2016福州燈飾市場總結：商家細分調整求生存

　　記者對2016年福州燈飾市場進行盤點，福州市目前有一定規模的燈飾照明經銷商280家左右，商家數量相比往年也沒有太大變化，主要是分布在匯多利裝飾材料市場、喜盈門建材商場、南方燈具市場、龍福燈飾城、南方建材市場、上渡建材市場、廣達路、連江路、達江路。

　　主要賣場、品牌分布

　　賣場方面，由于海西燈具五金批發市場租約于2017年初就要到期，面臨拆遷多數商戶均搬遷到龍福燈飾城。龍福燈飾城之前主要是以五金機電為主的市場，隨著大批燈飾商家的進駐，逐步成為燈飾市場。龍福市場目前也是福州市商家最集中的市場之一。

　　福州市商家最集中的賣場主要有：匯多利裝飾材料市場、南方燈具市場、龍福燈飾城，每個賣場都有50-60個商家;品牌形象店和規模較大的店主要分布在：喜盈門建材商場、匯多利裝飾材料市場、南方燈具市場。歐普、雷士、新特麗、奧斯哥納、明圖、金達、西頓、諾克、科尚、米蘇等品牌代理商的專賣店及形象店都落戶這幾個市場。

　　福州市傳統的老店大都分布在沿街鋪位，如福州斯萊特國際燈飾、福州雙福燈飾、福州星光燈飾、福州皇家燈飾等傳統老店。這些店都是以零售和工程為主，均已經營了幾年，甚至十幾年;市場上，上千平方米的店不多，而這些老店面積都在1000-2000平方米左右，這些商戶在其它市場內還開設了分店。

　　批發商：經銷商配貨量減少

　　批發商家主要是以倉儲為主，批發客戶主要分布在匯多利裝飾材料市場、南方燈具市場、龍福燈飾城。

　　多年來，福建形成了三個批發集散地，福州、泉州、廈門每個區域一般只能輻射周邊區域市場。全省批發的商家一般還會在廈門和泉州設立分公司如：三美貿易、龍的照明、三喬照明等。

　　批發商遇到最大的問題，就是經銷商現在不愿意配貨，一般的常規品也是很少量地備貨，這樣給批發帶來很多的庫存壓力。而為了保持市場流量，商家只能是增加自己的庫存，同時還要加大對客戶的拜訪頻率，及時補充客戶的庫存，以降低客戶的流失率。

　　工程款項難收 墊資情況普遍

　　商家在做工程時，考慮最多就是這個項目工程款是否好收。他們都表示，只要款好收，利潤低點也可接受。但是，現在的項目要求商家墊資的情況又非常普遍，這個市場環境下，也是考驗商家實力和判斷力的時候。

　　據商家普遍反映，從目前大的經濟環境來看，明年的市場環境也不會有特別大的好轉。這樣的市場環境更要依托好品牌來發展。不論是零售、工程、批發業務沒有一個好的品牌來開拓市場，經營將會難上加難。

　　為應對市場 調整客戶細分

　　2016年，當地商家看上去沒有什么大的變化，但是每個領域的商家為了應對今年的市場形勢，都做了不同形式的轉變。

　　規模大的商家主要調整了客戶的細分，之前這類型的商家主要是服務的是一般消費在2萬以上的高端消費群體。但在2016年，消費量明顯呈下降趨勢，商家根據這個變化也調整了目標客戶群體的標準，如，把消費量在1萬元左右的客戶也作為主要服務對象。