惠州TCL照明：積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑

　　惠州TCL照明電器有限公司市場部部長 鐘文海

　　2016年，TCL照明繼續(xù)保持著穩(wěn)健增長的態(tài)勢，實現(xiàn)了TCL照明成立16年來最好的銷售業(yè)績，國內(nèi)銷售穩(wěn)中有增，海外市場勢頭良好。2016年TCL照明強勢啟動集成家居業(yè)務，布局泛家居領域，推動廠商“產(chǎn)品+服務”系統(tǒng)轉型。

　　2017年是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。供給側結構調(diào)整和環(huán)保整頓對照明行業(yè)將產(chǎn)生十分深重的影響，同時我們也相信將是對品牌企業(yè)發(fā)展利好的一年。TCL照明將以“品牌+品質(zhì)+服務”為核心服務好中高端用戶群體，聚焦主銷產(chǎn)品線，形成拳頭產(chǎn)品群，把握產(chǎn)品節(jié)奏，打好產(chǎn)品組合拳;集中精力推進“照明燈具、集成吊頂、集成墻面”三大業(yè)務調(diào)整及融合，整合集團產(chǎn)業(yè)協(xié)同及海量用戶資源，積極推動“TCL集成家居——一個品牌一個家”的跨界整合發(fā)展路徑。

　　2017年我們將進一步明確業(yè)務方向，穩(wěn)住存量業(yè)務，聚焦增量業(yè)務：國內(nèi)市場線下渠道/電子商務/KA業(yè)務齊頭并進;海外市場深化戰(zhàn)略OEM、ODM客戶合作，部分國家/地區(qū)精耕品牌業(yè)務，謀求TCL照明突破性發(fā)展。

　　銀禧光電：并購重組為企業(yè)注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)快速發(fā)展

　　銀禧光電總經(jīng)理張林

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2016年，貴企取得了哪些成績?(市場、渠道、業(yè)績、技術、產(chǎn)品等方面)

　　張林:2016年,在LED市場出現(xiàn)“大者恒大”以及“產(chǎn)業(yè)中心國內(nèi)轉移”的情形之下，公司持續(xù)加強對國際照明巨頭飛利浦、歐司朗及GE的銷售力度，并與知名的LED照明企業(yè)歐普、得邦及豪恩等保持良好的合作關系，促使公司本年度營業(yè)收入及凈利潤均取得大幅提升。同時，公司以蘇州、廈門兩地設立子公司為契機，開始大力開拓華中及華南市場。

　　其次，公司長期以來的研發(fā)投入在2016年獲得豐厚回報。生產(chǎn)工藝方面，“一模多穴”技術開始在生產(chǎn)中普及深化，其中“一出二”工藝得以普遍應用，“一出四”工藝也實現(xiàn)小規(guī)模的上線應用，公司整體生產(chǎn)效率較市場普遍的“一模穴”技術在效率上提升了至少300%;而在產(chǎn)品種類上,我們逐漸突破通用照明的界限，逐漸延伸至特種照明領域，例如高鐵照明及裝飾照明等。

　　同時，公司在2016年完成了新三板掛牌、首輪定向增發(fā)、入選新三板創(chuàng)新層等事宜。為公司以后利用資本市場獲取融資，打造宣傳平臺奠定了良好的基礎。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：2017新征程即將開啟。對于明年，貴企有哪些重點的規(guī)劃和策略?

　　張林:2017，為實現(xiàn)公司的快速發(fā)展，公司制定了大三策略。首先，對于現(xiàn)有主營業(yè)務LED塑料配件，將通過豐富產(chǎn)品種類、建設蘇州及廈門新生產(chǎn)基地，穩(wěn)步擴大產(chǎn)能規(guī)模，為公司提供穩(wěn)定的業(yè)績支撐。其次，隨著OLED照明的興起，公司將聯(lián)合華南理工大學、銀禧工塑等戰(zhàn)略合作伙伴，全面啟動OLED中間體材料的研發(fā)工作，為進入OLED照明奠定基礎。最后，尋找適宜的優(yōu)質(zhì)標資產(chǎn)，通過并購重組注入銀禧光電，實現(xiàn)銀禧光電的跨越式發(fā)展!

　　阿拉丁照明網(wǎng)：在新的一年的規(guī)劃中，您認為最重要的變化是什么?這樣的變化主要是基于那些考慮?

　　張林:在新的一年中，我認為最重要的變化是通過并購重組為銀禧光電注入新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)銀禧光電的快速發(fā)展。

　　這樣的變化是基于這兩年LED市場行業(yè)洗牌的風波愈演愈烈，不少業(yè)內(nèi)企業(yè)通過吸收合并發(fā)展壯大，而一些規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)則逐漸被邊緣化。因此，要保持并擴大銀禧光電的競爭優(yōu)勢，同時還要實現(xiàn)快速發(fā)展，通過目前市場的自然增長已遠遠不能滿足我們的需求，那并購重組就成了我們的最好選擇。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：您如何看待2017年的LED市場?請您談談市場大環(huán)境中對于企業(yè)將產(chǎn)生影響的潮流變化和市場動向。

　　張林:整體來看，隨著LED行業(yè)競爭加劇，生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量趨于成熟和規(guī)范，行業(yè)集中度不斷提高，“大者恒大”“強者恒強”格局顯現(xiàn)。規(guī)模較小工藝落后的企業(yè)逐漸被邊緣化，具有技術、品牌和規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)龍頭能在市場增長中獲得更大的提高。

　　同時，LED市場受益于LED燈泡價格的顯著降低及“禁白令”的推行，LED照明滲透率不斷提高，國內(nèi)LED照明市場觸底回暖，市場規(guī)模增速及價格水平開始逐步回升，有利于LED企業(yè)的向好發(fā)展。