活動(dòng)熱潮在減弱

　　11月11日當(dāng)天，記者走訪太原各大市場(chǎng)和商戶了解活動(dòng)情況，太原由于今年年初市場(chǎng)變革，導(dǎo)致原有燈飾賣(mài)場(chǎng)拆除，新的市場(chǎng)剛剛興起。

　　據(jù)記者走訪了解，居然之家雙11活動(dòng)以小規(guī)模促銷為主，推出彈弓比賽來(lái)吸引人氣;萬(wàn)水裝飾城由于是老市場(chǎng)，沒(méi)有正規(guī)的市場(chǎng)辦也就沒(méi)有活動(dòng);黎氏閣裝飾城和錦繡國(guó)際建材城都是新年興起的賣(mài)場(chǎng)，雙11活動(dòng)也沒(méi)有宣傳;大運(yùn)金豐裝飾城是太原南面最大的市場(chǎng)，從市場(chǎng)企劃部了解到今年大運(yùn)金豐裝飾城賣(mài)場(chǎng)雙11沒(méi)有活動(dòng)，但有部分賣(mài)場(chǎng)的商戶搞起了聯(lián)盟活動(dòng)。

　　對(duì)于經(jīng)銷商而言大致可以分為三種類型在雙11期間推出活動(dòng)：

　　第一類是以渠道為主的經(jīng)銷商，推出的活動(dòng)大部分是讓利分銷商，讓分銷商得到更大的實(shí)惠，主要以打折和買(mǎi)贈(zèng)為主;

　　第二類是以品牌產(chǎn)品線上線下價(jià)格一樣來(lái)吸引終端零售客戶，但是通過(guò)一天的時(shí)間來(lái)看，人流也不是很大，效果一般;

　　第三類推出活動(dòng)的是清理庫(kù)存尾貨的商家為主，這部分商家主要是做渠道和零售推廣，目的是回籠資金，減少庫(kù)存，讓利幅度也是巨大的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹稱，雙11是以線上平臺(tái)為主的購(gòu)物節(jié)，主要是以日耗品為主，燈飾作為耐用品活動(dòng)效果一般，通過(guò)往年來(lái)看許多賣(mài)場(chǎng)和商家也瞅著這個(gè)節(jié)日推出一些活動(dòng)吸引消費(fèi)者，但是效果一般，今年明顯搞活動(dòng)的商戶數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，還有一個(gè)原因就是太原市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入冬天供暖期，裝修的人也就少了，而且雙11緊挨著國(guó)慶大活動(dòng)以后，人流自然下降很多，需求也在減少。

　　記者雙11當(dāng)天走訪市場(chǎng)以后最大的感受就是無(wú)論賣(mài)場(chǎng)還是商戶對(duì)雙11活動(dòng)的熱潮都在減弱，畢竟雙11是網(wǎng)購(gòu)節(jié)，消費(fèi)者還是直接從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的居多，且恰是周末，所以逛燈飾市場(chǎng)的人流也不是很大。