2017年天貓雙十一完美落幕，截至2017年11月11日24時(shí)，天貓雙十一全球狂歡節(jié)總交易額為1682億元，同比去年增長(zhǎng)了39.4%，支付總筆數(shù)達(dá)到14.8億筆，其中無(wú)線端占比93%，再次刷新去年紀(jì)錄。
地區(qū)排名上，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額排名前五的地區(qū)依然是廣東省、浙江省、江蘇省、上海市、北京市。
今年雙十一開(kāi)場(chǎng)，天貓便刷新了多個(gè)交易額紀(jì)錄，開(kāi)場(chǎng)僅用了3分01秒，成交額突破100億元人民幣，6分05秒成交額超200億元。13點(diǎn)09分49秒達(dá)到1207億元，破了2016年全天的交易額記錄。
各大企業(yè)齊發(fā)力
歐普照明5年連冠
今年雙十一，歐普在14點(diǎn)就刷新自己的紀(jì)錄，最終以3.0181億的總成交額連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11家居照明行業(yè)冠軍，創(chuàng)造了行業(yè)難以再超越的紀(jì)錄。
近五年來(lái)，歐普照明分別以6024萬(wàn)、9450萬(wàn)、1.218億、2.046億以及今年的3.02億，每年刷新著的新的記錄，成為了行業(yè)焦點(diǎn)，全網(wǎng)銷售額達(dá)3.0181億元，共賣出640萬(wàn)+寶貝，奪取家居照明行業(yè)五連冠。
截至11月10日，歐普電商全網(wǎng)銷量已超過(guò)16億，穩(wěn)居照明行業(yè)榜首。從粉絲量的角度，僅歐普照明天貓直營(yíng)店就超過(guò)190萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲關(guān)注量高達(dá)300多萬(wàn)，遙遙領(lǐng)先行業(yè)其他品牌。
歐普照明正以中國(guó)照明領(lǐng)先品牌的身姿，用實(shí)際行動(dòng)堅(jiān)守和發(fā)揮著自己的責(zé)任和使命——推動(dòng)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)健康走向世界，照亮全球點(diǎn)亮中國(guó)夢(mèng)。歐普電商的成績(jī)只是歐普實(shí)現(xiàn)打造全球化的照明企業(yè)愿景的一小步，以夢(mèng)為馬，期待歐普開(kāi)啟更加美好的未來(lái)!
2.79億元
雷士11級(jí)雷暴，再創(chuàng)新高
2017年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)結(jié)束，作為中國(guó)照明行業(yè)龍頭企業(yè)，今年雙十一，雷士強(qiáng)勢(shì)推出11級(jí)雷暴活動(dòng)，在天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)共同發(fā)力，在單店、單品、大類目等關(guān)鍵指標(biāo)上屢創(chuàng)新高。
雷士雙十一全網(wǎng)總銷售額達(dá)2.79億元，當(dāng)天成交用戶同比去年增長(zhǎng)128%，客單價(jià)提升29%，移動(dòng)端占比92%。今年，雷士照明爆款筒燈以全網(wǎng)銷量153萬(wàn)件成為類目第一爆款，燈飾類產(chǎn)品全網(wǎng)單日銷量達(dá)475萬(wàn)件。
據(jù)悉，雷士照明此次產(chǎn)品由去年相對(duì)單一的組合變成高端化的全屋訂制，包括：美式吊燈、簡(jiǎn)約現(xiàn)代燈、新中式風(fēng)格燈具、筒射燈等商照類及一些智能化產(chǎn)品。
雷士電商運(yùn)營(yíng)體系負(fù)責(zé)人李如義表示，為了備戰(zhàn)年度中最為重要的雙十一大戰(zhàn)，雷士照明電商公司重點(diǎn)調(diào)整了倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，盡最大努力縮短從貨品到剁手黨之間的時(shí)間與距離。公司在常州、成都、中山三地各備有上萬(wàn)平米物流倉(cāng)庫(kù)，中山倉(cāng)備貨達(dá)2萬(wàn)平米以上。
今年雙十一的備貨量遠(yuǎn)超去年備貨量的5倍。產(chǎn)品陣容上全面向個(gè)性化風(fēng)格演變，中高端產(chǎn)品逐漸占據(jù)銷售主流，其中家居類產(chǎn)品的備貨占到庫(kù)容量的六成以上。
1.18億元
新特麗成最大黑馬
