伴隨著LED顯示技術的不斷創新和成熟，當下已慢慢步入數字顯示時代，顯示行業前景非常廣闊，市場商機無限。與此同時，國內LED顯示屏行業競爭也日益加劇，不少企業開始另覓新的發展方向，以在未來市場競爭中占有一席之地。在這種行業發展背景之下，工程商也處于一個比較尷尬的位置。尤其是近來受到批發渠道的沖擊，工程商們的生存價值空間被進一步擠壓。利潤空間也隨之越來越小，收款也變得越發艱難。這也正是每個工程商所面臨的很嚴峻的現實問題。
制造業處境困難 工程商步履維艱
日前，據研究機構發布的報告顯示，中國制造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，并且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是制造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。伴隨著2017年行業競爭加劇，在“降價潮”和行業洗牌趨勢明顯的影響下，企業利潤進一步被削減。不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。因此，成本問題已然成為眾多中小型企業LED顯示屏被受困擾的問題。
當下，LED顯示屏的銷售方式也是多種多樣。其中，有零售、渠道商、LED顯示屏工程商等多種形式。可見，工程商也是不容忽視的龐大群體之一。LED顯示屏作為廣告傳播、商業顯示、娛樂互動等多方面功能于一體的重要媒介載體，其宣傳的功能也在逐步的提升和完善。目前，在當下競爭激烈的市場環境下，盡管LED顯示屏的視覺效果越來越好，但頻頻曝出質量越來越差的現象。一些生產廠家和工程商為求得更大利潤，將電子原材料與配件不斷地進行改良和替換，造成使用壽命大大縮短，故障率也隨之增高，導致用戶對LED顯示屏選擇使用越來越不放心，缺乏對產品的信任，因此，生產廠商和工程商的生意更難做。
行業競爭加劇 利潤成本薄如蟬翼
凡是必有因果，造成上述所說的局面未必“空穴來風”。就目前發展現狀而言，LED顯示屏制造行業的成本價格也已經基本透明化了。同時，甲方也有權利針對市場進行產品質量、服務品質以及價格方面的對比，這在一定程度上就給工程商造成壓價的威脅。而工程商在生產過程中也面臨著生存的壓力，不得不減少應得的利潤接下。如果此時工程商想要穩住項目，只有進一步壓縮成本，基本只有放棄盈利甚至倒賠了。
事實上，工程商和廠商在市場活動中存在著相互依存的關系。但是，如今越來越多廠商直接參與項目，特別是大型公司的入場，借助強大的人脈與市場運作手段使得工程商的處境越來越困難。在一些大型項目上，業主對使用的設備及性能會進行很多市場調研。這樣工程商選擇的品牌有限，話語權也越來越少。而廠商為了拿到項目，通常對參與項目的工程商進行統一報價。以此不難看出，工程商和廠商實際上是一個松散的利益共同體。
工程商與廠商關系微妙 和平共處共謀發展
除此之外，隨著數字化時代的突飛猛進，工程商面臨著一個奇怪的現象，即所選擇的軟件平臺和設備供應商或多或少地束縛了自身的發展。換句話說，平臺供應商為了優先銷售自己生產的設備，往往會在軟件上做一些限制，或是只能在自己產品線上擴展新功能。如此一來，如果業主提出新的功能要求，而工程商通常也只能在原平臺供應商開發的新功能和新設備中篩選。最后導致整個系統里通常只有一兩家廠商的設備。這種關系短時間內可以維持下去，但從長遠的角度來看，如果廠商技術能力更新不及時或服務不到位，業主、工程商、廠商三方就會因為產生利益點不一致而產生矛盾。
因此，工程商與廠商雙方都在不停地尋找新的合作方式，為了獲得更多的利益和自主權，稍有實力的工程商通常都準備好或是已經在自己生產、研發產品。另外，工程商還需要與廠商進行有序的配合，尤其是產品質量上，因為工程商施工，要將每一個合格的產品鏈接起來交給甲方，在產品本身質量上一定要過硬，以免在中間或者售后出現布線、鏈接、調試等各種問題，現在工程驗收標準更加苛刻，稍有疏忽或者不合格的地方，甲方就會挑出毛病。一方面影響工程驗收進度，另一方面還會影響工程款項的資金回籠。對工程商的直接經濟損失就比較大。
綜上所述，工程商作為整個產業鏈中重要的一環，不僅僅只是局限在LED顯示這個單一技術和產品上，還要開拓眼界、創新思維，把目光放眼于顯示解決方案的供應商。積極汲取各種優勢且有競爭力的顯示技術，如液晶、DLP、投影、OLED等等，來滿足客戶的各種顯示需求。對于各地工程商而言，任何一款產品，出了產品本身之外，產品售后服務所產生影響的比重也越來越大。一個擁有較好的服務的行業勢必會給企業帶來源源不斷的生命力，并且也有利于顧客問題的處理。因此，加強售后服務水平的提升也是工程商們不可忽視的因素之一。
