珠江開關張柏成：智能照明及其市場的理解與思考

　　導語

　　珠江開關成立于1986年，迄今已有30年發展歷程。早在15年前，珠江開關已啟動智能化轉型，并于7、8年前進入照明行業，目前在智能照明領域擁有多項研發成果。對于智能照明及其市場，珠江開關董事長張柏成有著自己的理解與思考。

　　珠江開關董事長張柏成

　　記者：請問您對目前的智能照明市場有何看法?

　　張柏成：今年歐普與華為合作、鴻雁和阿里智能聯姻、飛利浦與小米共建合資公司發展智能……智能照明市場被攪動起來，照明行業、互聯網行業等各方踴躍，形成“熱火朝天”的局面。但我有一個疑問：智能照明現在已經能形成產業了嗎?

　　盡管“智能照明”的概念很早興起，它也擁有著自己的官方詞條，但具體如何理解與闡釋，就“各花入各眼”。我認為，現在智能照明的定義模糊，只要有“技術”和“市場”，照明企業可以按照自己的理解去發展智能照明。

　　同時，我對發展智能照明有一個新的看法：照明行業可以通過內部整合，一些企業主攻市場，一些企業專注研發，相互合作，更快打開市場。換而言之，一些照明企業可以通過引入智能技術，直接開發市場，而珠江開關可以進行技術輸出，幫助更多照企打開智能照明市場。

　　記者：珠江開關在智能照明領域做了哪些工作?

　　張柏成：早在7、8年前，珠江開關就已進入照明行業，2014年，珠江開關旗下派得照明全新研發的“LED場景預設式智能照明系統”面市。該系統重點是“預設”功能，比如在客廳，它有休閑場景、會客場景、電視場景等，在臥室，它有浪漫場景、夜起場景、休閑場景等，這些預設場景將為家居生活帶來不一樣的舒適與便捷。

　　此外，它還擁有以下優勢：1、燈光場景預設，具有多個照明場景記憶，可按需一鍵切換;2、分有線、無線控制兩種方案，用無線開關控制，不需破壞原有布線、裝修，只需更換原舊開關即可;3、性價比高，當前一般智能照明系統的安裝費用動輒幾萬或幾十萬不等，而派得照明的智能照明系統在技術創新下，連帶家裝不超過2000元，非常實惠;4、安裝簡易，與普通產品安裝方法基本一致;5、技術成熟可靠，經過專業測試。

　　目前，珠江開關不僅通過與裝修公司、業主、燈飾門店、同行廠家合作拉動終端市場，同時通過堅持技術創新，不斷升級系統，就好像1.0版本到1.5版本，再升級到2.0版本……不斷加強產品附加值，提高市場競爭力。

　　記者：請您談一下珠江開關未來在智能照明領域的發展戰略?

　　張柏成：縱然當下智能照明市場“風生水起”，但這個領域仍處在市場培育期。為此，珠江開關將加大力度進行智能照明系統的市場推廣，采取多種措施進行市場培育，讓更多的客戶知道并理解我們的智能照明系統，進而愛上使用我們的系統;專注于細分市場，在技術研發方向中“選好自己的一塊地”，靜心專研，提高產品差異化程度。

　　目前我們主推的“LED場景預設式智能照明系統”主要是為家居、酒店、辦公樓等提供智能控制解決方案。從實際情況來看，一二線城市消費者對智能照明的接受度較高，智能照明所擁有的個性化、便捷化等特質也備受新生代消費者的追捧，這對我們來說是一個很好的市場和機會。

　　此外，我們在開發智能照明系統時，也為其它智能產品的接入留下接口，極大地拓展該系統的使用領域和范圍， 為客戶帶來更多更實用的功能，這也與我們一直踐行的使命遙相呼應：“用智能控制技術，為人類提供環保、節能、安全、健康、舒適的解決方案”。