照明行業而言：品牌為王還是渠道為王？
摘要： 品牌對于照明行業而言，是一個非常復雜而沉重的話題。縱觀現階段，照明產品類別多，應用場景復雜，如何能夠在這一大背景下建設好品牌，對于企業來說并不是一件容易的事。要樹立照明品牌，首先得抓住品牌建設的關鍵點——產品和行為。
好的產品能為品牌說話
品牌對于照明行業而言，是一個非常復雜而沉重的話題。縱觀現階段，照明產品類別多，應用場景復雜，如何能夠在這一大背景下建設好品牌，對于企業來說并不是一件容易的事。要樹立照明品牌，首先得抓住品牌建設的關鍵點——產品和行為。
常言道，一萬句廣告語不如一個好的產品。以國家品牌為例，比如法國的紅酒、玫瑰花，代表的是一種浪漫的氣息;德國人講究嚴謹，做事認真;美國人宣揚的是創新、民主、開放。形成這些品牌印象的都是國家的產品和行為。
歸根結底，如果一個企業的產品做得不好，談何做廣告?讓產品說話，把產品做好，扎實堅持，這才是照明品牌的致勝之道。
分清板塊才能攻克渠道
渠道對于照明行業來說，同樣是非常關注的話題，皆因銷售渠道十分多樣，而照明行業又相當分散。鑒于近兩年電商的發展迅猛，許多照明企業紛紛在電子商務領域加大投入力度。比如在近年的雙十一購物狂歡節里，歐普照明就連續取得了照明行業品牌的第一名，遙遙領先于其他品牌，而歐普照明的傳統渠道也是其實力的最好證明。
現階段，想投身于線上的照明企業不在少數，但是線上線下沖突又非常多，走錯一步難免會使企業陷入困境。站在這樣的分岔路前，企業該如何抉擇呢?
作為線上線下兼顧周到的先鋒，歐普照明其實在三年前也同樣經歷過這些困擾。那時候的線上電商剛剛發展起來，而企業線下實力遠遠比線上要大得多，很容易產生矛盾。實際上答案就在于“區分”。不是所有的產品都能在線上發展，尤其是標準款的產品。
例如一家企業線上的產品大概有200~300款，線下有1000~2000款，那企業在研究消費者的采購行為時就能發現，區分產品定價的策略十分奏效。按照區分的方式，讓線上與線下銷售進入良性循環。近年雙十一消費指數節節攀升，足以證明真正的策略還是要分析好用戶需求。
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