伴隨著2017年11月11日零點(diǎn)鐘聲的敲響，新特麗天貓家居旗艦店交易額宛如開(kāi)閘泄洪之水，展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力———不到5分鐘突破230萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越去年戰(zhàn)績(jī)，30分鐘突破6000萬(wàn)，60分鐘突破8000萬(wàn)，截止11日上午9時(shí)42分，2017年新特麗照明雙十一銷量已突破1億。24時(shí)，以1.18億完美收官。
新特麗照明1.18億元的銷售額，一躍成為了2017年度業(yè)內(nèi)雙十一最大黑馬。實(shí)現(xiàn)了燈具的品類突破，持續(xù)霸屏天貓類目TOP榜首，全渠道新零售排名第一，特權(quán)定金成交第一。
中山市新特麗照明電器電商總監(jiān)唐偉剛表示，今年雙十一，新特麗突破一個(gè)億的銷售額，這與今年新特麗跟天貓聯(lián)合開(kāi)啟全渠道新零售模式有很大聯(lián)系，這種模式跟傳統(tǒng)零售最大的區(qū)別就是要把傳統(tǒng)零售的人效和坪效大幅度提高，進(jìn)而提高新特麗品牌影響力。
未來(lái)線上和線下逐漸融合是大勢(shì)所趨，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加完善和便捷服務(wù)的“新零售”才是未來(lái)的新方向。
1.2億元
飛利浦，全網(wǎng)銷量突破億
2017年雙十一，飛利浦智能家居全面爆發(fā)，引領(lǐng)個(gè)性化智能家居生態(tài)發(fā)展。
今年，飛利浦銷量同比去年增長(zhǎng)了10倍，實(shí)現(xiàn)了1.2億元的銷售業(yè)績(jī)，智能照明產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一。
400萬(wàn)
琪朗突破400萬(wàn)
2016年雙十一當(dāng)天，琪朗電商部門創(chuàng)造了280萬(wàn)的銷售額，同比2015年翻了一番。2017年，琪朗的雙十一戰(zhàn)績(jī)比去年增長(zhǎng)一倍，突破了400萬(wàn)元。
據(jù)琪朗電子商務(wù)總監(jiān)馬欣峰介紹，琪朗的電商部門成立于2014年，經(jīng)過(guò)了3年的發(fā)展，如今團(tuán)隊(duì)規(guī)模20余人，近幾年的雙十一，琪朗電商的業(yè)績(jī)屢屢創(chuàng)新高。
馬欣峰總監(jiān)介紹道，琪朗旗下?lián)碛兄鄻拥臉I(yè)務(wù)板塊，即使在燈具領(lǐng)域，琪朗旗下就有包括琪朗、琪悅、慕美、摩洛納幾大品牌，電商只是占到了眾多業(yè)務(wù)板塊的一個(gè)小板塊。當(dāng)然，近幾年在琪朗電商團(tuán)隊(duì)的共同努力下，特別是在2016年與天貓小二共同推動(dòng)全渠道的作用下，琪朗O2O的業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟。此次雙十一，琪朗發(fā)動(dòng)了線下經(jīng)銷商體系，通過(guò)傳單、海報(bào)、展架等方式，為線上引流。
在產(chǎn)品上，琪朗旗下幾大品牌由于定位以及價(jià)格等因素，網(wǎng)絡(luò)銷售難以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。所以琪朗的線上產(chǎn)品，主要在線下產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合一部分適合線上流通的家居產(chǎn)品，有效地錯(cuò)開(kāi)了線上線下的產(chǎn)品。
2016年，琪朗推出了家居品牌———“琪朗·怡家”，由于琪朗怡家的產(chǎn)品定位上適合線上流通，所以琪朗·怡家部分產(chǎn)品也擴(kuò)充到線上平臺(tái)，目前琪朗線上的產(chǎn)品，主要是琪朗、琪朗·怡家這兩大品牌構(gòu)成。
700萬(wàn)元
尊閣突破700萬(wàn)
去年，尊閣燈飾雙十一當(dāng)天創(chuàng)造了500萬(wàn)的業(yè)績(jī)，據(jù)尊閣總裁吳用介紹，今年尊閣燈飾線上總體銷售額突破了700萬(wàn)。
作為一家電商品牌，尊閣燈飾從9月份開(kāi)始，就在緊鑼密鼓地籌辦這次雙十一活動(dòng)。吳用表示，今年來(lái)看，尊閣同比往年有明顯的進(jìn)步，總排名沒(méi)有明顯的變動(dòng)，說(shuō)明行業(yè)內(nèi)的電商商家，業(yè)績(jī)方面都有相應(yīng)提高。
