康銘盛董事長 李迪初 李敏安 攝

　　打開一張氣象衛星拍攝的全球夜景圖，點點亮光展示了電力的普及給人們帶來的光明和便利。然而，由于經濟發展水平的不平衡，全球夜景圖上依舊存在大片的黑暗區域，無電、少電對當地社會發展及民生改善造成嚴重制約。

　　“康銘盛選擇的道路是，為世界地圖上這些夜晚尚未點亮燈光的地區帶去光明。”康銘盛董事長李迪初對離網照明事業目標明確。

　　成立十余年來，康銘盛已成長為國內離網照明行業的領先者之一。從最初的手電產品，康銘盛不斷推陳出新，產品系列不斷增多，至今已形成手電筒、應急燈、臺燈、頭燈、離網風扇類等十幾個系列的產品。

　　源于對創新、創意的不斷追求，康銘盛近年來不斷推出如馬燈等“爆品”，引起網上的熱議。近日，由全國股轉系統和上海證券報組成的聯合調研團隊走進康銘盛，了解這家頻出“網紅”產品的離網照明龍頭公司，探究其成長基因。

　　“哪里無電少電 哪里就是市場”

　　離網照明指的是不依賴商業電網，利用獨立的發電、儲能裝置為無電網、或沒有可靠電網、或因緊急情況電網斷電時提供電力照明方案。

　　康銘盛成立于2004年，主要從事LED移動照明應用產品的研發、生產和銷售，其產品被廣泛應用于消防、救災、戶外運動、家庭及商場應急備用等場景。

　　目前，中國已成為全球最重要的離網照明產品生產基地，國內對離網照明的需求也保持強勁增長。

　　李迪初介紹，節能環保照明產品消費升級、戶外運動照明需求以及災害引起電力供應中斷是國內離網照明行業快速發展的主要原因。“即使在澳門這樣的發達地區，今年的13號臺風也造成了大規模、長時間的停電，應急備用的離網照明產品能夠發揮巨大的作用。”

　　目前，康銘盛在全國擁有60多家總代理，50多萬家終端店鋪，渠道下沉至國內絕大多數村鎮，并在各網絡銷售平臺上開設了500多家終端店鋪。實際上，康銘盛在部分欠發達區域的銷售額同樣可觀。

　　“內地和沿海省份有發達的工農業，需要頭燈、礦燈等特種照明。西部地區旅游業資源豐富，民間戶外照明需求旺盛。”李迪初解釋。

　　康銘盛產品同樣行銷海外，在東南亞、非洲、中東等地區占據一定的市場規模。世界銀行最新報告顯示，2014年全球共有10.6億無電人口，主要分布在撒哈拉以南的非洲國家、南亞、拉美等地區。而無電、少電人口則達到30.4億。“哪里無電、少電，哪里就是我們的市場。東南亞、非洲等地區電力供應不穩定，對離網照明產品的需求更加旺盛。我們近年推出的離網電扇在非洲等地銷售，同時滿足了停電情況下的照明和降溫功能。”李迪初介紹，針對國際市場，康銘盛將采取包括代理商模式在內的多種銷售模式。同時，公司也推動高端品牌在歐美市場的擴張。

　　今年上半年，康銘盛實現營業收入5.26億元，同比增長13.08%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤6550.19萬元，同比增長3.68%。公司海外銷售收入占比已超過40%以上。

　　“海外市場增長迅速，但我們在國內市場的渠道布局更加完善，國內收入占比一旦低于50%對我們來說就是警示，我們就會加大研發、銷售方面的力度。”創業以來，李迪初始終保持著穩健的經營理念，時刻保持危機意識，對產品質量及資金鏈管理要求嚴格。

　　創新源于細節

　　從創業初期以手電筒產品為主，康銘盛不斷推出新品，產品系列不斷增多。近年來，康銘盛馬燈、離網燈泡、離網電扇等產品頻頻引爆市場。看著展示廳琳瑯滿目、設計新穎又實用的產品，那么，康銘盛何以多次打造明星產品，其產品創新理念源于何處?

　　“我沒有把創新想得太偉大，我們只是希望自己和公司每天有一點點小進步，產品有一點點改變、提升，這便是創新。”李迪初以頭燈、馬燈等產品開發實例進行解釋。

　　“最初我們只有手電筒產品，但是我去村鎮考察市場時發現，很多農民每日清晨出去勞動，一手提著手電，一手干活，很不方便。之后，我們便開發出戴在頭上的頭燈。”李迪初回憶道。

　　正是這種對細節的關注與重視，以及對生活的熱愛與細微觀察，促使李迪初不斷迸發出新的產品創意，令公司每年都有爆款產品呈現。

　　馬燈是康銘盛的第一個爆款產品，該產品面市后，國內外市場都非常暢銷，截至目前已有大小幾十家企業在生產和銷售山寨版的公司馬燈產品。

　　“如今馬燈成為公司品牌的代表，消費者一提康銘盛會就想到馬燈，就像大家一提蘋果，就會想到蘋果手機一樣。”李迪初坦言，當初馬燈的創意源自其對生活的觀察，因為很多農村及配電設施不健全的地區，在走村串戶、露營時經常提著個煤油燈，煤油燈很容易受自然風力大小影響，而馬燈既穩定又美觀，既時尚又復古。

　　創新，談起來高瞻遠矚、高大上。但在李迪初眼里，卻是水到渠成、順其自然的事。因為在背后，是康銘盛一直以來對研發的高投入。

　　2017年半年報顯示，康銘盛上半年研發投入2728萬元，占銷售收入的5.18%。截至今年6月30日，公司共計有496項專利，其中發明專利3項、實用新型專利152項。

　　如今，康銘盛在全國的50多萬家終端店鋪不僅是公司銷售渠道的布局，也是公司調研行業市場、了解消費者心理的窗口。

　　“產品創新的基礎是對行業有透徹的了解和對消費者心理的把握，這樣才能在差異化開發過程中，緊密地貼合消費者需求。”李迪初介紹，根據經銷商的反饋，康銘盛已經儲備了多款離網照明新產品。此外，公司還將借用現有渠道布局，開展電工類產品的開發研制。

　　“未來不排除通過并購的模式開發新的產品種類，只要與我們的渠道布局、品牌布局相吻合。”李迪初表示。