廣西橫縣距廣西首府南寧權120公里，近代因大量種植茉莉花，被取名“茉莉花之都”。據官方經濟發展數據顯示，南寧橫縣的經濟發展與收入在廣西縣市名列前茅，在這樣的一個縣城，它的燈具銷售狀況如何呢?近日筆者走訪了南寧橫縣對燈具市場進行調查。
廣西橫縣
橫縣燈具市場概況：商戶感到樂觀
在南寧橫縣的燈具市場與廣西其它縣市基本相同，以建材城、商貿城和燈飾一條街相結合的形式存在。各個縣市建材城“商貿城”剛開業情況是基本上相同——大量的商戶蜂擁而入，但隨著時間的推移，商戶們又陸續退出。例如，橫縣家居建材廣場2011年開業，十余戶照明燈飾經銷商，現在已有過半搬離橫縣家居建材廣場;而號稱“燈飾一條街”的橫縣環城路，尤其是環城西路的燈飾經銷商商戶，近年來卻是有增無減。
橫縣家居建材廣場
從記者走訪情況來看，在橫縣家居建材廣場經營的商戶大多是經營品牌產品為主，如：雷士照明、歐普照明、企一照明、TCL照明、大唐宮燈飾、千泰照明、大自然照明、美的照明等，在環城路經營的商戶，基本是以“接地氣”的產品為主。
根據記者的走訪，商戶們表示，雖然近幾年生意沒有前幾年那么好，但經營一間燈飾店總比做其他事業強——“處于餓不壞，撐不飽”的狀態中。2017年開年以來，市場走勢與去年年底差不多，也出現了“小旺季”。但到3月中旬開始，南方的“回潮天”與陰雨天的影響，加上廣西的“三月三”(壯族的“新年”)和清明節，燈具銷量開始下滑。根據當地特點，這也是能預想到的。總體上絕大部分經銷商對橫縣的燈飾照明市場感到樂觀。
實力派經銷商忙于基礎的建設
在橫縣，大眾公認最有實力的經銷商是向群燈飾世家、建英燈飾這兩個“大戶“。
向群燈飾世家總經理來自湖南邵東。2007年起步，于廣西橫縣經營起雷士照明，從一間60平米的專賣店起家，2008年店面擴大到150平米，經過逐年擴張，到2015年，擴展為3000平米、倉儲配送一條龍的橫縣最大、款式最多的專賣店。向群燈飾世家從開始至今，都選擇高端的雷士照明合作。近年來，以經驗、人氣和口碑，在橫縣的照明行業，有著較大影響力。
向群燈飾世家總經理鄧向群
鄧向群總經理向筆者透露，如今的銷售不但在高端的住宅區，現已延伸到鄉村的高收入高消費群體。如今，橫縣的農村部分新建是別墅型的房子，所以產品銷售到農村已經是常態。
“產品銷售到哪里，服務工作就要做到哪里”——前段時間，一個來縣城約30公里外的鄉村消費者來電，稱剛裝半年的燈不亮了。于是鄧向群與維修師傅冒雨驅車，到客戶家中，得知產品不是質量問題，是廣西的“回潮天”導致驅動電源故障。
廣西橫縣雷士照明新賣場
另外一個當地的大戶經銷商，建英燈飾成立于2003年，除了照明燈飾外，五金機電在當地也是出了名的大戶人家。在照明燈飾方面主營TCL照明、大唐宮燈飾、極美照明、亮美嘉燈飾、極美照明等品牌。建英燈飾銷售高端產品同時，也在經營“接地氣”產品，品類豐富。2015年，建英燈飾果斷買下橫縣家居建材城內上千平米的商鋪及倉庫。2016年底，拿下該區的雷士照明代理權，發展邁出更堅定的一步。
建英燈飾
我們看到，當地的照明燈飾巨頭都在購買商鋪的產權，目的就是能讓自身更自由地發展，不用受平臺、賣場的太多約束。
