“城市照明是每一座城市獨有的文化表現。”G20杭州的城市亮化景象正成為其一張重要的城市名片，也成為各地城市夜景文化建設的標桿。近年政府大力推進景觀照明、道路照明等城市公共照明及智慧城市建設，市場需求持續擴大，多家照明工程企業受益于照明工程市場的利好，迎來跨越式增長，同時照明行業在工程領域的巨大發展前景令照明企業亦趨之若鶩。

　　其中，作為LED燈帶領域佼佼者的歐曼科技在工程照明行業開始名聲鵲起，承接了多個千萬級別的大型工程項目，正逐步滲透這一領域的市場份額。近日，阿拉丁新聞中心記者采訪了歐曼科技的副總經理梁向前，了解這一燈帶龍頭企業在工程照明開拓之路。

　　生存與毀滅并行的工程照明時代

　　目前工程照明領域雖然一片向好，但其過熱過快的發展引發不少問題，其中工程燈具的嚴重產品同質化是最大的問題。因為城市照明逐波高漲的浪潮，使企業易被眼前的利益所迷惑，而忽略對未來的思考，導致市場上戶外燈具產品大同小異，在研發生產中對于產品的外型、配光、加工以及和環境載體的結合并不深入。

　　但另一方面，這也說明LED產品市場尚存不少空白，企業可在其中爭取更大的發展空間。“這是一個挑戰與機遇同在、生存與毀滅并行的時代。時代給了我們謀取發展的勇氣，我們用勇氣去回報社會也能給社會帶來更多貢獻。”梁總一語道出了歐曼科技深耕工程市場的初衷及使命。

　　眾所周知，國內照明工程存在較多的特殊利益鏈，且虎踞龍盤，歐曼科技作為新進者，卻依然能以黑馬之勢攻入這一市場。“歐曼進入市場靠的是創新意識以及和市場的準確對接。”梁總表示，歐曼在LED產業鏈建設完整，從芯片到整燈都具備匹配的生產能力。同時燈具研發能力強，企業轉型具靈活性，面對復雜多變的市場依然能處事不驚。這是歐曼的核心競爭優勢。

　　近年PPP模式的推出，引起一眾照明企業尤其是工程照明企業的追捧，甚至被稱為“未來將重構照明工程行業新生態”。對此，梁總則認為：“嚴格來說，PPP這種模式并不適合廣大的私營企業，這只是市場一時興起的策略現象，并不是長遠發展的戰略。”

　　他也坦言，歐曼并不能消化這一“十全大補丸”。“作為加工企業，歐曼只是大型消費鏈中的一環，只有扎扎實實做市場所需及引導市場風向的產品才能持續發展。”

　　基于市場實際才是真正的創新

　　在產品方面，歐曼一向注重穩定性和易操作性，不僅在市場開發和產品定位上產生對接關聯，更重要的是一直走在行業思考的前列。歐曼的室內產品不僅從大批量的應用到個性化的實現，從商照到裝飾照明都有相當全面的產品類型。其中，歐曼的LED燈帶已經成為行業的拳頭產品，從芯片開發和外觀設計上都能與設計師的需求進行定向、專向研究，贏得無數設計師和市場的喜愛。

　　“如何讓產品凸顯歐曼的原創特色，是第一點，也是最重要的一點。”梁總表示，“我們并非模仿型企業，始終站在行業前列引導市場，引導消費需求，是我們的企業目標，也是創新的動力。同時這也是歐曼的最大競爭力，助力歐曼在激烈的競爭時代中勇立潮頭。”

　　當然，創新需要建立在切合市場實際的基礎上，而非盲無目的的創新。在設計之初便要思考產品的應用領域、流通渠道、消費者反饋信息等，待確定后再進一步考量工藝標準、產品特征，始終以市場需求為導向。

　　在產品的市場渠道開拓方面，早期制造業蓬勃發展，歐曼此時以經銷商渠道為主，開辦了一批專賣店，發展眾多經銷商，走大眾化道路。

　　隨著市場更為細分化，產品應用要求趨向特色化和個性化，市場渠道相應發生了變化，企業需要根據市場需求的變化，準確地預測市場、培養市場、引導消費。所以歐曼在渠道建設上更加重視和設計師之間的實時對接，以及與消費者之間的溝通交流。“我們不僅要打造高端化和定制化的產品，還需根據設計師意見創造更多具有品質、藝術感的產品。這也是產品銷售市場未來的方向。”梁總如是說。

　　國內還有更多重于智慧城市的任務

　　現今物聯網、智慧城市概念的落地促使照明行業刮起智能之風，歐曼科技亦緊跟時代發展步伐，在產品研發方面已經開始關注與智能控制系統的合作，以期在城市燈光表演、燈光節活動上能更加光彩奪人。

　　但對于目前行業大談智慧城市闊論，梁總則認為是噱頭，“這只是現階段人類的一種美好想象，在中國還有更多比‘智慧城市’更重要的任務，畢竟我們還處于城市化進程的初期，仍存在諸多不人性化、不智能化、不合理化的城市現象。但無可否認，智慧的未來化城市將是大勢所趨。”

　　進入照明物聯網時代，工程照明行業的標準及門檻越來越高，并逐步走向大品牌化。“這是一種好現象還是壞現象，今天來說還為時過早。”梁向前表示。今年歐曼科技將重心傾注于工程照明領域，“未來，歐曼科技不僅是燈帶王者的代名詞，也是工程照明領域的領頭羊。”