目前，尊閣旗下?lián)碛?個(gè)天貓店以及10個(gè)淘寶店，整個(gè)線上團(tuán)隊(duì)的人員在50人左右。尊閣的線上業(yè)務(wù)主要側(cè)重于阿里系。吳用表示，與傳統(tǒng)的電商品牌不同的是，尊閣近幾年一直在探索O2O的運(yùn)營(yíng)模式，尊閣燈飾線下已經(jīng)擁有120多家線下加盟商，其中專賣店40多家。
線上與線下的銷售額占比為2:1。由于線上是以零售價(jià)出貨，而線下則是以批發(fā)價(jià)出貨，所以出貨比例上，線上與線下的占比為1:1。
吳用表示，與淘寶品牌相比，尊閣擁有線下100多家加盟商的優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)品牌相比，尊閣擁有線上15家網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)，這是尊閣燈飾最大的亮點(diǎn)。近幾年，尊閣在探索O2O的路上，也曾遭遇到瓶頸，但一直都在積極努力地探索。明年，尊閣將嘗試通過(guò)直營(yíng)店以及股份合作的分公司模式，探索電商O2O的新模式。
整個(gè)行業(yè)大幅增長(zhǎng)
回歸行業(yè)，從生意參謀中顯示的數(shù)據(jù)，大家裝行業(yè)中，家居建材大類品牌排名的前二十名，分別為東鵬、諾貝爾、九牧、箭牌、大自然等。今年，照明行業(yè)無(wú)一家企業(yè)擠進(jìn)家裝主材的前二十名。在整個(gè)家裝主材之中，歐普排名在21位，雷士排名44位。
回顧過(guò)去幾年，2015年雙十一就有5家照明燈具品牌，盤踞在家裝主材的前10名;到了2016年則只剩下了歐普、雷士?jī)杉翌I(lǐng)袖品牌進(jìn)入了前20名;今年，整個(gè)家裝主材中銷售量前20名中，無(wú)一家照明企業(yè)上榜。
總體來(lái)說(shuō)，今年雙十一業(yè)內(nèi)各大品牌銷量都有明顯增長(zhǎng)。比如歐普、雷士總體銷售額均比去年有大幅提升，尊閣燈飾今年雙十一當(dāng)天的成交量為700萬(wàn)，與去年的500萬(wàn)相比有了明顯的增長(zhǎng)，但是在總排名上并無(wú)波動(dòng)。尊閣燈飾總裁表示，觀察今年的雙十一電商數(shù)據(jù)，整個(gè)行業(yè)都有50%—80%的增長(zhǎng)幅度。
我們可以看出，雖然照明品牌在雙十一當(dāng)天的銷量一如既往地保持強(qiáng)勢(shì)，但在整個(gè)家居建材大類中的排名卻逐年靠后。
流通類產(chǎn)品備受青睞
從產(chǎn)品上，線上燈具燈飾類銷量前十名的產(chǎn)品，平均單價(jià)為223.9元;光源類銷量前十名的產(chǎn)品平均單價(jià)為72.1元。
其中光源類主要以燈泡、燈帶為主，而燈具燈飾類則以LED臺(tái)燈、LED筒燈為主?？傮w來(lái)說(shuō)，適合流通類、外觀定型并且價(jià)格適中的產(chǎn)品，線上較受歡迎，也容易成為爆品，但利潤(rùn)相對(duì)較低。
在品牌方面，燈具燈飾類以及光源類的前十名，基本都是雷士、歐普、美的、飛利浦旗下的產(chǎn)品，并且所屬店鋪都是品牌旗艦店。
網(wǎng)絡(luò)品牌、傳統(tǒng)品牌各展優(yōu)勢(shì)
從今年的雙十一當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，在燈具燈飾類的前十名分別是雷士、歐普照明、新特麗、世源、月影凱頓、松下、希爾頓、飛利浦、孩視寶、君御，其中傳統(tǒng)品牌有6家，純電商品牌有4家。
光源類方面，銷量前十分別為歐普照明、飛利浦、雷士、三雄極光、佛山照明、愛(ài)德朗、美的、月影凱頓、希爾頓、雪萊特，其中傳統(tǒng)品牌有8家，純電商品牌有2家。
總體來(lái)說(shuō)，近幾年來(lái)，傳統(tǒng)品牌與純電商品牌在雙十一均各展優(yōu)勢(shì)，但每年無(wú)一例外，基本上前三名都被傳統(tǒng)品牌占據(jù)。事實(shí)上，近幾年來(lái)，大部分傳統(tǒng)品牌都在逐年地發(fā)力線上渠道，并且聯(lián)動(dòng)線下渠道商一起做雙十一。
有業(yè)內(nèi)人士表示，淘寶生態(tài)正在逐年趨于規(guī)范化，這種規(guī)范表現(xiàn)在以產(chǎn)品品質(zhì)為軟實(shí)力的品牌企業(yè)，正逐漸占領(lǐng)上風(fēng)，而那些以營(yíng)銷手段為主的電商品牌，正在逐漸被淘汰。如今，天貓已經(jīng)有一種明顯的趨勢(shì)，在重點(diǎn)扶持有線下渠道的品牌企業(yè)，打造新的零售模式，未來(lái)傳統(tǒng)品牌在線上將會(huì)享有更好的發(fā)展空間。
